Работа с розничными сетями: типичные ошибки и секреты эффективности

1 декабря 2008, 08:08 5 311

С 9 по 13 декабря 2008 г. в Новосибирске пройдет серия семинаров по эффективной работе с сетевыми магазинами.

9–10 декабря — семинар-решение «Эффективная работа с сетевыми магазинами».

12–13 декабря — тренинг «Поставщики против розничных сетей: практические навыки ведения взаимовыгодных переговоров».

Семинары будут интересны директорам, руководителям компаний и отделов, работающих с сетевыми магазинами.

Ведущий: Дмитрий Кузнецов (г. Москва) — консультант-практик «Юнит-Консалтинг» по организации сбыта, работе с розничными сетями. Имеет двенадцатилетний опыт практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях. Пятилетний опыт работы с розничными сетями «Ашан», «Мосмарт», «Седьмой континент», «Перекресток», «Авоська», «Марка», «Квартал», «Дешево», «Твой дом», «Патэрсон», Billa и др.

Вступая в отношения с розничными сетями, многие поставщики сталкиваются с множеством «проблем», таких как:

• Оплата «входного билета»;

• Невыполнение условий договора об оплате;

• Игнорирование нового поставщика;

• Отсутствие места на полках в сетевых магазинах;

• Возврат товара поставщику;

• Работа с дебиторской задолженностью. Алгоритм сокращения отсрочки и сбора денег.

Посетив семинары, вы получите ответы на вопросы:

• Как правильно строить отношения с крупными сетями?

• Как сократить издержки при работе с розничными сетями?

• Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам?

• Какие приемы применяют сети для получения лучших условий?