Деньги: как просить в долг, чтобы дали

До зарплаты еще далеко, а тебе срочно — прямо в ближайшие несколько дней — понадобилась энная сумма. И проблема в том, что совсем недавно ты уже занимал у тех, у кого можешь занять, и вновь беспокоить их как-то неловко. Можно попробовать взять кредит в банке. Но если обращаться в крупную организацию, где кредитуют под разумный процент, то даже небольшую сумму можно прождать 2-3 недели, а деньги нужны срочно. Значит, хочешь ты этого или нет, придется идти к тем, к кому обращаться вроде бы и неудобно.

Тут поможет знание принципов убеждения и элементарных законов психологии. И первое, что надо учитывать: не количество аргументов для твоего кредитора решает исход дела, а их убедительность. Подумай, в каких ситуациях человек, у которого ты хочешь попросить взаймы, сам оказывался без денег, и сыграй на этом. Или спрячь истинную причину, непонятную для кредитора, за ложной, но убедительной для него. Четкий и относительно короткий срок возврата денег — тоже сильный аргумент.

Изначально избегай такого сценария беседы, при котором собеседник даже теоретически может оказаться загнанным в угол. Наоборот, он должен с твоих первых слов понимать, что, отказав в деньгах, не потеряет ни друга, ни своего лица. И себя не загоняй в угол, а также избегай извинений, любых проявлений признаков неуверенности. Когда беседуют два равных по статусу человека, им гораздо проще договориться.

Постарайся так выстроить свою просьбу, чтобы кредитор смог удовлетворить одну из базовых потребностей любого человека: принадлежность к какой-либо общности (семье, компании друзей, коллективу), потребность в уважении, признании, самореализации. Скажи своему другу что-то вроде «я, конечно, легко могу попросить денег на работе под зарплату, но мне кажется, что лучше это сделать все-таки у тебя, ведь мы с детского сада вместе».

Если ты не можешь найти ответы на важные для тебя вопросы — пиши нам he@office.ngs.ru. Редакция he поможет разобраться в любой теме.