17 мая понедельник
СЕЙЧАС +13°С

ПОПУЛЯРНЫЕ КОММЕНТАРИИ

Игорь
31 авг 2015 в 09:38
Продавец - это прежде всего человек, который умеет общаться с людьми, выстраивать взаимоотношения и делать возможными те сделки, которые не состоятся без его участия (не договорились, не заинтересовали друг друга, не нашли друг друга итд)
Есть такой род деятельности "активные продажи". Такие специалисты есть в банках, в фармацевтике, в оптовой торговле, в сфере IT услуг, телекоммуникаций итд. Отчего бы им в недвижимости не быть?
"А откуда возьмется эта баснословная комиссия? Конечно же, с завышенной цены квадратного метра." Спорный момент. Риелторам, чем ближе к рынку, тем выгоднее - продавать легче. Поэтому претензии не по адресу.
"Может, тогда агент выступит гарантом, что дом точно достроят? Ничего подобного".- ФЗ 214 - не идеальное, но самое лучшее, что придумали на сегодняшний день. Других гарантий ,увы нет. Не устраивает - добро пожаловать на вторичный рынок, здесь, кстати, тоже самые выгодные цены у риелторов.
"...потребителю «настойчиво порекомендуют» то, за что застройщик даст бóльшую комиссию" - Да не настолько уж они отличаются, чтобы ради этого голову людям морочить.Хотя, по иронии, более надежные застройщики, в основном, платят больше.
"...Т.е. фактически быть страховым гарантом при приобретении квартиры..."
Давайте каждый будет заниматься своим делом. Страховые агентства - давать гарантии, застройщики строить, юристы - проверять, риелторы - продавать.
ОТВЕТИТЬ
Николай
31 авг 2015 в 23:20
Работаю в крупном АН. Купил себе 2 квартиры и обе сделки провел в своем Агентстве. Кто понимает возможные риски не совершает рискованные сделки. Обыватели не видят и не знают какая на самом деле работа проводится для них в крупных АН, сколько специалистов трудятся на их благо. Приоритет: безопасность, комфорт, выгода! Не доверяя АН проведение сделки вы обрекаете себя на риск! Люди как зомби идут в долгострои на прямую и пополняют ряды обманутых дольщиков или покупают долгострои через мелкие агентства, которые сегодня есть, а завтра нет. Крупное АН отслеживает ситуацию застройщика! В моем Агентстве есть 2 доп.услуги по которым Агентство несет финансовую ответственность, в том числе и если застройщик задержит ввод дома в эксплуатацию более чем на 1 год. Иными словами задержал застройщик на год сдачу дома вы имеете право на возврат денежных средств уплаченных за квартиру. В свою очередь риски Агентства застрахованы в Страховой компании. + риэлтор вам расскажет все плюсы и минусы так как на самом деле, ведь у нас есть выбор застройщиков и мы уверены если не этот то другой вам подойдет. А застройщик может предложить вам купить только свой объект. Вы просто ограничиваете свой кругозор и тратите время на работу, которую по факту бесплатно проведет для вас специалист Агентства.
Застройщику нужны Агентства т.к. более 80% клиентов приходят к нему через Агентство!
ОТВЕТИТЬ

ВСЕ КОММЕНТАРИИ (120)

Василий
31 авг 2015 в 08:29

Дешевле застройщик и не продавал бы даже без агентств, просто в данный момент строители не хотят лишний раз заниматься поиском клиентов, для этого и существуют риэлторы, которые сами оплачивают очень дорогую рекламу и за это получают комиссию. Меня всегда интересует вопрос почему именно на риэлторов нападают за комиссию, ведь в магазинах мы переплачиваем гораздо большие суммы, и можно тоже говорить о том, что надо покупать каждому от производителя напрямую так же дешевое будет..

ОТВЕТИТЬ
Фото пользователя
31 авг 2015 в 08:48

Вот у мне сразу в голову пришли Стрижи и Новомарусино. Так как эти квартиры втюхивают, так наверно ещё ничего не втюхивали.

