Эти три года предпринимателям, которые работают с компаниями из других стран, пришлось приспосабливаться к постоянно меняющимся обстоятельствам. Пандемия, локдауны, санкции — вызовы приходили едва ли не каждый месяц, решения приходилось искать на ходу, меняя договоренности, пути поставок, валюты расчетов. Какими сценариями пользоваться сейчас, что будет наиболее просто и выгодно для бизнеса — рассказали новосибирским предпринимателям на конференции по ВЭД. Здесь выступили эксперты Сибирского таможенного управления, Общественного совета при Федеральной таможенной службе, юридической сферы, валютного контроля и Альфа-Банка, который организовал это мероприятие для участников ВЭД.
А что случилось: бизнес столкнулся с новыми вызовами
Больше сотни владельцев компаний, бухгалтеров, специалистов ВЭД собрались 1 ноября в конференц-зале новосибирского отеля Grand Autograph, чтобы узнать, как их коллеги сейчас работают — и обходят запреты. Внешнеэкономическая деятельность превратилась в сложный ребус, но его можно решить, если иметь под рукой нужные инструменты. А ими эксперты охотно делились.
— После пандемии это первая конференция, которую традиционно проводит наш банк. Для среднего бизнеса тема крайне актуальная, потому что доля Альфа-Банка в этом сегменте в Новосибирске — больше 40%. Клиентов много, а по оборотам ВЭД мы занимаем первое место в городе по итогам прошлого года. Пригласили внешних спикеров, чтобы информативно донести понимание ситуации, возможные сценарии развития не только со стороны банка, но и со стороны логистики и госорганов, — рассказал региональный управляющий Альфа-Банка Андрей Фишер.
Он пояснил, что банку есть что предложить бизнесменам в части расчетов, конвертации, кредитования и хеджирования. Структура на рынке меняется, ниши освобождаются. Предприниматели активно проводят сделки по покупке нового бизнеса, слияния и поглощения. При этом в пандемийный период серьезно изменилась форма работы: стало больше удаленки, веб-сервисов. А с весны кардинальные перемены затронули логистику: появились сложности с поставками товаров из Европы и США, российский рынок сменил курс на Азию.
— Мы расширили линейку валют. В Новосибирске активно направление Китая, здесь мы работаем с крупнейшими китайскими банками, ведем расчеты в рублях, юанях, — заметил Андрей Фишер.
Новые рынки для предпринимателя — это возможности
Торговать как раньше уже не получится. Александр Дегтярев, управляющий «ВЭД Агент» и представитель Общественного совета при Федеральной таможенной службе, рассказал об опыте региона в параллельном импорте, объяснил, что такое прерванный, ложный транзит и реэкспорт.
— Статистика с марта 2022 года закрыта, чтобы страны не могли отследить те пути обхода санкций, которые применяет наш бизнес, правительство, и попытаться перекрыть обходные пути, которые мы все с вами вместе придумывали, — объяснил он.
А затем поделился доступными цифрами, сообщив, что внешнеторговый оборот КНР за 9 месяцев 2022 года составил 4,75 трлн долларов. Новый рекорд и в отношениях с Россией — рост товарооборота до 136 млрд долларов за тот же период.
Из спича Александра Дегтярева можно было взять на заметку комфортные маршруты транспортировки, ведь грузооборот балтийских и черноморских портов упал, а Дальнего Востока, наоборот, вырос, появились новые морские линии.
При этом логистика с КНР обросла и проблемными нюансами. Дегтярев не стал замалчивать неприятные темы и даже поделился неофициальной информацией, сколько «стоит» очередь на автомобильных погранпереходах. Мероприятия Альфа-Банка тем и близки предпринимателям, что спикеры говорят открыто, не пытаясь замалчивать не самые радужные ситуации и прогнозы.
Как действовать, где в Китае и Гонконге искать альтернативных контрагентов, поставщиков и инвесторов, как отличить материковую компанию от офшорной и узнать неблагонадежного партнера или мошенника, объяснила Наталья Шупейко, юрист-востоковед и управляющий партнер московской юридической фирмы Sinofy Legal.
