Испытано на себе: охота на новостройку

Новостройки сдались под натиском кризиса: эксперты отметили падение цен, добавив, что одной из его причин может быть демпинг со стороны подрядчиков. Кроме того, на скидки готовы идти и владельцы квартир в строящихся или недавно сданных домах — они ведь могут позволить себе дисконт побольше, чем застройщик. Корреспондент НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ решила проверить, на что действительно готовы идти продавцы новостроек и так ли просто найти квартиру с большой скидкой.

По данным АН «Жилфонд», новостройки упали в цене на 2,37 % за три последних месяца. Эксперты объясняют это как снижением спроса, так и появлением на рынке предложений от подрядчиков. Кроме того, считают аналитики, демпинговать в подобные моменты застоя и падения готовы и инвесторы. Корреспондент НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ представила себя «богатым Буратино» со свободной наличностью в размере 2–4 млн руб. и решила проверить, действительно ли стало легко выбить скидку на новостройку.

Выбор пал на три популярных и не самых ходовых (читай: не самых дешевых) жилых комплекса: строящиеся или недавно сданные, в разных районах и от разных компаний.

ЖК «Астра»

По адресу Танковая, 34 мы выбрали 2-комнатную квартиру площадью 69 кв. м за 4 млн руб. — на N1.RU она выставлена как вариант от подрядчика. Квартира похожей площади на сайте застройщика, ЗАО «Строитель», есть по цене 4,37–4,44 млн.

По звонку по объявлению выяснилось, что «подрядчик» — это некая структура, которая сотрудничает как с подрядчиками, так и с застройщиками, а на заинтересовавшую нас квартиру сейчас идет скидка от застройщика — около 400 тыс. руб.

«Сделка у нас проходит через юстицию, договор долевого участия [оформляется] напрямую от застройщика. Там отделка под чистовую. Дом сдан, жители уже получили ключи. Осталось 2 таких квартиры, показываем до 19:30. Можем до 20:00 в крайнем случае», — рассказала сотрудница фирмы Елена. Было слышно, что она очень заинтересована в продаже, даже готова продлить себе рабочий день. Дополнительные деньги за услуги, отметила она, компания не берет.

Менеджер застройщика Николай в ответ на вопрос об интересной «двушке» уточнил, какую именно квартиру мы имеем в виду — 69,2 или 69,5 кв. м? Оказалось, в квартире площадью 69,2 кв. м — оригинальной формы комнаты, не прямоугольные, и именно на такие квартиры сейчас скидка. То есть «двушку» за 4 млн руб. можно купить и у застройщика — это нас несколько разочаровало, дисконта не вышло. Квартиры же с прямоугольными комнатами компания продает за озвученные выше 4,37–4,44 млн руб.

На вопрос корреспондента НГС, возможен ли торг, Николай ответил утвердительно и пояснил, что они могут скинуть до 70 тыс. руб. — не так уж много. Частные лица такие «двушки» в «Астре», к сожалению, не продают.

ЖК «Гринвилл»

На сайте, который работает с разными подрядчиками, мы нашли «двушку» в ЖК «Гринвилл» по ул. Вилюйской, 17. Квартира площадью 63 кв. м предлагается за 3,118 млн руб. По телефону, указаному на сайте, менеджер сказала, что этот вариант у них недавно, и она точно не знает, с отделкой эта квартира или без, но обещала нам позвонить и сказать об этом позже.

По ее словам, подрядчики выставляют на их сайте окончательную цену, но когда мы попытались выклянчить скидку — к примеру, округлить цену до 3,1 млн руб., она ответила: «Ну 15–20 тысяч-то они всегда готовы скинуть, иногда и до 50 доходит».

Минут через 10 нам действительно перезвонили и извинились: «Человек, который в компании-подрядчике знает все про эту квартиру, сейчас в отпуске и будет только в понедельник». После этого у нас возник вопрос: насколько вообще подрядчик заинтересован в продаже?

На сайте компании «Метаприбор», которая недавно ввела этот дом «Гринвилла» в эксплуатацию, такую квартиру продают за 3,147 млн руб. Совсем небольшая разница. Однако, как пояснили в отделе продаж «Метаприбора», несколько таких квартир сейчас есть по акции — всего 3, и 2 из них забронированы. Аналогичные без акции стоят уже 3,886 млн руб. Соответственно (по крайней мере по телефону) скидку от цены акции в компании точно не обещают.

На N1.RU похожая квартира продается за 3,4 млн руб. Ее владелица Ольга Ивановна рассказала, что ей предлагали цену 3,3 млн руб., но она не продала. «Мы не торопимся, к новому году точно продадим», — безмятежно сообщила она.

ЖК «КрымSKY»

В 6-м по генплану доме комплекса в базе вариантов N1.RU нашлась «однешка» площадью 34,5 кв. м за 1,95 млн руб. Дом обещают сдать в III квартале 2017 года, а квартира будет с отделкой.

В компании — представителе подрядчика пояснили, что такие квартиры обычно оформляются по переуступке права собственности или ДДУ от юрлица (подрядчика). «Торг в размере 50 тыс. руб. мы можем обговорить при просмотре, думаю за 1,9 млн подрядчик ее точно отдаст», — заверила нас менеджер.

Подобный вариант в этом же доме на сайте застройщика выложен по цене 2,07 млн руб. В отделе продаж добавили, что такую же, но без отделки квартиру продают за 1,85 млн руб.

На вопрос, возможна ли скидка, нам ответили, что все очень индивидуально и обговаривается с директором. «Ну хотя бы какой она может быть максимально?» — не унималась корреспондент НГС. «Всё директор решает, если вы придете к нему и скажете, что завтра принесете 5 млн руб., — он тогда будет думать», — обнадежила нас (или себя?) сотрудница отдела продаж.

В целом у корреспондента НГС осталось смешанное чувство. Застройщики, в принципе, готовы идти на безудержные скидки при виде «нала», с подрядчиками связываться показалось опасно (все эти переуступки…), а обычным людям вообще «по боку», когда продастся их квартира. Но, судя по всему, если долго искать квартиру дешевле — найти можно.

Впрочем, директор компании «ФинПрав» Вадим Бадмаев отмечает, что зачастую подрядчикам отдают не самые ликвидные квартиры, пусть даже с хорошим дисконтом. Кроме того, связываясь с подрядчиком, нужно быть еще более бдительным. «Нужно проверить акты выполненных работ, узнать у застройщика, все ли квартиры подрядчик отработал. Сейчас у нас в работе дело, по которому подрядчик продавал неотработанные квартиры, а застройщик потом потребовал их обратно, поэтому это, конечно, повышенные риски», — резюмировал эксперт.

Вика Ионова

Фото LiudmylaSupynska (Essential/iStock) (1), Александра Ощепкова (2), Ольги Бурлаковой (3, 4)