ОТВЕТИТЬ
Игорь
31 авг 2015 в 09:38

Продавец - это прежде всего человек, который умеет общаться с людьми, выстраивать взаимоотношения и делать возможными те сделки, которые не состоятся без его участия (не договорились, не заинтересовали друг друга, не нашли друг друга итд)
Есть такой род деятельности "активные продажи". Такие специалисты есть в банках, в фармацевтике, в оптовой торговле, в сфере IT услуг, телекоммуникаций итд. Отчего бы им в недвижимости не быть?
"А откуда возьмется эта баснословная комиссия? Конечно же, с завышенной цены квадратного метра." Спорный момент. Риелторам, чем ближе к рынку, тем выгоднее - продавать легче. Поэтому претензии не по адресу.
"Может, тогда агент выступит гарантом, что дом точно достроят? Ничего подобного".- ФЗ 214 - не идеальное, но самое лучшее, что придумали на сегодняшний день. Других гарантий ,увы нет. Не устраивает - добро пожаловать на вторичный рынок, здесь, кстати, тоже самые выгодные цены у риелторов.
"...потребителю «настойчиво порекомендуют» то, за что застройщик даст бóльшую комиссию" - Да не настолько уж они отличаются, чтобы ради этого голову людям морочить.Хотя, по иронии, более надежные застройщики, в основном, платят больше.
"...Т.е. фактически быть страховым гарантом при приобретении квартиры..."
Давайте каждый будет заниматься своим делом. Страховые агентства - давать гарантии, застройщики строить, юристы - проверять, риелторы - продавать.

ОТВЕТИТЬ
31 авг 2015 в 09:46

удивительно какая серьезная статья совсем березки не продаются? а цены и акции не пробовали? у вас так клиентов и не будет, если вы нормальный продукт по нормальной цене не предложите. А то что другие навязывают, особенно эти риэлторы приставучие, выбор ваш.
Резуме: делайте более качественный продукт по нормальным ценам!

31 авг 2015 в 09:50

Ну, как же невозможно восстановить, кто из застройщиков начал закармливать риэлтеров комиссией... Возможно - САС и Стрижи наперегонки задрали комиссию агентствам, первым был САС.

ОТВЕТИТЬ
31 авг 2015 в 10:21

А чем занимается компания "Зеленый дом" и ее топ-менеджер? Так, для общего развития...

ОТВЕТИТЬ
Я Вас умоляю!
31 авг 2015 в 10:46

Какой примитивный взгляд на вопрос и абсолютно "притянутые за уши" выводы. и все з а ради чего? Сказать, что "Я - не такая.."

31 авг 2015 в 12:11

Оформляю все сделки с недвижимостью как жилой так и не жилой через опытного юриста. Отдаю 10000-15000р за всю процедуру оформления на двоих , выписки и прочие данные можно взять самому в юстиции и через сайт.
За что платить 50т риэлтеру с каждой стороны?)

ОТВЕТИТЬ
31 авг 2015 в 12:12

По новостройкам тоже лучше самому или через подрядчиков. Риски теже что и с риэлтером тоьько так можно сторговаться больше за счёт комиссии риэлтерской

ОТВЕТИТЬ
Владимир
31 авг 2015 в 13:32

По поводу того обращаться к риэлторам или нет, это личный выбор каждого. По своему опыту знаю, что ничего не соответствующего моим хотелкам по выбору квартиры не предлагалось. Очень поравилась экскурсия по новостройкам, которую проводило агентство. Провезли по ярким стройкам, рассказали все об объектах. Очень понравилось!! Именно такое отношение и привлекает.

31 авг 2015 в 15:17

БРЕД Я работаю риэлтором по новостройкам нам платят от 1.5% до 5% и 5 платят 1-2 по городу где 11% покажите !!

31 авг 2015 в 15:30

А зарплата коммерческого отдела и отдела продаж застройщика в цену квартиры не входит? А реклама тоже? И очень интересно, где платят 11 %, нам туда.

Виктор
31 авг 2015 в 17:39

Видать агентства не ведут к ним покупать дороговато!!! только вот это зачем она написала не пойму.
Сам риэлтор и застройщик малоэтажного жилья, свое" МОЕ " жилье у меня продают риэлторы только и плачу за их работу (я не жадный), я ни разу сам свою недвижимость не продал (когда приходят ,то одно, то пятое или десятое, все надо выслушать а у меня уже глаза от злости на покупателя горят, и что в итоге я продам тогда?!!! Вот в ашане большие входные , так посмотрите одни из самых низких цен!!!! А те поселки ,руководитель чей тут написал, ну уж одни из самых дорогих.

