1 - 2 июня 2005 года состоится бизнес-тренинг Радмило Лукича ''Эффективные продажи''

1 - 2 июня 2005 года состоится бизнес-тренинг Радмило Лукича \"Эффективные продажи\".

По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы» (№ 32 за август-сентябрь 2004 г.), РАДМИЛО ЛУКИЧ вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.

По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы» (№ 32 за август-сентябрь 2004 г.), РАДМИЛО ЛУКИЧ вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.

РАДМИЛО ЛУКИЧ, имеет европейское образование, свободно владеет русским и английским языками, общается еще на трех европейских языках. Живет и работает в Москве.

С 2000 г. - до настоящего времени – генеральный директор компании \"Pinta Lab Ltd\": консалтинг и тренинг в области продаж, маркетинга и управления.

1998 – 2000 г.г. - директор по продажам компании \"АйТи\" (Россия): отвечал за построение и внедрение модели продаж, за отношения с западными компаниями, работу с крупными клиентами и обучение продавцов. После ухода - открытие своего бизнеса - остался в качестве советника президента компании.

Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов.

Имеет значительный практический опыт работы продавцом и начальником отдела продаж в таких компаниях как “Oracle”, «АйТи», «Ди Молинар».

Радмило - убежденный сторонник теории, что великим продавцом не обязательно рождаются – великим продавцом еще и становятся в процессе обучения и работы.

Программа бизнес-тренинга \"эффективные продажи\"

день 1

10 секретов продаж

- Ты должен донести до клиента простую правду: тебе очень выгодно работать честно

- Ты должен продавать тогда, когда надо, а не все время

- Ты должен работать и больше, и по-другому

- Суровое озабоченное лицо не есть единственный признак твоего профессионализма: улыбайся! И др.

анатомия процесса продаж

- Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)

- Квалификация клиентов (QUALIFYING)

- Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)

- Презентация (PRESENTATION)

- Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)

- Заключение контракта (CLOSING)

работа с ценовым возражением

- Общие подсказки по работе с возражениями

- Модель работы с возражениями

- Как отвечать на возражения по цене

- Работа с тремя общими возражениями по цене: «У меня нет денег», «Я могу это купить дешевле в другом месте», «Я не вижу, чем Вы лучше»

день 2

техника заключения сделки

- Определение и принципы

- Формальные вопросы

- Анатомия заключения контракта

- Представьте картину: ваш клиент уже собственник предлагаемого товара

- Когда приступить к заключению контракта

- Техники заключения сделки (18 техник)

- Если вы хотите освоить мастерство заключения контрактов

работа с ключевыми клиентами

- Определение ключевого клиента

- Организация работы с ключевыми клиентами

- Сведения о ключевом клиенте:

- Общие сведения о клиенте

- Взгляд на ключевого клиента со стороны компании

- Сведения о конкурентах и сравнительный анализ

- Процедура ведения Ключевого Клиента. Мини-досье на стратегического клиента

- Стратегия входа к ключевому клиенту

- Как влиять на процесс принятия решения

переговоры

- Этапы переговоров

- Основные подходы в переговорах – как их узнать, либо выбрать

- Планирование и подготовка

- К чему стремиться, а чего избегать в переговорах

- Практические примеры

- Тест по навыкам ведения переговоров

Принять участие в семинаре, получить дополнительную информацию и приобрести книгу Радмило Лукича и другую бизнес-литературу Вы можете в Учебном Центре «СУПЕРКАДРЫ». Тел. (3832) 17-17-19, 21-79-26, supercdr@online.nsk.su и на сайте: www.superc.ru.

На правах рекламы