Сергей Цой: «Закрепить успех»

Чуть больше года назад английская ITE Group и «Сибирская ярмарка» официально объявили о состоявшейся сделке по купле-продаже новосибирского выставочного оператора. Тогда местные топ-менеджеры сохранили свои места, но от новосибирской выставки новые владельцы требовали принести прибыль уже в 2008 году. О том, что удалось и не удалось сделать за год под новым управлением, корреспонденту НГС.НОВОСТИ рассказал генеральный директор компании «ITE Сибирская Ярмарка» Сергей Цой.

Справка: «ITE Сибирская Ярмарка» – крупнейшее региональное выставочное общество России. По официальной статистике Российского Союза выставок и ярмарок, компания входит в пятерку лидеров отечественного экспобизнеса. Компания учреждена в 1989 году. В апреле 2008 года выставочное общество «Сибирская Ярмарка» стало частью ITE Group – одной из крупнейших международных выставочных компаний, имеющей офисы практически во всех странах мира.

«Сибирскую Ярмарку» компания ITE Group купила год назад. Для какой из сторон эта сделка была более значимой?

Начну с того, что ситуация в принципе достаточно редкая – компания ITE Group приобрела «неформат» — не бренд и не выставку конкретной тематики, что для нее достаточно привычно, а целую компанию со своей политикой, концепцией, инфраструктурой. С другой стороны, «Сибирская Ярмарка» — марка весомая, с историей. Но думаю, в результате оба бренда оказались в выигрыше. Нынешняя наша задача состоит в том, чтобы закрепить успех и сделать «Сибирскую Ярмарку» не просто сибирской, а сибирско-федеральной компанией. К реальной федерализации проекта есть все объективные предпосылки. Новосибирск – это реальный межрегиональный центр и к нему тяготеют все окрестные области. Это сложилось исторически. И это явление надо укрепить до положения неоспоримой закономерности.

А как насчет планов Красноярска стать выставочной столицей Сибири?

Эти амбиции даже оценивать неинтересно. Пусть сначала хотя бы метро свое достроят! Выставка в Красноярске маленькая и у нее нет реальных факторов развития. Удаленность, малая транзитность города, отсутствие ареала тяготеющих городов – сплошные анти-факторы и никаких стимулирующих, кроме амбиций властей.

Многим не нравится, что в аудитории выставок перемешаны «просто зрители» и корпоративные клиенты…

Это тоже особенность выставочного формата. Частный клиент, например, какой-нибудь студент, пришедший на «Автосиб» «посмотреть машинки», может вернуться потом уже в новой ипостаси. Например, станет предпринимателем и надумает открыть собственный шиномонтаж или авторемонтную мастерскую. И благодаря такой выставке у него уже есть предварительный контакт со средой, ему уже легче просчитать, что и сколько будет стоить. И обратный вариант: владелец автосервиса может нуждаться в машине для себя и смотреть на выставку глазами потребителя. Так что все находится во взаимной связи. Любая выставка, рассчитанная на частных лиц, может стать специализированной, поднять свой профессиональный тонус. Наглядный пример – эволюция выставки «Коттедж». «Коттедж» в 2003 году была типично потребительской выставкой. Ассоциировалась она тогда с непритязательным дачным строительством, и аудиторию составляли, так сказать, «люди с тяпками». Сейчас же контекст гораздо шире. Выяснилось, что архитекторам-ландшафтникам, строителям нужны коммуникации, общая инженерия, нужен контакт с фирмами этого профиля.

То есть главный продукт, порождаемый хорошей выставкой, это контакт?

Именно. С одной стороны, на выставки приходят люди, заинтересованные в деловых знакомствах, с другой стороны, на стендах присутствуют либо первые лица компаний, либо люди, способные принимать решения. Например, весной, в рамках выставки «Гастрономы Сибири» мы совместно с москвичами провели форум «Колесо ритейла», на который были приглашены крупнейшие розничные операторы всего региона. Вот производители все твердят, что в розницу им трудно пробиться. Мол, коммерческому директору заплатить надо, взятку за выгодную полку заплатить. А тут – вот вам – первое лицо компании, готовое заключить договор, причем не только на локальную сеть своего региона, а в масштабах общероссийской розничной системы. Естественно, не все наши производители готовы к объемам, которые нужны таким сетям и к такой цене. И, к сожалению, с той самой, производительской стороны пришло всего 150 «контактеров». Естественно, пришедшие заключили договора. Но контактов могло бы быть и больше – оптовики просто не увидели эту возможность.

Может быть, рекламы не хватило?

Возможно. Реклама лишней не бывает никогда. Но увеличение объема рекламы скажется на стоимости выставки. А удорожать ее мы не должны. Тогда рентабельность существенно упадет. Тем более что мы не планируем отказываться ни от одной выставки – а их сегодня 77.

Каковы планы на будущее?

Планируем развивать выставки международного уровня. Уже ведутся переговоры с выставкой полимеров PLASTEX, с мясной выставкой IFFA во Франкфурте. Есть и региональные планы. Лично мне очень хочется объединиться с «Алтайской нивой». В этом году я был на «Ниве», очень понравилось. Но не без минусов. Главный – перевес производителей над ритейлерами. Производителей много. Устроители этим гордятся, зрелищный компонент силен — День Сыра, День Колбасы, все крупнейшие производители региона… Замечательно! А кто это будет покупать? Колбасники будут покупать у сыроделов? Герметичность такая образовалась… В свою очередь, в нашей области нет такой концентрации агропредприятий, как на Алтае. Алтайцам надо продавать это у нас! Так что союз «Алтайской Нивы» и «Сибирской Ярмарки» был бы эффективен и логичен. Наши регионы-соседи взаимно непохожи. И в этом сила их союза. На Алтае мощнее агропром, у нас сильнее ритейл. Да и покупателей больше. А новосибирцам, в свою очередь, нужно продавать алтайцам оборудование. Получится идеальная взаимная подпитка.

А как обстоит дело с физическим ростом ярмарки?

Сейчас мы думаем над двумя новыми площадками. Одна – в поселке Марусино, другая – у Речного вокзала. Плюс марусинской площадки – большие возможности роста. Минус – далеко от города, совсем нет инфраструктуры, все придется делать с нуля. У Речного вокзала нам на пользу соседство с отелем River Park. И руководство гостиницы тоже очень заинтересовано – это совпадает с их собственными планами развития, они готовы к инвестициям. Минус – ограниченность пространства. Район активно застраивается. Если лет через пять ярмарке понадобится увеличение площадей, может оказаться, что расти уже некуда – все вокруг заставлено домами. Так что сейчас взвешиваем все «за» и «против», окончательный выбор сделаем к концу июня.

Елена Лунева

Фото предоставлено пресс-службой «Сибирской ярмарки»