Виктор
31 авг 2015 в 19:02

Так и не платите. Каждый делает как может. У меня друзья так купили .Ездили мы месяцев шесть,выбирали квартиру.Квартиру надо было на Крапоткиноском , возле роялпарка, но за те деньги что они могли потратить было одно ге .Сколько я выслушал ,что продавцы ну уж очень обнаглели. Беру я их за ручку и везу в Ленинский район ,смотреть квартиру в два уровня ,в новом доме ,три остановки от метро за 2100 а искали они за 2600 .(теперь эта квартира стоит 5500) По дороге пока мы ехали жена устраивает скандал мужу,бьет его по голове ,с криками я буду жить только пл калинина ,вв итоге мы вернулись назад так и не посмотрев. итог купили., на пединституте, предложили квартиру знакомые их ,документы продавец принесла юристу в центре в дорогой офисе (когда я посмотрев документы на квартиру и сказав а теперь едем к нам ,я услышал от юриста а вы что хотите ему платить деньги !!?вы у меня по 7500 заплатите и все !кричала она моим друзьям,на что они повели плечами и сказали мне извини уж !!!в итоги юрист обманула продавца на 400 тысяч а мои друзья остались без хаты!!! писал с телефона в машине , это про ошибки.

ОТВЕТИТЬ
Николай
31 авг 2015 в 23:20

Работаю в крупном АН. Купил себе 2 квартиры и обе сделки провел в своем Агентстве. Кто понимает возможные риски не совершает рискованные сделки. Обыватели не видят и не знают какая на самом деле работа проводится для них в крупных АН, сколько специалистов трудятся на их благо. Приоритет: безопасность, комфорт, выгода! Не доверяя АН проведение сделки вы обрекаете себя на риск! Люди как зомби идут в долгострои на прямую и пополняют ряды обманутых дольщиков или покупают долгострои через мелкие агентства, которые сегодня есть, а завтра нет. Крупное АН отслеживает ситуацию застройщика! В моем Агентстве есть 2 доп.услуги по которым Агентство несет финансовую ответственность, в том числе и если застройщик задержит ввод дома в эксплуатацию более чем на 1 год. Иными словами задержал застройщик на год сдачу дома вы имеете право на возврат денежных средств уплаченных за квартиру. В свою очередь риски Агентства застрахованы в Страховой компании. + риэлтор вам расскажет все плюсы и минусы так как на самом деле, ведь у нас есть выбор застройщиков и мы уверены если не этот то другой вам подойдет. А застройщик может предложить вам купить только свой объект. Вы просто ограничиваете свой кругозор и тратите время на работу, которую по факту бесплатно проведет для вас специалист Агентства.
Застройщику нужны Агентства т.к. более 80% клиентов приходят к нему через Агентство!

ОТВЕТИТЬ
Строптивый
1 сен 2015 в 01:32

Я руководитель отдела продаж крупной строительной компании в г. Краснодар. Оплата риэлтера ️м составляет от 3 до 7% от суммы сделки, их количество зашкаливает. Сделок , в которых принимает участие риэлтер до 50%. 99% так называемых "риэлтеров" полностью не профессиональны, но мы вынуждены оплачивать им комиссии лишь за то, что они приводят к нам людей. Зачем? Многие зададутся вопросом, а ответ четко описан в статье. Огромная конкуренция на строительным рынке породила посредников , которые никак не регламентированы законом. У нас в компании человеку, который обратился к нам на прямую ( без посредников) полагается скидка.
Поэтому совет будущем покупателям на первичном рынке недвижимости: обращайтесь на прямую к застройщику! Не пользуйтесь услугами некомпетентных риэлтеров и прочих нахлебников.
Рынок первичной недвижимости сейчас балансирует на гране! Нормальный застройщик всегда пойдет клиенту на встречу.

