«Покупатели в основном из Америки»

Серьги в форме котиков, цветные носки, подарочное мыло, авторская мебель, скульптуры из монет, БДСМ-аксессуары — все это жители Новосибирска пытаются производить и продавать через интернет по всему миру, получая гонорары в твердой валюте. НГС.БИЗНЕС изучил предложения и узнал, можно ли жить на доходы от крафтового производства.

Если изучить сайты, на которых новосибирцы продают плоды своего творчества, становится ясно, что для многих из них это — реальный бизнес. Новосибирские умельцы говорят, что самые популярные площадки для продажи товара за границу — это сайты Etsy.com, DaWanda, самая популярная российская площадка — это «Ярмарка Мастеров». На этих сайтах каждый желающий может продвигать свою продукцию и выставлять свою цену. Etsy имеет выход на американского, канадского и австралийского покупателя, DaWanda — это немецкий сайт, на котором рукоделие со всего мира скупают европейцы.

«Ярмарка Мастеров» пестрит предложениями от новосибирцев. Любой заинтересовавшийся может купить здесь, к примеру, мыло ручной работы для мужчин в форме медали с надписью «Царь» серебряного и золотого цвета (130 руб.). Мыловар Наталья предлагает и другие сувениры: мыло «Пикачу», мыло «World of Tanks», мыло «Деловая колбаса» в форме колбасы и др. Минимальная сумма заказа — 1000 руб., пишет Наталья.

Мастер из Новосибирска Михаил специализируется на производстве аксессуаров для БДСМ, его авторский кляп-трензель стоит 1100 руб., портупея из стали — 1800 руб., шлепалка — всего 900 руб., кандалы с кольцом «ПОКОРНОСТЬ» можно купить за полторы тысячи. Здесь же Михаил продает цветочные ящики и шезлонги для дачи. Многие создают и менее затейливые вещи: парящая чашка с водопадом из монет, склеенная из монет и чашки, стоит на «Ярмарке» 600 руб., позолоченная шишка на постаменте «Подарок для мужчины ВАЖНАЯ ШИШКА» — 100 руб., настенные часы-штурвал «Подарок моряку» — 2000 руб.

На сайте Etsy самая популярная интернет-лавка от новосибирца, которая встретилась корреспонденту НГС.БИЗНЕС, — это магазин аксессуаров catmadecom, который продает серьги из акрила и пластика в форме котиков за 25–32 долл.

Магазином владеет выпускница НГУЭУ Маргарита Шмелькова; согласно открытым данным с сайта, с 2013 года на Etsy ее чудо-котиков купили 2282 раза. Шмелькова отказалась общаться с НГС.БИЗНЕС, сославшись на занятость. На странице новосибирского магазина CopperLife пользователи с 2014 года 2270 раз покупали вязаную одежду, владелец странички Ирина просит на Etsy от 3 до 379 долл. за изделие. Судя по описанию профиля, раньше Ирина жила в Турции, но теперь вернулась в родную Сибирь, а вяжет с 2000 года. С начала 2016 года магазину DosheEcoDecorCharms удалось продать на Etsy 375 деревянных шаблонов для скрапбукинга и других изделий от 0,30 до 23 долл., бизнес принадлежит художнику Елене Дошукаевой. «Цены в магазине декора очень недорогие, много продаётся меньше одного доллара», — говорит Елена, но все же называет это занятие довольно выгодным делом.

Другой успешный новосибирский проект на Etsy — магазин аксессуаров Steampunk HatMaker, который организовал вместе со своей женой шляпник Игорь Конопелкин. Супруги вручную делают цилиндры в стиле стимпанк, по словам Игоря, — это очень популярные в США аксессуары.

