Как вы покупаете бытовую химию, шампунь, гель для душа — берете то, что предлагают по акции? Вчитываетесь в этикетку в поисках экологичного состава? Или просто кидаете в корзину то, что часто мелькает в рекламе и обещает «отмыть жир и налет с первого раза»? Новосибирский производитель «Белый кролик» предлагает средства для дома и личной гигиены высокого качества — на розлив — за доступную цену. Константин Савенков, директор производства, и Анастасия Леер, ведущий технолог компании, предложили свой взгляд на осознанное потребление и заботу о семейном бюджете.
— Ценник действует на человека магическим образом. Народ голосует рублем. Очевидно, что покупать на розлив дешевле. Как родилась идея производства и продажи таким путем?
Константин Савенков: Люди сейчас отлично понимают, за что они платят. Выбирая средство для дома или для ухода за собой, ты по большому счету оплачиваешь бренд, отбивая стоимость его рекламы, транспортировки, комиссию торговых сетей. И немалую долю итоговой цены составляет тара. Инсайдерская информация — в закупке пластиковая банка стоит от 20 до 60 рублей в зависимости от плотности пластика. И вы ее все равно выбросите — а это ущерб и экологии, и кошельку.
Сдать тару в переработку не всегда возможно, далеко не все материалы в российских реалиях можно переупотребить. Вашему бюджету от такого благого шага ни горячо, ни холодно, если раз за разом вы берете бытовую химию в таре — и платите за нее.
Так что у россиянина давно появился запрос на эффективное потребление — когда платишь только за продукт. А то, как выглядит бутылек, насколько красивая этикетка, как часто крутится реклама по телевизору, — вторично. Только рынок этого не предлагал. Мы — предложили. Простая математика «Белого кролика»: на 100 рублей можно покрыть недельную потребность в бытовой химии на человека: помыть руки, принять душ, постирать белье, отмыть посуду и пол — при этом остаться довольным результатом.
— Цена удивляет! Но мы привыкли к стереотипу: дешево — значит неэффективно. Как его побороть?
Анастасия Леер: Сырье при закупке проходит жесткий контроль. Компоненты должны соответствовать не только паспорту безопасности, но и нашим внутренним критериям, в определении которых мы ориентируемся на европейское законодательство. Понимаете, в России по закону поставщику достаточно иметь ИП и сделать декларацию, сертификат качества государственного образца. Углубленные исследования состава делаются по желанию, за дополнительные деньги. Так вот если расширенного лабораторного сертификата нет, мы не станем с таким поставщиком работать. Не секрет, что в нашей стране продается много бытовой химии, которая в Европе просто не встала бы на прилавок. Мы не хотим быть среди таких продавцов.
Помимо этого сырье мы проверяем в собственной лаборатории. Каждую партию, каждую бочку — даже если это поставщик отгрузил нам уже 200 раз, мы его проверим и в 201-й. И только если все параметры сходятся с документами, тогда уже делаем замес для готовой продукции.
Потом на качество проверяем конечный продукт, будь то средство для мытья сковородок или шампунь. Так что человек, приходя в «Белый кролик», может быть уверен, что берет хороший товар с эффективным и при этом благоприятным составом и недорого. Купить любой продукт можно от 100 граммов.
К. С.: Сейчас сырье поставляется из Германии, Швеции, Кореи, Турции, Таиланда, Болгарии, Вьетнама, Канады, Индии, Китая, Чили. И из России, конечно, тоже.
— Можно ли без сильной химии сделать качественный продукт?
А. Л.: Мы много общаемся с потребителями, слушаем их отзывы, вступаем в диалог. Приходит человек в «Белый кролик», говорит: «Брал у вас гель для душа, а от него нет шапки пены, почему так?» Мы спрашиваем: «А он отмыл?». «Да!» «Кожа хорошо среагировала? Запах приятный?» Обычно человек все понимает, хохочет и берет еще. Дело в том, что в средствах для личной гигиены мы используем максимум натуральных ингредиентов, ориентируемся на аптечные составы.
Другое дело мощные средства для дома — отбеливатель, антижир — там нужны сильные, профессиональные клининг-компоненты. Если вы не можете справиться с загрязнениями в ванной комнате, отмыть ржавчину, желтые швы между плитками, плесень, очистить сковородки от нагара — попробуйте «Белый кролик». Не требуется механическое трение. Нанесли, подержали, протерли. Особенно у кого частные дома, свое хозяйство. Это, конечно, «химия», надо работать в перчатках. Но вред при этом минимальный. Важно, что нет едкого запаха, выбежать из помещения в момент уборки не хочется. Безопасно для детей, питомцев.
К. С.: Нежелательные реакции бывают на синтетические ПАВы, например, из нефти, — а мы делаем выбор в пользу кокосового, оливкового масла. Тяжелые ПАВы имеют тенденцию накапливаться в организме. Это не мгновенный вред. Но потом видим шелушение пальцев, можем испытывать проблемы с желудком — мало кто может до конца смыть «химию» с тарелки, из которой ешь каждый день. Нарушения могут проявиться спустя годы. Используя щадящие, натуральные ПАВы, мы делаем вклад в хорошее самочувствие и полноценную долгую жизнь.