ОТВЕТИТЬ
1 сен 2015 в 10:27

а Лариса Ландман, интересно, топ-менеджер чего? Интересен ее подход к формированию прибыли...
Чем ей помешали рриэлтеры? Кто сказал, что это легкие деньги? Может судит по себе и сама особо не напрягается на своей топ-менеджерской работе?

ОТВЕТИТЬ
White
1 сен 2015 в 11:05

полностью согласен с мнением автора статьи.
Ненужный посредник.
Причем обманывающий где только может своих клиентов, лишь бы втюхнуть нужную квартиру.
Касается не только застройщиков. Продавали вторичку, наблюдали, как риэлторы частенько обливали наш вариант, а все потому, что у них была эксклюзивная квартира, которую они в первую очередь проталкивали, несмотря на все ее недостатки. Поэтому поливали клиенту все остальные варианты, даже если они конкретно ему гораздо больше подходили!
Так что если и прибегаете к услугам посредников, голову тоже включайте! Риэлторы прежде всего свои интересы преследуют при прочих равных.

ОТВЕТИТЬ
1 сен 2015 в 12:11

Такой мрак селится в головах наших современников...
Никто не спрашивает, почему есть скидки в магазинах одежды до 90%! Всех устраивает. И как вы думаете, покупают ли их и без такой скидки? О, да. И нет никаких сомнений, что при этом человек не чувствует себя обманутым. Скажите разные суммы? Возможно. Но сам приницип от этого не меняется. А разговор опять же о принципах работы. Если бы суммы были меньше, то риелторы были бы пушистые и белые тогда? Если вопрос только в сумме ваших денежных ожиданий и переживаний, тогда вопрос к Вам. Сколько стоит работа продавца в магазинах? Не думаете, что это все входит в цену? Вообще, многие ли помнят уроки экономики? Как образуется цена? Входит ли в нее расходы на рекламу, затраты работникам, затраты на что-либо другое? Кто-то говорил, что есть возможность брать у оптовиков. А оптовикам оно надо продавать в розницу? Смысл тогда оптовой торговли для них? Я что-то не вижу, как люди за товарами бегут к производителю.
Теперь вопрос в другом. Застройщик подымает цены. Если квартиры не покупаются, было бы поднятие цен? Нет. Если растет спрос на стройку, растет цена. Рыночные отношения. Есть спрос - есть предложение. Есть много спроса - предложение либо расширяется растет в объеме, либо в цене. Экономика.

ОТВЕТИТЬ
Мария
1 сен 2015 в 13:52

Интересная позиция.. и при всем своем враждебном настроении ООО Зеленый дом оплачивает комиссию агентству оно предоставляет клиента..

1 сен 2015 в 14:33

У Зеленого дома проблемы с реализацией? Или зачем считать деньги др.компаний.

По торговым наценкам:

Торговля (продукты, товары) от 100% и выше
Автодиллеры - 5-10%
Аптеки 30%
АН всего 3%

ОТВЕТИТЬ
1 сен 2015 в 15:26

На сегодняшний день оптимально идти к подрядчику.
Покупаете на прямую от застройщика, по цене ниже застройщика, не платя никаких комиссий.
Вот это тема, я понимаю.

ОТВЕТИТЬ
Сергей
1 сен 2015 в 16:23

Я так понимаю, Зеленый дом пропиарится решил, видимо с ним никто не работает и объекты стоят, обидно.
Сейчас все новостройки почти стоят, продаются что ДЕШЕВО и на краю географии.

1 сен 2015 в 16:29

Если сами не умеют продавать, то это не "лишние", а самые что ни на есть "насущные" расходы горе-строителей. Больше 4% ни одна строительная компания не предлагала, врут в статье про 11%. Обычно1-3%. И вообще, при капитализме (а у нас вроде как он самый декларируется) главное не произвести, а продать, а у застройщиков ума не хватает. К тому-же, цены у застройщиков не самые низкие. Есть квартиры отданные по бартеру, со скидками 5-20% от цен застройщиков, которые те же агентствами предлагаются, а застройщиками скрываются.