«Покупатели в основном из Северной Америки. У них много праздников и вечеринок, на которые люди надевают те или иные костюмы. На втором месте Европа», — говорит Игорь. Самый дорогой комплект, который сделали супруги, — это свадебный наряд из шляпы, очков, маски, трости и фабричного корсета, тонированного под старую бронзу. Судя по каталогу на сайте, маски ручной работы из кожи и металла здесь стоят около 35 долл., очки — 55 долл., шляпы от 60 до 150 долл. Цена изделия, по словам Конопелкина, складывается из стоимости материалов, затраты времени на его изготовление, цены конкурентов и способности рынка купить это изделие за эти деньги. Шляпник отметил, что после наступления экономического кризиса заказов цилиндров из России не было вообще, при этом умелец уверен в том, что это дело вполне может его прокормить: «При грамотной ценовой политике и осознании нишевости своей продукции зарабатывать можно не ниже средней зарплаты по России», — утверждает он. Свои работы он называет уникальными и неповторимыми, все изделия он делает без эскизов и специального оборудования. По его словам, эти шляпы покупают и в Китае, но повторить это качество еще никому не удавалось. С 2014 года магазину Steampunk HatMaker на Etsy удалось продать 240 аксессуаров.

Новосибирский магазин красочных носков ZeSox тоже продает свою продукцию за границу, хотя и не так давно, за 2016 год за рубеж ушло 96 пар носков с Etsy.

Сюжеты для носков авторы проекта выбирают самые разные: на носках «Агент Морс» нарисован мопс-сыщик, на носках «Джошуа» — хипстер, на носках «Борис» — человек с синим лицом в тельняшке.

«Наши основные покупатели — это активная молодежь среднего класса, тут и диджеи, и директора собственных фирм, маркетологи и прочие менеджеры, айтишники и спортсмены-экстремальщики. Из зарубежных самые активные покупатели живут в США, далее следуют британцы и австралийцы с канадцами, но также заказы поступают и из Германии, Бельгии, были заказы из Словении, Чехии и даже из Гонконга», — рассказывает представитель магазина Надежда Чупахина.

На сайте одна пара таких носков стоит около 10 долл., при этом в сообществе «ВКонтакте» они же стоят 325 руб. Такую разницу Надежда объясняет затратами на доставку и ориентацией на средние цены конкурентов на зарубежном рынке.

Дизайн носков придумывают в компании, а вот производство находится в Татарстане. По словам Надежды, самым сложным в этом деле было организовать производство: «Чулочно-носочные фабрики в России заточены на черные повседневные носки, поэтому было очень трудно найти подходящую фабрику, технологи которой обладают необходимой квалификацией для отвязки таких разноцветных и сложных дизайнов, как у нас». О доходе компании Надежда говорить не стала, однако отметила, что сейчас она «находится в стадии роста» и поиска новых партнеров.

Личные сайты, в отличие от известных интернет-магазинов, приносят не так много доходов, это подтверждает начинающий архитектор Вячеслав Пустозеров.

Он делает из дерева аксессуары для дома и продает их через свой сайт slavapustozerov.com. По собственным эскизам архитектор мастерит из дерева настенные часы «Наглядные» (3290 руб.), детские стулья «Морячок» и «Земляничка» (3500 руб.), Настольное зеркало «Уже выхожу» (4200 руб.), подвесной светильник «Архитектор» (3000 руб.). Его продукцию покупают в основном в Москве и Петербурге для оформления кафе и ресторанов.

При этом основной заработок Вячеслава не связан с интернет-магазином — он занимается дизайном, оформлением помещений и производством сувениров. По его мнению, страница в интернете нужна в основном для поиска клиентов: «Если вы хотите сильнее впечатлить человека, то нужен сайт, это влияет на спрос, это презентабельная подача — значит, что человек больше времени уделил своему делу, заморочился. В интернет-магазине за последний год за месяц я зарабатываю до пяти тысяч, а если брать дизайн — то будет 30 тыс. в месяц», — рассказал архитектор.

Дизайнер Юлия Решетникова с помощью лазерного станка и красок делает из фанеры яркие значки. Главной проблемой этого бизнеса она называет лень и низкую самооценку творческих людей. По ее мнению, у талантливых людей часто нет желания себя продвигать. «Хенд-мейд был всегда, сейчас он еще обрел для себя площадки. Конечно, значки — это не хлеб, который нужен каждый день. Но сейчас людям интересно, это видно, а что будет дальше — мода покажет. Если превращать это в работу, заниматься этим с утра до вечера, делать рекламу, общаться с торговыми площадками, то на эти средства можно жить», — говорит она.