Сковородки «желтой» сборки

Сеть магазинов «Посуда Центр» выводит на рынок свой собственный массовый брэнд Matissa. Первые товары под этой маркой появились на прилавках еще во второй половине прошлого года, однако лишь в конце года было запущено широкомасштабное производство в Китае и Японии. Представители компании планируют в 2008 году поставить на рынок продукции под брэндом Matissa на сумму около $10 млн.

Справка: Группа «Сибпластком» — оптовый и розничный продавец товаров для дома — развивает сеть «Посуда Центр», в которую входят девять магазинов в Новосибирске, Красноярске, Омске, Барнауле, Новокузнецке, Тюмени, Хабаровске. Общая торговая площадь сети — 25 300 кв. м. По оценкам участников рынка, годовой оборот розницы группы составляет более 1,5 млрд руб.

Решение о расширении производства прокомментировал директор по рекламе компании «Посуда Центр» Яков Хромов: «Цепочка между производителем и потребителем сокращается на одно звено, мы сами являемся и производителем, и ретейлером. Благодаря этому мы можем предложить покупателю лучшую цену и, соответственно, повысить свои прибыли. В 2008 году мы планируем довести долю собственной продукции в объеме реализации до 10 % — раньше этот показатель был настолько мал, что нет смысла о нем говорить».

Не секрет, что для «Посуда Центра» продавать собственную продукцию не в новинку. Однако с приходом брэнда Matissa старые марки уйдут в тень. Яков Хромов так объясняет подобные изменения: «Действительно, у нас уже довольно давно существует два своих брэнда — Silver (сковороды) и Master Grill (товары для пикника), но их доля в продажах была незначительна. Мы решили не распыляться и объединить все, так сказать, лучшее под одним брэндом Matissa».

По оценке представителей компании, уровень цен на товары Matissa будет ниже ныне присутствующих на прилавках «Посуда Центра» аналогов на 5–7 %. Производство новой продукции базируется на 20 заводах в Китае и Японии. «Причина выбора партнеров по производству — соотношение цены и качества», — комментирует Яков Хромов.

Японский производитель посуды известен новосибирскому потребителю по сковородам Silver, уже представленным на прилавках «Посуда Центра». Упаковываться товары будут в Новосибирске силами самого «Сибпласткома».

Для создания брэнда использовался метод фокус-групп, а промышленным дизайном занимается новосибирская студия Papshev Studio. На сегодня, согласно данным корпоративного сайта компании, в ассортименте «Посуда Центра» находится более 90 брэндов, треть из которых — российские. Лидируют по объемам реализации продукции следующие марки: ARC-International (Франция, 32 %), ОАО «Полимербыт» (Россия, 9 %) и ООО «York» (Россия, 6 %).

Увеличение доли собственного брэнда поможет компании оптимизировать систему продаж, частично избавившись от посредников и сократив транспортные расходы.

На какую долю из заявленного объема поставок приходится рассчитывать Новосибирску, сказать трудно, однако согласно данным отчетов, столица Сибири стабильно доминирует по объемам реализации компании, занимая 23 % сбыта.

На втором месте — Кузбасс с 19 %, на третьем — Барнаул с показателем 18 %. Помимо ввода собственного брэнда, в 2008 году компания планирует открыть еще 10 магазинов «Посуда Центр». Предполагаемые города для освоения: Владивосток, Челябинск, Железногорск, Магнитогорск, Иркутск, Омск (второй магазин), Кемерово, Томск, Чита, Екатеринбург и Курган.

Марк Волков