Продают непопулярные квартиры и договариваются с застройщиком: как работать с риелтором (личный опыт)

Риелтор АН «Грановит» Ольга Глебкина поделилась реальным кейсом сложной сделки, совершенной в мае 2022 года, — собственники не могли продать квартиру полгода.

Владельцы выставили на продажу свою однокомнатную квартиру в хрущевке на пятом этаже на Ватутина с хорошим ремонтом и встроенной мебелью за 4 млн рублей с торгом. Ситуация усугублялась тем, что было обременение — невыплаченный ипотечный кредит 2 млн рублей, а на замену надо было купить двухкомнатную квартиру. Такие сложные, на первый взгляд, варианты сразу отпугивают многих, к тому же пятый этаж в пятиэтажной хрущевке — тоже «на любителя». За полгода самостоятельной продажи показы были редко.

— Начав сотрудничество, прежде всего я выяснила у собственников, в чем состоит их главная задача. Им важно переехать поближе к родителям, которые живут в новом ЖК на ул. Островского. Продавцов смущало, что если покупать новостройку, то надо сначала продать свою однушку, потом купить квартиру на этапе строительства, съехать куда-то, пока строится дом, снимать и платить аренду, сделать ремонт в новой квартире после сдачи дома. И всё это — дополнительные расходы и серьезные хлопоты, а у них маленький ребёнок.

Я договорилась с застройщиком, чтобы нашу хрущевку на Ватутина по программе «Трейд-ин» взяли в зачет покупки новостройки на Островского, 195. Застройщики в таких вопросах практически всегда идут навстречу нашему агентству, полагаясь на профессионализм и опыт «Грановита».

Собственники продали свою квартиру по программе «Трейд-ин» застройщику. Он сам реализует жилье, а полученные деньги за вычетом долга по ипотеке идут как первоначальный взнос за приобретаемую новостройку. Мы помогли клиенту получить ипотеку по программе «Семейная ипотека» с субсидированной ставкой под 4,3%. Также при покупке использовали материнский капитал. В результате семья приобрела новую двухкомнатную квартиру площадью 63,3 квадратных метра, за 8,62 млн рублей с ремонтом и мебелью от застройщика. И самое главное, всё время до окончания строительства и сдачи дома мои клиенты будут жить в своей квартире.

Кейс в цифрах

• Первоначальная стоимость продаваемой квартиры: 4 млн рублей с торгом;
  

• цена выкупа квартиры застройщиком: 3,8 млн рублей;
  

• материнский капитал: 524 тыс. рублей;
  

• стоимость новой двухкомнатной квартиры 63 квадратных метра с ремонтом и мебелью: 8,62 млн рублей;
  

• ипотечный кредит с субсидированной ставкой 4,3%*;
  

• услуги агентства «Грановит»: 0 рублей (при покупке новостроек комиссию оплачивают застройщики).

— На первый взгляд, сделка очень сложная. Но это только на первый взгляд. Для нас — обычная житейская история. Всё зависит от отношения к клиенту, его реальным вопросам. А Ольга — специалист стабильно надежный и любит профессию. Рекомендую! — прокомментировала руководитель офиса АН «Грановит» Ирина Петухова.

АН «Грановит»
granovit.ru
тел. +7 (383) 203-11-11

Ипотека предоставляется ПАО Сбербанк. Сумма кредита — 6 000 000 руб., первоначальный взнос — 2 600 000 руб., срок ипотеки — 30 лет, ежемесячный платеж — 33 956 руб.