Бизнес и банк — открытый диалог

В 2010–2011 гг. банки значительно активизировали свою деятельность в области кредитования малого и среднего бизнеса. Эксперты полагают, что это закономерное явление — ситуация в сегменте МиСБ стабилизировалась. О взаимодействии банков с предприятиями малого и среднего бизнеса рассказывают заместитель управляющего Новосибирского филиала банка «Открытие» Дмитрий Анатольевич Амосов и директор ЗАО «Медико-Биологический Союз» Михаил Викторович Лосев.

Справка: «Открытие» — один из тридцати крупнейших банков России, размер его активов превышает 150 млрд руб. У банка развитая филиальная сеть — более 220 офисов в 53 городах России, 40 филиалов в Латвии. Основной акционер банка — Финансовая корпорация «Открытие», одна из крупнейших российских финансовых групп, которая занимается инвестиционным и коммерческим банкингом, управлением активами и предоставляет брокерские услуги. Банк «Открытие» предоставляет широкий спектр услуг для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей: кредиты, расчетно-кассовое обслуживание, инкассация, карты и депозиты.

ЗАО «Медико-Биологический Союз» входит в тройку крупнейших российских производителей диагностических тест-систем. В настоящее время предприятие является единственным аттестованным в России производителем иммунобиологических стандартов. ЗАО МБС присуждена национальная премия «Золотой Меркурий», Большая Золотая медаль «Сибирской ярмарки», а также завоевано первое место в конкурсе «Лучшее малое предприятие (предприниматель) года» в номинации «Эффективность и развитие» (Новосибирск).

Дмитрий Анатольевич: Михаил Викторович и его предприятия — наши давние и надежные партнеры. В сфере наукоемких производств, в которой работает Медико-биологический союз, предприятий довольно много. Подавляющее число из них — это малые и средние предприятия. Проблем их взаимодействия с банковским сектором, в общем-то, достаточно много. Одна из главных — это то, что банк не может финансировать абстрактные научные идеи. Они сначала должны обрести форму конкретного бизнес-проекта. У Михаила Викторовича прекрасно получается перевести проект с «научного» языка на «человеческий» и далее на «финансовый». Поэтому и партнерство всегда является успешным.

Михаил Викторович: Мы с Дмитрием Анатольевичем в определениях все-таки иногда расходимся. Партнерство по конкретному проекту — это если прибыль пополам и убытки пополам, и на банкротство, если что, вместе идти. Ни один банк такой «роскоши» себе позволить не может. Он так или иначе должен обеспечить возвратность вложенных средств. Но что касается процесса совместной работы с банком «Открытие», то я бы здесь употребил термин «комфортный». Даже те программы кредитования малого бизнеса, которые, выражаясь языком банкиров, «являются стандартными в продуктовой линейке банка «Открытие», закрывают практически все потребности малого предприятия в финансировании. Плюс к этому всегда есть готовность идти навстречу нашим индивидуальным пожеланиям в части обслуживания и кредитования, да и просто человеческое отношение к клиентам.

Д.А.: Собственно, поэтому мы и уяснили для себя важную вещь: мало придумать конкурентный банковский продукт и предложить его рынку. Надо еще и обеспечить надлежащую коммуникацию с потенциальными и действующими заемщиками, — я как раз о разных «языках», на которых говорят банкиры и предприниматели. Кстати, большинство малых и средних предприятий, которые кредитуются в банке, как раз не «наукоемкие», а занимающиеся обычной деятельностью. В любом случае, банку при кредитовании малого бизнеса надо ориентироваться не на конкретное предприятие, а на сегмент целиком.

Недавно мы увеличили максимальный срок кредитования малых предприятий до 10 лет, кроме того, увеличили и максимальную сумму кредитования до 120 млн руб. И «сегмент» отозвался — количество кредитных заявок заметно увеличилось. При этом мы не изменяли других параметров кредитного продукта, а ставки по кредитованию были снижены в рамках общего снижения процентных ставок по кредитам, выдаваемым банком.

М.В.: Я здесь бы тоже хотел отметить — действительно, заявляемые банком «Открытие» ставки и прочие условия кредитования всегда являются честными. Нигде потом не появляются непонятные комиссии, заоблачные ставки страхования залога. Никто не указывает, в какой конкретно компании страховаться, в какой проводить оценку имущества. Правда, хорошо было бы вообще без залога кредитоваться…

Д.А.: Принимаю «камень в огород»… На самом деле беззалоговых и «недообеспеченных» кредитов у нас становится все больше. И с ростом портфеля эта тенденция продолжится. На сегодняшний день очень востребованы клиентами программы экспресс-кредитования — это беззалоговые кредиты, которые выдаются на развитие бизнеса: пополнение оборотных или приобретение основных средств, покупку автотранспорта. Сумма таких займов — до 1 млн руб., срок — до 3 лет. Решение по кредитным заявкам принимается максимально быстро, можно составить индивидуальный график платежей с учетом сезонности бизнеса и погасить кредит досрочно без штрафов и пеней.

Кредитная история при принятии решения о выдаче кредита имеет большое значение. Вот у Михаила Викторовича и МБС она безупречна, будем работать совместно долго и продуктивно.

М.В.: Обязательно будем!

Специалисты по кредитованию малого и среднего бизнеса Банка «Открытие» готовы помочь предпринимателям выбрать наиболее удачную программу кредитования.

Предоставление кредитов предприятиям малого и среднего бизнеса в Новосибирске осуществляется по адресу: ул. Челюскинцев, 15.

Телефон: (383) 220-59-83.

Предложение действительно на момент публикации. ОАО Банк «ОТКРЫТИЕ». Генеральная лицензия ЦБ РФ № 2179 от 27.09.10.

Подробные условия кредитования на сайте www.openbank.ru.