Сим-сим закрылся

Федеральная сеть салонов сотовой связи «Диксис» закрыла в Новосибирске все свои торговые точки. О намерении остановить работу магазинов сообщила и компания «Беталинк». И если салоны «Диксис» были закрыты уже в январе, то часть салонов «Беталинк» пока продолжают свою работу, правда, иногда через день. На рынке сотового ритейла происходит смена конкурентной среды — независимые игроки переходят под влияние операторов связи. Вслед за «ВымпелКомом», купившим 49,9 % «Евросети», МТС, заключившим договор франчайзинга с «Беталинком», своего ритейлера планирует получить и «МегаФон» — он ведет переговоры о покупке сетей «Цифроград» и «Телефон.ру».

Причиной закрытия сети «Диксис» стали финансовые трудности: сейчас компанию осаждают многочисленные кредиторы и поставщики. Как сообщил руководитель регионального филиала компании «Диксис» Петр Ставер, до 10 января часть магазинов еще работала, после чего все торговые точки постепенно были закрыты. На начало осени «Диксис» насчитывал 17 салонов связи в Новосибирске.

Сокращать торговые точки начала и компания «Беталинк», заявившая о намерении закрыть часть магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске по причине высоких арендных ставок. Корреспонденту НГС.НОВОСТИ не удалось связаться с руководством компании, однако в одном из новосибирских салонов сообщили, что часть торговых точек открыта, часть закрыта, а часть работает через день. Недавно компания «Беталинк» заключила с МТС договор, по условиям которого сеть должна реализовывать только контракты МТС. «В настоящий момент МТС не собирается пересматривать условия контракта с «Беталинком». Дальнейшее сотрудничество оператора с ритейлером будет по-прежнему определять динамика продаж», — заявил Ефим Белоусов, начальник отдела по развитию и контролю дилерских сетей сибирского филиала МТС.

На рынке сотового ритейла завершается процесс консолидации и происходит смена конкурентной среды. «Закрытие сетей «Диксис» и «Беталинк» приведет к тому, что их доли в ближайшее время распределятся между оставшимися сетями. Однако мы не исключаем, что на рынке останутся и независимые игроки», — считает Елена Ноготкова, руководитель отдела по связям с общественностью ГК «Связной». Это мнение разделяет управляющий сибирским филиалом компании «Евросеть» Алексей Попов: «Возможно, уход игроков с рынка мобильной розницы повлечет перераспределение долей между оставшимися компаниями, но сейчас еще рано делать выводы».

Испытывающий трудности сотовый ритейл стали активно делить операторы сотовой связи. Сначала «ВымпелКом» приобрел 49,9 % акций «Евросети», затем МТС заключил договор с «Беталинком», а «МегаФон» попросил у ФАС разрешения купить «Цифроград» и ведет переговоры с «Телефон.ру».

Во многих странах подавляющее большинство мобильных телефонов продаются сотовыми операторами. «В России, несмотря на состоявшуюся часть сделок по приобретению сотовыми операторами пакетов акций розничных сетей, по-прежнему работает другая модель, когда, наоборот, дилерские сети обеспечивают 99 % продаж всего оборудования на рынке. Поэтому можно утверждать, что в течение как минимум года-двух основным продавцом будет оставаться мобильный ритейл, а продажа оборудования в офисах операторов — имиджевой компонентой. Хотя наши исследования показывают, что сотовый телефон, купленный у самого оператора, кажется абоненту более надежным и качественным», — рассказал заместитель генерального директора, коммерческий директор «МегаФон-Сибирь» Муслим Мухамедияров.

Уменьшение числа салонов розничных сетей приведет к частичному сокращению объемов продаж SIM-карт, но заставит мобильных операторов находить другие каналы распространения контрактов.

В настоящее время «МегаФон-Сибирь» использует несколько таких каналов. С конца прошлого года компания развивает продажу комплектов подключения в обычных магазинах с их последующей активацией в офисе или у того же дилера. Как рассказали в компании, сделка с «Цифроградом» пока не оформлена.

Монобрендовую розничную сеть развивает и МТС — оператор держит 1700 салонов, из которых 1200 — партнерские. «Мы активно продвигаем свои продукты через альтернативную розницу — сети, не имеющие прямого отношения к сотовому ритейлу. Для оператора более выгодно заключать партнерские коммерческие соглашения, и мы движемся в этом направлении, ведя переговоры о франчайзинге как с федеральными, так и региональными игроками. Таким образом, мы, с одной стороны, гарантируем ритейлерам стабильную финансовую поддержку, с другой — не несем ответственности по их долгам и не тратим деньги на покупку активов», — заключил начальник отдела по развитию и контролю дилерских сетей сибирского филиала МТС Ефим Белоусов.

Справка: Компания «Диксис» до 2009 года владела более чем 800 магазинами (без учета франчайзинга). По данным отчетности ООО «Диксис Трейдинг» (на нее была записана основная часть долгов перед поставщиками), эта компания должна была Samsung 150 млн руб., а всем поставщикам вместе — 1,8 млрд руб. ($76,7 млн). Впоследствии долги перед поставщиками удалось сократить примерно до $50 млн, зато расплаты по кредитам стали требовать банки. Банк «Уралсиб» требует от группы через Арбитражный суд Москвы 297,1 млн руб. Мастер-Банк подал иски к группе компаний «Диксис» на 14,2 млн руб. и $16,7 млн. Собинбанк предъявил иски на $5,5 млн и 119 млн руб. Альфа-Банк требует с «дочек» «Диксис» $6 млн, НОМОС-Банк — $4,4 млн («Ведомости» со ссылкой на Арбитражный суд Москвы).

Елена Сафронова