Вся в мыле: сибирячка в декрете открыла бизнес под фамилией свекрови

После вуза уйти в декрет, переехать в другой город, родить двух девочек и запустить бизнес — история 26-летней Анны Соломатовой похожа на сценарий российской мелодрамы про успешных женщин. Но героиня вполне реальна — как реальны и все грабли. Не только те, на которые наступают, но и которыми пропалывают травы для натурального мыла. Анне удалось превратить хобби свекрови в профессиональное производство, и дать старт семейной истории.

«Свекровь называю только мамой»

До переезда в Новосибирск Анна жила и училась в Кемерове — и там подрабатывала в парфюмерном магазине. После окончания университета она переехала к будущему мужу. И кое-что ее очень удивило: «Квартира холостяцкая, а в ванной — необычное мыло. Понимаете, мужчины редко заморачиваются такими вещами».

Оказалось, что мыло делает его мама — Галина Васильевна Соломатова. По словам девушки, уникальный человек, как и все старшее поколение семьи — редкой увлеченности люди. «Единственный минус — они от нас за тысячу километров, в Хакасии».

Свекры всегда жили на природе. Построили большой дом в пригороде Абакана, посадили плодовый сад, развели огород с огромными помидорами, завели собаку. Активно занимаются туризмом — многодневными походами в Ергаки. Хозяин каждый день бегает в лесу на лыжах, а летом в ластах переплывает озеро. Хозяйка увлечена своими хобби — кондитерским мастерством, ландшафтным дизайном, рисунком, чтением, травами.

«Мама обладает точным складом ума, поэтому именно мыловарение увлекло ее не на шутку. Это очень интеллектуальное дело, требует научного подхода, немалой сосредоточенности и понимания тонких процессов, — рассказывает Анна (иначе как мамой она свекровь не называет). — К рождению первой дочери Ариши бабушка сварила нам детское мыло. Очень мягкое, нежное — на оливковом масле. Красивое, с травинками ромашки. Ну и понятно, что без красителей, парабенов, пенообразователей. Я попробовала — вижу, что нет пленки на коже, нет у ребенка раздражения. И поняла, что это то средство, которое все мамы ищут, покупают за какие-то тысячи рублей у известных брендов. А тут оно вот — копейки стоит».

Галина Васильевна не искала выгоды в увлечениях — просто с душой отдавалась делу.

О монетизации задумалась невестка: «У нас дома нет жидкости для мытья посуды, гелей для душа, химозных стиральных порошков. Я повернута на экосредствах, а когда ребенок появился, так меня еще сильнее "заморочило"».

О первых продажах: соцсеть и друзья помогли

Уже весной 2018 года Анна с мужем выделили из семейного бюджета 50 тысяч рублей стартового капитала. Они пошли на закупку 100 килограммов масел и профессионального оборудования для мыловарения, которое отправилось в Абакан.

Свекровь к тому времени набила руку и знала, какие масла и травы нужны для качественного продукта. Кокосовое масло — из Малайзии, ши — тайское, масло виноградных косточек и миндальное — из Испании, оливковое — из Италии. Травы Галина Васильевна готовит сама: крапиву, ромашку, календулу. Что-то выращивает в огороде (сейчас планирует посадить крымскую лаванду, чтобы не переплачивать за поставки), остальное собирает в экологически чистых лесах заповедника.

Пока мама варила первую партию на продажу, Анна занялась брендингом.

Придумала название Solomasoap: «ну это элементарно, тут и фамилия, и натуральность». Разработала дизайн и распечатала этикетки на принтере.

Сначала товар Анна продавала только через инстаграм — друзьям, друзьям друзей и далее по списку. А потом удалось попасть на маркет: «Организатор подписалась на меня в соцсетях: оказалось, что мы ходим в один маникюрный салон — а я там оставляла свое мыло. Ей понравилось, меня пригласили». Сто кусков на маркете разлетелись мигом.

«Мыло с красным перцем — моя гордость. Дизайн суперстильный. Добавили масла апельсина, пачули и можжевельника — люблю такие интеллектуальные ароматы. Мама варит мыло на чистотеле — ходит по лесу, собирает какое-то космическое количество травы, выжимает сок. Но результат стоит того — высыпания на коже исчезают. Или мыло с овсянкой — туда не просто хлопья сыплем, а варим настоящий овсяный кисель, как на Руси делали».

Неожиданно, но всем понравилось хозяйственное соленое мыло из кокосового масла («оно лучше всех очищает», поясняет Анна) — хотя ставку на него не делали. Женщины, опробовав дома этот твердый белый брусочек в стирке, мытье посуды и даже чистке подоконников, следующие несколько дней ездили к Анне домой и закупали оптом. В общем, продажи взлетели — о Solomasoap заговорили.

«Доход есть, но много вкладываемся»

Анна признается, что пока их семья тратит больше сил и времени, нежели зарабатывает. Часто вся месячная выручка идет на развитие.

Но у семьи Соломатовых нет желания продавать цветное мыло с «химией» в форме сердечек, которые можно встретить на ярмарках, чтобы быстро заработать — их бизнес про другое: «Это о любви к себе, о здоровье семьи и детей. Для тех, кто задумывается, что он кладет себе в рот, чем моется, что наносит на кожу. Для тех, кто понимает ценность натурального продукта».

Недавно для мамы построили мастерскую — там ежедневно она варит одиннадцать с половиной килограммов мыла. Каждые две недели партии доставляют из Абакана в Новосибирск с помощью сервиса BlaBlaCar. Коробки нужно разгрузить — это тяжело:

«Я завидую девочкам на маркете, которые сережки продают — они с двумя сумочками, а мы ящики таскаем. Зато продаем много — сейчас по 400 кусков.

Наше мыло стоит совсем недорого, поэтому оно часто становится бюджетным подарком. Продаю в крафтовом пакете, но для праздников разработала специальную упаковку, которая очень повышает ценность в глазах получателя. К 8 Марта уже активно заказывают стильные экобоксы из дерева с наборами разного мыла, которое красиво лежит в соломке. Даже в качестве корпоративного презента такой берут — его престижно дарить и получать.

Хочу улучшить сервис. Сейчас могу предложить доставку СДЭК — это 90 рублей до пункта выдачи. В идеале сделать бесплатную доставку при крупном заказе.

Есть мысли по поводу расширения ассортимента. Сейчас у Solomasoap 24 вида натурального мыла с эффектными запахами. Уже попробовали сделать "бомбочки" и соль для ванн. Получилось круто, но, чтобы выйти на объемы, нужно оборудование — иначе просто сутками сидеть лепить. Кстати, мама сейчас учится в американской школе мыловарения и скоро сможет делать вообще другое мыло, которого в России пока нет».

Solomasoap:

instagram.com