«Пришла за деньгами, а получила больше»: три сибирячки начали продавать квартиры и изменили свою жизнь

Работа в недвижимости у многих вызывает неоднозначные чувства. Личный негативный опыт бросает тень на профессию и рождает вопросы, за что получают деньги риелторы. Но компания «Города» доказывает, что эта специальность дает достойный заработок и ощущение, что ты нужен и важен, потому что помогаешь людям стать счастливыми. Прийти в профессию можно в любом возрасте, с любым опытом и образованием. Для успеха нужны только трудолюбие и желание, а знания готовы дать тренеры и наставники «Городов».

7 лет назад Наталья Бояринова круто изменила жизнь. Переехала из Новокузнецка в Новосибирск, ушла с должности начальника юротдела и пошла работать специалистом по недвижимости.

— У меня не было теплой базы, я не знала даже названия улиц. Зато было желание — сама хотела купить квартиру. Юридические знания и опыт помогали найти общий язык с людьми. Я им спокойно и понятно всё объясняю, и они начинают доверять.

В первые годы было много тяжелых сделок, от которых отказались другие риелторы, а я их закрывала. Не знаю, как выкручивалась, но брала безнадежные случаи. Клиентов впечатляло, какую сложную работу я проделала. И такие люди приходят повторно, рекомендуют меня. До сих пор идет поток обращений от тех заказчиков.

Часто слышу от клиентов: «Наталья, как вы это делаете? Я тоже хочу». Есть примеры, когда заказчики приходили работать к нам в компанию. Например, Сайзана Куулар стала одним из топовых специалистов, — поделилась Наталья Бояринова.

Компания «Города» предоставляет даже опытным сотрудникам возможности профессионального и финансового роста. Став одной из лучших в жилой недвижимости, Наталья сейчас проходит Школу коммерции, чтобы освоить новое направление.

Надежда Аксенова пришла в недвижимость с солидным опытом работы в федеральных и международных компаниях на руководящих позициях, где занималась коммерцией и финансами.

— Важно не только зарабатывание денег, но и помощь, причастность к решению жилищных вопросов различной степени сложности. Благодарность и признание клиентом твоей экспертности очень ценно!

Каждого сопровождаю так, как сделала бы для себя. Покупка и продажа квартиры для человека волнительны, поэтому важно чувствовать его настроение и своевременно предоставить нужную информацию, действия, слова поддержки, так ему легче адаптироваться в этом сложном процессе. Люди обращаются по рекомендации. Доверие появляется уже после первой сделки, и клиент остается со мной на долгие годы.

Риелтор — всеобъемлющая профессия, важно заниматься саморазвитием. Специалист должен разбираться в юридических вопросах, быть психологом, регулярно мониторить рынок, анализировать и понимать движение рынка и его изменения.

Работаю в компании шестой год, очень ценю надежность, порядочность, честные, открытые взаимоотношения, высокую ориентацию на сотрудника и на клиента, — говорит Надежда.

11 лет назад Людмила Рымарева продавала свою квартиру через агентство недвижимости. Опыт показался странным: девушка сама фотографировала, проводила показы и торговалась с покупателями. Когда после этого она заплатила солидную комиссию, то возник вопрос: за что? Вместо того чтобы возмущаться, она решила присмотреться к профессии риелтора.

Людмила посоветовалась с другом, который работал в одном из АН, и тот порекомендовал ей устроиться в «Города» (тогда компания была франчайзи крупного федерального бренда), потому что здесь сильное обучение и начинающему специалисту проще освоить специальность. В итоге нашла дело жизни, стала не только прекрасным специалистом, но и наставником.

— Пришла, по сути, за деньгами, а увидела новые горизонты. Работа в недвижимости — это моя жизнь, клиенты как семья, обращаются не по одному разу, а потом их родственники, друзья, знакомые. Если человек остался доволен, то он приходит через 2−4 года с новой задачей. Такое служение людям возвращается кратно.

Сначала ты очень много работаешь, раскручиваешь это колесо. Я боялась, что не смогу. Но если всё делать системно, то результаты точно будут. Первая сделка у меня состоялась через полтора месяца, а уже через четыре месяца я была в лидерах по продажам, клиенты стояли в очереди.

Где еще женщина может заработать такие деньги? Я многодетная мама, за время работы успела два раза сходить в декрет. Ты сам выстраиваешь свой график и решаешь, когда работать, а когда уделить время семье.

За 11 лет у меня появилось колоссальное количество связей во всех областях. Я могу посоветовать, что лучше оформить: завещание или дарение, как грамотно оптимизировать налоги. Помогаю своим клиентам и знакомым, и они готовы помогать мне, — радуется Людмила.

По опыту «Городов», в профессии риелтора нет ограничений по возрасту или образованию. В компании есть успешные специалисты и в 18, и в 74 года. Здесь не боятся брать сотрудников зрелого возраста, жизненный опыт только в плюс. Это прекрасная возможность перезапустить карьеру, и не важно, из какой сферы вы приходите. Среди сотрудников «Городов» есть топовые менеджеры ведущих брендов, предприниматели, торговые представители, банковские работники, военные, сотрудники правоохранительных органов, пожарные.

Новички не остаются один на один со сложностями. Свой квалифицированный учебный центр обучает всем этапам продаж, помогает адаптироваться и выйти на хороший результат. У сотрудника есть наставник и сильные коллеги, которые готовы поделиться своим опытом и инструментами. Также помогают специализированные службы: юридическая, ипотечная, аренды, ремонта, новостроек, загородной и коммерческой недвижимости. До первых продаж специалиста поддерживает бонусная система.

Обучение сотрудников проходит постоянно. Помимо собственных бизнес-тренеров, «Города» приглашают внешних экспертов. Компания проводит много мероприятий, в том числе выездных. В феврале состоялся первый брокер-тур в Москву для сотрудников сибирских офисов, в котором поучаствовали 40 коллег. Следующий тур запланирован на июнь. Также весной прошли уже три ярмарки — распродажи новостроек и загородной недвижимости. А для офисов в Барнауле и Новокузнецке устроили презентацию проектов новосибирских застройщиков. В компании проводят незабываемые корпоративы и участвуют в «Гонке героев», а лучших ждут награды по итогу года.

Новичок может стать специалистом, вырасти до эксперта и руководителя. Для опытных риелторов недавно появилась возможность, не уезжая из Новосибирска, проводить сделки с недвижимостью в Москве, где совсем другие чеки. Помогает собственный офис «Городов» в столице.

По статистике, 95% риелторов, которые проработали в «Городах» более полугода, остаются в этой сфере надолго. Системные знания и профессиональная поддерживающая среда создают прочный фундамент. Какая бы ни была ситуация в стране, с этими компетенциями в торговле и недвижимости человек будет востребован и сможет обеспечить семью. Как говорят в «Городах», «мы даем не рыбу, а удочку, а если точнее, то профессиональный спиннинг».

Риелторская компания «Города»,
ул. Ядринцевская, 53/1;
тел.: 8 800 700-00-22;
goroda.pro.