Конкурент для Hewlett Packard

На инновационном форуме в Санкт-Петербурге представители корпорации Роснанотех заметили новосибирскую компанию. Около часа президент корпорации Анатолий Чубайс вел переговоры с топ-менеджментом компании «САН». Уже в конце октября представители Роснанотеха приедут для полной оценки проектов и бизнеса в целом, после чего они вступят в долю с акционерами компании, и уже пообещали финансирование в размере 40 миллионов долларов. О том, почему чернильный бизнес вызвал такой интерес, корреспондент НГС.БИЗНЕС узнавала у Натальи Стасюк, управляющего директора компании «САН».

Справка: Наталья Викторовна Стасюк родилась в Новосибирске. Получила два высших образования: закончила НГАЭиУ по специальности «Экономика и управление в торговле», а также Томский госуниверситет по специальности «Юриспруденция». Работает управляющим директором группы компаний «САН» с 2004 года.

Группа компаний «САН» занимается производством принтеров для широкоформатной печати и чернил SunFlower. В компании работает 300 человек, собственные офисы находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Киеве и Алма-Ате, сервисные площадки работают во многих городах России. «САН» имеет дилеров в 17 странах, в том числе в Австралии, Англии, Чехии, Франции, Перу, Индонезии, Испании.

Как начинался ваш бизнес и сколько чернил вы изготавливаете сейчас?

Изначально мы занимались продажей расходных материалов для производства рекламы. Возили принтеры и чернила из Китая, но их качество нас не удовлетворяло, и мы решили попробовать изготовить чернила сами. Около 7 месяцев ушло на запуск завода и прохождение сертификации: сейчас это единственное производство чернил в России и СНГ. Мы изготавливаем порядка 20 тонн чернил ежемесячно, что в среднем составляет 30 % рынка России. Производство уже вышло на круглосуточную работу: в отдел международных продаж ежедневно поступает не меньше 10 запросов, в России 642 компании работают на наших чернилах.

Чем отличаются разные виды чернил?

В России, в основном, используются сольвентные чернила, в состав которых входит агрессивный растворитель, который разъедает материал и остается печать. В Европе чаще используют UV-печать, она позволяет наносить чернила на любую поверхность, а не только на ПВХ. Мы стали завозить такие принтеры в Россию и объяснять преимущества работы с ними. Но в какой-то момент наш ведущий инженер предложил попробовать заменить УФ-лампу светодиодами. Спустя полгода разработок мы сделали светодиодный блок, параллельно химики работали над созданием специальных чернил.

Привезли эту разработку на выставку в Берлин, из 465 компаний были единственными участниками из России. Тогда мы не очень понимали ситуацию на рынке — оказалось, мировые компании-бренды, начиная с HP, годами трудились над светодиодными блоками и уже перестали верить в то, что такое возможно. Поэтому все они прибежали на наш стенд: смотрели, царапали напечатанное, фотографировали. Директор Integration Technology сказал, что они бились над светодиодами 4 года, и ничего не удалось. Все были в таком шоке, словно увидели восьмое чудо света.

В этом году на самой крупнейшей печатной выставке в Дюссельдорфе к нам подошел финансовый директор HP и сказал: «Мы все знаем про ваши принтеры и чернила. Лучше скажите, откуда у вас все это, кто за вами стоит?».

Расскажите о преимуществах работы со светодиодным блоком.

Лампа работает в среднем 2–3 месяца, она ртутная, выделяет озон, что может привести к раковым заболеваниям, и много тепла и имеет сложность в утилизации. Cветодиодный блок может работать до 14 лет без замены, является экологически чистым, не выделяет озон, легко утилизируется. Светодиоды позволяют печатать на очень тонких (нетермостойких) материалах — пластике, бумаге, пленке, а также на любых плоских и рулонных материалах до 20 см высотой и до 100 кг весом. Это может быть что угодно — французские клиенты печатают на батареях, кто-то на дверях, мебели, керамической плитке.

Кроме батарей, мебели, какие еще интересные проекты у вас были?

Наше оборудование позволяет делать объемную печать, поэтому мы напечатали карту метро для слепых и сейчас ведем переговоры с московской компанией «Логос», которая производит большую часть книг для слепых. Благодаря нашей технологии станет возможным печатать не только буквы, но и картинки.

Какие еще разработки вы планируете внедрять?

Мы работаем над собственной электроникой для принтеров, которую пока в мире делают всего пять компаний. Практически завершили разработку чернил для офсетной печати и чернил с наночастицами NanoInk. Наночернила держатся практически на всех материалах, в том числе на гибких. Возможно, скоро мы будем работать над текстильными чернилами. Один из проектов — производство токопроводимых чернил, которые позволят печатать платы, пока что в мире этим не занимается никто.

Сколько стоят ваши чернила?

Стоимость чернил для светодиодного принтера — около 100 долларов за литр, сольвентных — 25 долларов. Это средний уровень цен: мы стараемся не делать больших наценок, чтобы выходить на хорошие объемы продаж, поэтому наши чернила стоят дешевле известных западных брендов, но дороже китайских.

Такое производство требует квалифицированного персонала, сложно ли найти кадры?

Сервисными инженерами у нас работает много выпускников НГТУ, один человек несколько месяцев живет в Австралии, другой во Франции, кто-то ездит по городам России. Нам нужны химики, физики, электронщики, но их не так просто найти.

Недавно к вам приезжал полномочный представитель президента РФ в СФО Анатолий Квашнин, что дала эта встреча?

Мы долго пытались найти территорию для своего производства: ходили в различные органы, областную администрацию, обращались в технозону Кольцово. Везде нас выслушивали и желали удачи. Одно из производств у нас находится на улице Станционной, и когда к нам приезжают иностранцы, мы рассказываем, что котлованы, рытвины и заброшенные здания остались после 1945 года, потому что не можем придумать ничего лучше для обоснования пейзажа вокруг. Спустя три дня после обращения к полпреду в СФО он решил посетить наше второе производство на БЭМЗе (Бердский электромеханический завод. — Е.С.), где все вокруг выглядит прилично — фонтаны и газоны. Узнав о том, что нам нужна земля, он тут же предложил открыть производство в Томске, сделал нужный звонок, и сейчас мы ведем переговоры с Томском. Их технозона, в отличие от новосибирской, имеет ряд существенных льгот по НДС, пошлинам и налогу на прибыль.

Елена Сафронова