ОТВЕТИТЬ
1 сен 2015 в 16:56

Как бы не прискорбно это звучало,но доля правды в словах автора есть Да,действительно,есть те,кто продолжает именно "втюхивать",не думая о дне завтрашнем и совсем забывая об имидже и репутации компании Но большинство сейчас именно делают задел на будущее и работают на клиента Сейчас выгоднее получить меньше,но стабильно,т.е благодарный клиент посоветует вас другим И теперь про процент,откуда цифры вплоть до 11% Максималка 4% Притом эти максимальные проценты платят ни САС и Стрижи Да,и заветные скидки застройщик ,при том не один застройщик,не сделает клиенту дополнительную скидку,если вы придете в офис без агенства это заблуждение,проверенное на себе А вот с А.Н. есть возможность взять дешевле Ну и еще,некоторые клиенты дополнительно готовы заплатить хорошим специалистам при подборе новостройки,для того,чтобы те проанализировали несколько строек и помогли сделать выбор Ведь квартира покупается не на год и не за копейки,поэтому здесь экономить и торопиться нельзя!

ОТВЕТИТЬ
Иваныч
1 сен 2015 в 18:43

Судя по комментариям, Ларисе не удалось донести до риэлтеров свою мысль. Ладно. Можно попозже переформулировать и заново сказать. К тому времени половиина отписавшихся в комментариях риэлтеров уже уйдут с рынка.

ОТВЕТИТЬ
123456
2 сен 2015 в 10:21

опять прикопались к риэлторам, да весь цивилизованный мир покупает и продает так. Никто не кого за уши не тянет к риэлторам, хотите лично, так продавайте, только когда риэлтор ищет вариант для своих клиентов и размещает вариант КУПЛЮ, так сразу звонят те, кто ЛИЧНО. Что звоните спрашивается, самим не получается продать что ли.Про то, что кто ЛИЧНО вообще формулируют " на обмен дороже", блин на дроме пересидели, подобными словами свою безграмотность на рынке недвижимости только показывают. У всех можно подумать выходы на подрядчиков есть, а у них можно и дешевле чем у застройщика купить. Раздражает такая позиция " все кругом обманывают", на себя смотрите, кем вы работаете продавцом в магазине, таксистом, воспитателем в садике, учителем в школе, директором фирмы и т.д. неужели в вашей среде нет не добросовестных коллег, которые позорят профессию. Минусуйте. И кстати, я не риэлтор, знакомый из этого направления есть.

2 сен 2015 в 10:30

Многие агенства уже давно ввели услугу "Новостройка с гарантией". Да это стоит определенных денег, но тем не менее если застройщик просрочит срок сдачи объекта недвижимости более чем на 1 год, агенство полностью возместит клиенту сумму которая значится в ДДУ. Иногда без АН невозможно проверить факт двойных продаж, правильности заполнения документов и многого др.

ОТВЕТИТЬ
Фото пользователя
2 сен 2015 в 15:14

еще один псевдоэксперт
во всем мире комиссию риэлтору оплачивает продавец - это норма, которую нужно внедрить в российскую практику...

ОТВЕТИТЬ
Людмила
2 сен 2015 в 16:58

О чем спор? Риэлторский бизнес - это БИЗНЕС! Риэлтор и волонтер - два разных понятия. Хотите заниматься недвижимостью в благотворительных целях? Пожалуйста! Снимайте за свой счет офис, оплачивайте из своего кармана рекламу, платите юристу! Продавцы и покупатели вам скажут спасибо. Работайте бесплатно, кто запрещает?

2 сен 2015 в 17:17

ООО "Зеленый дом", а Вам никто и не навязывает свои услуги. Сами, так сами. Пока вы все сами, так же как и ряд компаний (например Краснообскмонтажспецстрой, Огни Сибири на Семьи Шамшиных и другие...), то мы помогли другим застройщикам построить микрорайоны и клиенты наши очень довольны, что не попали в долгострои. Специалисты АН обучены-продавать, а вы строить. А если не умеете продавать, так стройте себе спокойно и доверьте самую тяжелую часть работы АН. глядишь и люди потянуться....

Евгений
3 сен 2015 в 10:45

Не время сейчас покупать, следите за ценами.

