«Новосибирский квартал»: когда время становится дороже квадратных метров

Директор компании «Новосибирский квартал» Иван Завьялов рассказал о новой философии жилищного строительства, где главная валюта — не цена за квадратный метр, а сэкономленные часы жизни.

Пока рынок недвижимости переживает турбулентность из-за высоких ставок и меняющегося регулирования, «Новосибирский квартал» выбирает стратегию развития. По словам Ивана Завьялова, последние два года компания провела полную перезагрузку бизнес-философии.

— Традиционная логика девелопера — это индустриальный подход прошлого века: посчитать квадратные метры, заложить маржу, продать, — объясняет директор. — Мы начали задавать другие вопросы: какой образ жизни получит семья в горизонте 10–15 лет? Сколько времени сэкономит мама с тремя детьми на ежедневной логистике?

Результат такого подхода — компания всё меньше напоминает классического застройщика и больше похожа на архитектора жизненной среды, где главный продукт — экономия времени для клиента.

Ключевое изменение на рынке недвижимости — время стало дороже денег. Это трансформация, которая уже необратима. Еще три-пять лет назад покупатели выбирали логику экономии: квартира подешевле на окраине или за городом, полуторачасовые поездки на работу, развоз детей через весь город в «ту самую» школу или секцию. Люди экономили рубли и сжигали часы своей жизни. Сегодня формула развернулась. Семьи с детьми оптимизируют время. Еще один час с детьми, еще один вечер без пробок воспринимается как ценность, за которую готовы платить.

— Деньги можно заработать, время — нет, — подчеркивает Иван Завьялов. — Побеждает не тот, кто дешевле построит квадратный метр в поле, а тот, кто лучше организует человеку его 24 часа в сутках.

Льготная семейная ипотека радикально переформатировала рынок. Коммерческая ипотека стала заградительной для большинства, а льготные программы — базовым инструментом. Целевая аудитория сегодня кристально ясна: это семьи с двумя и более детьми, а также IT-специалисты по специализированным программам. Парадокс в том, что жесткое сужение аудитории открыло девелоперам новые возможности. Раньше многие строили «для всех» и ни для кого конкретно — универсальные комплексы без четкого позиционирования. Теперь можно работать с предельно конкретным портретом клиента и точно попадать в его запросы.

PEGAS — проект, который изначально создавался под конкретный портрет покупателя, а не абстрактный средний класс. Фокус был сделан на семьях с двумя-тремя детьми, где родителям от 32 до 40 лет, они заняты в современных профессиях: IT, медицине или управлении бизнесом.

Команда «Новосибирского квартала» составила карту жизненно важной инфраструктуры для этой аудитории. Какие школы являются магнитами для таких семей? Важна ли ветка метро для связи с деловым центром? Нужен ли полноценный парк для ежедневных прогулок?

В результате участок выбран в десяти минутах пешком от гимназии № 13 — одной из лучших в городе, в тех же десяти минутах от метро, у самой Березовой рощи и примерно в трех километрах от ТРЦ «Аура». Это осознанный выбор под конкретную модель жизни семьи.

Глубинные интервью с первыми покупателями PEGAS дали неожиданный результат. Их попросили назвать три ключевых фактора выбора проекта. Среди ответов были классические вещи: планировки, качество, но главное — 67% назвали близость к гимназии № 13 одним из трех главных факторов выбора. Не цену, не внутреннюю отделку, а школу! Для семьи с двумя школьниками это плюс-минус десять часов в неделю, которые родители не тратят на развоз детей по городу. Плюс ребенок может сам ходить в школу: короткий путь, безопасная среда, понятный маршрут. Это снимает колоссальную часть повседневного стресса.

— Для любого человека лишние 40–50 часов в месяц — это не абстрактный комфорт, это еще одна рабочая неделя, которую можно инвестировать в бизнес, проекты, себя и семью, — объясняет Иван Завьялов.

Инфраструктура в шаговой доступности из маркетингового лозунга превратилась в реальное конкурентное преимущество. И это уже проверено на длинной дистанции в микрорайоне «Фламинго», который сегодня в значительной степени заселен и живет полноценной жизнью.

«Фламинго» — это не просто несколько домов с детской площадкой, а законченная жилая система со своей инфраструктурой. Здесь открыты фитнес-клуб, пекарня, ресторан и кафе, аптека, магазины, — всё в шаговой доступности, без необходимости выезжать за пределы комплекса. Большинство жителей регулярно пользуются этой инфраструктурой. Это не эпизодические походы, а часть ежедневной рутины.

Отдельная история — детская инфраструктура. Здесь есть новая школа, проектируется детский сад. Подсчеты показали, что родители во «Фламинго» в среднем экономят 10–12 часов в неделю только на логистике детей: кружки, секции, студии находятся поблизости — в школе, на стадионе «Фламинго». Не нужно возить ребенка через весь город на английский или в бассейн.

«Новосибирский квартал» пять лет назад и сегодня — это фактически разные компании. Раньше это была классическая строительная компания, думающая категориями индустрии: объем ввода, себестоимость, маржа, скорость продажи. Сейчас компания смотрит на бизнес через клиента: какие задачи он пытается решить, какую среду нужно создать, чтобы его жизнь — и личная, и профессиональная — стала заметно лучше. Это переход от продуктового мышления к сервисному.

— Для компании главный индикатор успеха сегодня — жители комплексов приводят друзей, коллег, партнеров по бизнесу, — объясняет Иван Завьялов. — Рынок голосует доверием и повторной покупкой. Это дает энергию идти дальше и инвестировать в долгую стратегию.

Следующий год станет годом усиления и масштабирования выбранной стратегии. Ключевые приоритеты — вывести PEGAS на полную проектную мощность, завершить «Фламинго» и довести инфраструктуру до полностью зрелого состояния, запустить новые проекты.

«Новосибирский квартал»,
ул. Дачная, 42/1, офис 2;
тел. +7 (383) 347-11-11;
nsk-kvartal.ru.

Застройщик: ООО СЗ «Новосибирский квартал». Проектные декларации на сайте наш.дом.рф.