Еще на химические отдушки может быть аллергия. Для нас аромакомпозиции изготавливает известный российский парфюмер из природных компонентов. Кроме того, закупаем гипоаллергенные отдушки в Европе, это аналоги полюбившихся духов от Нины Риччи, Хуго Босс, Тома Форда и других. Кстати, в «Белом кролике» всегда есть пробники средств — можно «послушать» аромат перед покупкой.
Есть средства вообще без запахов, без красителей — для тех, кому важна максимальная прозрачность состава. В ассортименте можно выбрать такой гель для стирки, жидкое мыло, детские средства.
— Если сравнить «Белый кролик» с известными брендами -— кто выиграет?
А. Л.: Открою вам секреты работы технолога — как разрабатываются составы. Идем в магазин, покупаем все то, что обычно берут люди. Создаем свой рецепт по аналогии, заменяя ингредиенты на более качественные.
Берем ткани с загрязнениями — шоколад, кровь, ягоды, трава — и стираем. Запускаешь одну машинку на 30° на полчаса с гелем из магазина, другую — с нашим. Так тестируем образцы, сравнивая с другими. Дорабатываем составы, чтобы было не просто так же, а лучше.
Вот и выходит, что многие средства сопоставимы с брендовыми, но намного дешевле, ведь вы не платите за тару и маркетинг.
— Допустим, сейчас вы придерживаетесь минимальной стоимости. Но что будет дальше — не станут ли средства хуже со временем, если оставаться в выбранной ценовой категории?
К. С.: О, это тема для отдельного разговора. Еще до пандемии сильно подорожали компоненты. Многим производителям пришлось идти по пути снижения качества, чтобы держать привычный ценник. Потребителю об этом, конечно, никто не скажет, но вы сами замечали, что привычный стиральный порошок стал хуже, что ковер так просто не чистится, хотя не изменяете бренду. «Испортилось или купил подделку», — думали так, наверное?
У нас же высвобождена большая вилка добавочной стоимости за счет отказа от тары, рекламы, затрат на логистику. У нас собственное производство в Новосибирске. Можем лавировать в выбранной нами минимальной ценовой категории без ухудшения эффективности.
— Расскажите о специфике покупки на розлив: как все происходит — человек приходит, допустим, с бутылкой из-под минералки?
К. С.: Приходят и с бутылками, и со стеклянными банками, и с тетрапаками, и с упаковкой от использованного средства из масс-маркета. Главное, чтобы тара была чистая — мы сделали специальную инструкцию, как подготовить ее к повторному использованию.
Есть покупатели с большими канистрами –— мелким оптом обычно закупаются для предприятий. Пищевые производства, общепит используют наши средства для мытья кухни, столешниц, раковин. Предприниматели хорошо считают деньги. А их проверяет санэпидемстанция, нареканий к уборке с продукцией «Белый кролик» нет. Покупают для парикмахерских, салонов красоты, массажных салонов большие объемы шампуня, геля для душа, мыла. Там большой поток клиентов, много привередливых — для нас это хорошая выборка положительных отзывов.
Очень удобный вариант — наливать средства в нашу тару. Мы специально создали универсальные банки в лаконичном дизайне. Они не будут создавать визуального шума в ванной или на кухне, впишутся в любой интерьер. Служить будут практически вечно, но если что, их можно переработать.
— Какие новинки готовит «Белый кролик» этой осенью?
К. С.: В середине осени мы введем в ассортимент новые средства для ухода за кожей, волосами. Например, маска для волос — там такой состав, что хоть ложкой ешь: масло ши, масло ростков пшеницы, кокоса. Она будет укреплять волосы без утяжеления. Просто восторг!
Продолжим экспансию в регионе и за его пределами. Уже действуют магазины не только в Новосибирске, но и в Бердске, Искитиме, Черепанове, Барабинске, Маслянине. Идем в Томскую область, Алтайский край, республику Алтай. Проработали логистику так, чтобы она не повлияла на цены. Где бы вы ни покупали «Белый кролик», стоить он будет дешевле, чем средства в массмаркете.
Экономьте на чистящих и моющих средствах, покупайте на розлив в свою тару. Так вы поможете природе и сохраните бюджет. Мы считаем, что на разницу лучше купить фруктов семье, игрушку ребенку или помочь приюту для животных. Кстати, у нас есть отличный шампунь для кошек и собак, и многие неравнодушные новосибирцы покупают именно его.
«Белый кролик» — это недорого и с заботой о вас!
Следуйте за «Белым кроликом» и следите за новинками на сайте belkrolik.ru. Здесь же можно сделать онлайн-заказ и получить доставку на дом.
Интернет-магазин: belkrolik.ru
Магазины «Белый кролик»:
Новосибирск:
ул. Кропоткина, 130/7 (ТЦ «Вереница»), 10:00–20:00
ул. Тюленина, 25 (супермаркет «Лента»), 9:00–21:00
ул. Новосибирская, 18/1
Пашино:
ул. Лейтенанта Амосова, 69«а»
Бердск:
ул. Ленина, 47 (ТЦ «Меркурий», отдельный вход), 10:00–20:00
Искитим:
мкрн Индустриальный, 13«а» (супермаркет «Ярче»)
пос. Маслянино:
ул. Коммунистическая, 30«е»
с. Довольное:
ул. Мичурина, 4.
ООО «ГИДРОТЕК», ОГРН 165476145141, Новосибирск, ул. Горького, 42, офис 29
