«Кристалл» самостоятельно займется продажей водки

Торгово-промышленная группа «Кристалл» решила сменить схему сбыта в Сибири: компания отказывается от услуг местных дистрибуторов и создает собственный логистический центр, с которого будет отгружать продукцию напрямую розничным операторам.

Группа «Кристалл» в марте купила в Новосибирске склад площадью около 4000 кв. м, который станет логистическим центром компании в Сибири, сообщил президент ТПГ Сергей Зивенко. По его словам, склад в Новосибирске станет первым региональным логистическим центром «Кристалла». «В течение трех месяцев создадим сбытовое звено, которое будет отгружать продукцию «Кристалла» напрямую розничным операторам. Договоры с местными дистрибуторами мы, скорее всего, расторгнем в течение года», — рассказал Зивенко.

Один из основных партнеров ТПГ в регионе — компания «Септима», с которой «Кристалл» сотрудничает около пяти лет. «Септима» не устраивает ТПГ дисциплиной расчетов, а самостоятельные продажи позволят «Кристаллу» укрепить сбыт в Сибири, поскольку оптимизируют логистику и позволят продавать водку без дистрибуторской наценки, снизив конечную цену на 4 %, говорит Зивенко. Инвестиции в приобретение и обустройство склада Зивенко оценил в $3 млн.

По словам Зивенко, сейчас «Кристалл» продает в Сибири более 50 000 дал водки в месяц. Он подтвердил, что в последние два-три года продажи продукции «Кристалла» в Новосибирске сократились на 40 % («Ведомости»).