ОТВЕТИТЬ
Вагид
3 сен 2015 в 22:57

Наконец-то рассказали.
Правда то вся в том...
Что Застройщик который не платит сразу плохой.
Тот которой платит от 3% и выше сразу хороший.
От 5% сразу лучшая Строительная Компания города.
Грустно все это.
А риэлторы молодцы.

ОТВЕТИТЬ
7 сен 2015 в 13:57

наверное скажу очень грубо - но тут сразу заметно, кто из комментаторов риэлтер, кто застройщик - и совсем немного обычных граждан.
По мне так агрессивные нападки на риски покупателей первички, которые не страхуются продавцами и посредниками, вполне заслужили право на существование. Недобросовестных может быть и меньшинство, но добросовестная несостоятельность, невыполнение обязательств "не получилось, нас самих подставили, мы сами деньги потеряли" уже достала.
Покупайте вторичку, в конце концов :)

Фото пользователя
8 сен 2015 в 13:23

Застройщику все равно, куда платить деньги, агентству или на рекламу. Дешевле не будет.

9 сен 2015 в 14:43

А сколько застройщиков, который обманывают своих дольщиков.
А компетентный риелтор даст достоверную информацию по каждой строки,
или вы будите спорить о том что каждый обыватель знает все стройки!?

ОТВЕТИТЬ
Фото пользователя
9 сен 2015 в 15:09

Глупая статья. Стоимость для покупателя новостройки не будет отличаться у застройщика и АН. Все агенства работают по привлечению клиентов на договоре, условия у всех одинаковые.
Сумма вознаграждения как правило зависит от объемов.. 1-2% за единичные продажи.. 4-5% за выход на какой-то более существенный уровень.
Застройщик не тратится на дополнительные отделы продаж (в различных районах города), дополнительную рекламу, зп сотрудникам. Часто покупатели живут в своих отдаленных районах и знать не знают о новых стройках.. все что им нужно, это сформировать понимание куда им за вырученные деньги можно въехать и в какие сроки. АН не работает с одной стройкой и по факту риэлтору все равно чьи квартиры продавать, в этом случае покупатель получает разностороннюю информацию от АН о предложениях на рынке и возможно о подводных камнях в том или ином случае.

АН проводит свою работу, фактически это как отдел продаж застройщика с выплатой ЗП по факту продаж. Еще раз.. стоимость отличаться не будет. Скидки если есть, то их итак предоставят.

А еще есть инногородние покупатели, которые вообще в нюансах города не ориентируются , не думаю что обратившись напрямую к застройщику такию клиенты получат в итоге, то что хотят

Труженник
11 сен 2015 в 08:07

Знаю, что некоторые очень крупные Агентства могут позволить себе вернуть деньги по дду клиенту, если дом не сдается в какие то сроки. У них имеется такой пункт в прейскуранте.

Алия
11 сен 2015 в 12:52

Браво, Лариса.
Вы просто первой сказали то, что думают все застройщики - как же достали АН, и пора бы уже умерить их аппетиты. Да тот же Белокобыльский тут же на НГс пишет, что риэлтеров ему не жалко. Как бы ни втюхтвали Стрижей - город наелся окраинами, и даже самые оголтелые АН уже не в состоянии уже эти стройки людям втюхать.
Да , конкуренция высокая, \
Да, застройщики борются за покупателей ( но цены не снижают)
Да, вероятно каждый застройщик может позволить себе отдать клиенту скидкой то, что платит агетнству. Просто клиенту нужно спросить скидку - вероятнее всего, договориться удастся. Только приходить нужно без АН.

11 сен 2015 в 13:15

Застройщики когда обращаются в Агенства, они продают по тем-же ценам что и от них на прямую. Комиссию если Агенство привело клиента они оплачивают от этой суммы от 1,5% до 4% максимально. Большинство застройщиков по максимому платят если продал какие нибудь застоявщиеся квартиры. Есть застройщики конечно которые очень хотят чтобы риэлторы максимально приводили клиентов, т.к на рынке покупательский спрос сейчас упал. Риэлтор всегда посоветует и скажет правду по застройщику, т.к сейчас какие дома строят особенно эконом класса, лучще тогда вторичку преобрести. Застройщик не скажет про себя всю правду, а только возмет деньги.

Загрузка...