Последовательные схемы действий, которые она предложила, похожи на небольшое детективное расследование. И они действительно способны спасти компанию от потери денег или доставки проблемного товара. А еще не все предприниматели учитывают разницу менталитетов, напомнила эксперт. Фиксируйте все договоренности и ожидания — то, что очевидно вам, может просто не прийти в голову вашему азиатскому собеседнику.
Жить можно без SWIFT, рассчитываться донгами и получать кешбэк за ВЭД
Бизнес-партнер по ВЭД и продуктам IB в Альфа-Банке Бронислав Трембицкий дал участникам мероприятия необходимую опору. Многие пришли именно за ней. Пройдясь по основным правилам, которые устанавливают новые законы и последние указы главы государства, спикер объяснил, за что можно получить штраф, а что пока прощается, поскольку регуляционные службы с пониманием относятся к перестройке бизнес-процессов и адаптации предпринимателей.
Бронислав Трембицкий обсудил ситуации с продажей валютной выручки, по авансовым платежам (Банк России отменил лимит), с выдачами займов и исполнением обязательств по кредитам. Рассказал, как проще договариваться с контрагентами и проводить расчеты в национальных валютах.
Важный момент: у Альфа-Банка есть возможность под запрос предоставлять юань с разницей в биржевом курсе 1–2 копейки. Пока удается держать такую цену. И даже если нужен внушительный массив юаней без заметной переплаты, банк готов выполнить персональную задачу для компании-клиента.
Альфа-Банк оперирует не только китайскими юанями и индийскими рупиями. Есть казахстанские тенге, белорусские рубли, армянские драмы, азербайджанские манаты. Появилась и новинка.
— В Новосибирске уже есть прецеденты расчета вьетнамскими донгами. Это было необычно и очень интересно, — в Альфа-Банке легко адаптируются, готовы работать даже с нестандартными запросами компаний и помогают найти решения в любой ситуации.
Оптимистичный спич стал именно тем, что нужно было услышать новосибирцам. Бронислав Трембицкий сумел закрыть опасения по поводу дальнейших отключений страны от международных систем. Неизвестно, случится ли такое на самом деле, но предприниматели, которых после относительно «сытого» периода следующие три года нешуточно лихорадило, желают быть готовым ко всему.
Эксперт открыто рассказал о механике проведения платежей в юанях, которую предлагают клиентам в Альфа-Банке. И наглядно показал, что даже если SWIFT прекратит работу, катастрофы не случится, поскольку существуют альтернативные каналы, банк подготовился и сможет довести деньги от компании в Новосибирске до получателя. Расчеты в рупиях тоже набирают обороты, «тут всё крепко и стабильно», заметил Бронислав Трембицкий.
— Не бойтесь платить в любом банке. Контракт можете к нам поставить, а платить там, где вам удобно. Это легально, — подтвердила начальник отдела валютного контроля Альфа-Банка Екатерина Степанова.
Заводить контракты в банк до конца года — хорошее решение. С 1 октября 2022 года по 31 декабря 2022 года здесь действует кешбэк за ВЭД: за постановку нового контракта на учет каждой компании вернут 50% комиссий за валютные платежи. А новые клиенты при постановке контракта на учет получат вознаграждение 3000 рублей. Подробности можно изучить на сайте или запросить у менеджеров Альфа-Банка.
Удобно, что спикерам конференции по ВЭД можно было задать любой вопрос, они не уходили даже от неудобных. Конкретные ситуации разбирали в режиме реального времени в телеграм-канале (0+) мероприятия, а также в формате личных консультаций — в перерывах между выступлениями и после них.
— За девять месяцев банк выработал новые решения в ответ на конкретные запросы людей, бизнеса. Санкции — это надолго, и структура экономики будет перестраиваться. Весь рынок будет меняться под это. Наша задача — чтобы как можно больше предпринимателей осталось на плаву, могли обеспечивать свою деятельность, зарабатывать. Вся наша активность сейчас направлена на это, — подвел итог Андрей Фишер.
Alfabank.ru
АО «Альфа-Банк»
