Вложили душу: муж и жена создали бренд одежды, завели инстаграм и стали популярными за четыре года

Многие идут на маленькие компромиссы с собой и не пытаются что-то изменить. Но это не про 31-летнюю Диану и 29-летнего Максима Рябыкиных. Сибирячка в один прекрасный день уволилась с работы и решила, что будет шить женскую одежду для себя и для девушек, которые любят натуральные ткани и минималистичный стиль. За четыре года семейная пара открыла собственную мануфактуру и магазины в Томске и Новосибирске, где продаются вещи под брендом Daisyknit. Читателям до 15 июля дизайнер сделает скидку 15% по промокоду «НГС» в магазине на улице Мичурина, 18/1*.

До того, как заняться своим бизнесом, Диана долго работала в финансовом секторе: сначала в банке, потом в лизинговой и строительной компаниях и даже в деревообрабатывающей. Сфера была совсем не женская и не творческая. В который раз обойдя все магазины и не найдя стильной одежды в родном Томске, она пришла в ателье и попросила сшить ей платье.

«Рисовала эскизы, приносила фотографии и объясняла, как нужно сшить. Потом меня стали спрашивать: "Где вы взяли это платье?" Признавалась, как оно мне досталось. Так постепенно родилась идея создавать свою одежду. Именно создавать, а не просто заниматься перепродажей товара, например, из Китая. Ведь многие инстамагазины так делают, но мне это изначально было неинтересно», — вспоминает Диана.

Первая коллекция получилась необычной. «Мне хотелось как-то выделиться. И я решила изучить тему вязаного трикотажа, потому что этим никто на тот момент не занимался. Купила итальянскую пряжу и пошла в трикотажное ателье.

Но изначально высокая цена заставила меня задуматься о позиционировании, чтобы клиенты понимали, за что они платят».

Первое время героиня совмещала работу и хобби, у которого уже появился небольшой шоурум. Но это все вышло на уровень серьезного бизнеса, когда подключился ее супруг.

«Максим знал, как мне непросто. Я не успевала и уставала. Он увидел перспективу в моем хобби, решил подключиться и сделать из хобби бизнес», — улыбается Диана.

«Я директор, жена — креативный директор, — объясняет Максим, — я контролирую финансы и бизнес-процессы, Диана отвечает за разработку моделей, дизайн, выбор тканей, работу с фабриками, соцсети и развитие бренда, который имеет собственную философию — одежда с душой».

Всю свою душу семейная пара и вложила в это детище. После открытия небольшого шоурума Диана и Максим поняли: чтобы делать качественную одежду, нужно открывать собственное производство. И решились.

Сейчас этой торговой марке четыре года, команда насчитывает 60 человек и порядка 6500 клиентов в России и за рубежом.

«Я делаю акцент на материалы, считаю, что модель не требует дополнительных украшательств, если она сделана из качественного, натурального, классного материала, например, шелка.

И эта философия бренда взорвала Instagram и пришлась по душе не только сибирячкам.

Создатели одежды считают, что секрет такого отклика прост: они делали все сами. Им было интересно развивать и отстаивать позицию, какая одежда должна продаваться в магазинах.

— Мы не боялись инвестировать в наш проект. На первый закуп ткани в Италии заняли миллион и очень быстро его вернули. Теперь за тканями с Максимом ездим всегда вместе. Каждый материал я прикладывают к коже, чтобы понять, что будут чувствовать девушки — будет ли приятно носить такую одежду».

На закупках ткани в промышленном масштабе семейная пара не остановилась. Теперь у Дианы и Максима настроена собственная мануфактура, в команде работают грамотные сотрудники. За это время они многому научились, признается Диана:

— Мне кажется, что я уже знаю больше, чем выпускник института дизайна. Научились и всем тонкостям продажи в интернете. К нам часто обращались за консультацией: вы так инстаграм свой прокачали, подскажите агентство. Мы всегда отвечаем:

Мы с самого начала стали делать упор на знакомство с «внутренней кухней» нашего дела в соцсетях, знакомили наших подписчиков с командой, с производством, даже вовлекали наших клиентов в процесс создания моделей и выбора тканей онлайн. К сожалению, никакое онлайн-агентство за нас бы это не сделало.

«Наша общая мечта — сделать счастливыми и довольными максимальное количество клиентов. Понятно, что массовый продукт будет продаваться. А мы хотим сделать уникальный продукт, собрать лояльную аудиторию, которая будет воспринимать наш бренд со всеми его минусами положительно, — делится Максим. — Мы делаем все из натуральных тканей и иногда получаем отрицательные отзывы, что изделия закатываются, растягиваются, не так гладятся. Мы объясняем, что осознанно отказались от использования синтетики, несмотря на легкость в ее использовании и уходе. Мы заботимся об окружающем мире и о здоровье своем и наших клиенток и хотим воспитать культуру осознанного отношения к моде и потреблению.

Говоря об осознанном потреблении, мы имеем в виду капсульность и базовость наших коллекций.

Мы стараемся выпускать изделия, которые не выходят из моды и максимально сочетаются между собой, чтобы девушки могли носить вещи дольше одного сезона и не нужно было бы полностью менять гардероб, так как тот или иной тренд уже устарел».

Сотрудники Daisyknit признаются, что клиентки для них уже стали настоящими подругами. Если раньше они с ними общались в инстаграме и поздравляли с днем рождения, то теперь встречают в магазине, который открылся в сентябре прошлого года в Новосибирске рядом с «Галереей». Некоторые приходят, чтобы просто поболтать, узнать о новинках и выпить чашечку чая.

«Я люблю, когда нас отмечают в инстаграме наши клиентки и часто сама вдохновляюсь их образами, иногда думаю: как интересно, я бы не додумалась так сочетать», — удивляется Диана.

Но больше всего владелицу бренда удивляет, как в команду подбираются сотрудники, которые с трепетом и душой относятся к общему делу. «Они делают это не потому, что мы их заставляем, а потому, что они просто кайфуют от того, что мы создаем. Мы проводим достаточно много времени на работе, поэтому настолько сблизились с нашими сотрудниками, что я бы назвала это уже даже больше, чем командой, а семьей», — с теплом говорит Диана.

«Есть какие-то споры, разногласия, но мы уже привыкли, притерлись друг к другу. Уже знаем, кто за что отвечает, кто куда лезет, куда не лезет. Но такой бизнес один не построишь. Нас двое, и мы можем друг на друга положиться», — уверен Максим.

Дальше семейный бизнес планирует штурмовать Москву. Почва благодатная: более 50% онлайн-заказов поступает именно оттуда

Уже выбран формат — это будет шоурум с индивидуальным подходом, большим выбором тканей и классным сервисом.

«Но делать 20–30 магазинов по стране не планируем. Хочется максимально сосредоточиться на качественном развитии того, что уже есть, на крутом контенте и развитии онлайн-продаж», — поделился Максим.

Daisyknit:

Instagram.com/daisy_knitwear;

Новосибирск, ул. Мичурина, 18/1;
тел.: +7 913 203-08-15.

* Подробности акции уточняйте у продавцов Daisyknit.