В очередь, бедняки

За право купить квартиру у компании «Дискус плюс» новосибирцам приходится побороться. Шанс купить самое дешевое в городе жилье выпадает раз в несколько месяцев, когда строители объявляют день дозвона в офис. И тогда охотники за доступными студиями проводят с телефоном весь день. Они надеются попасть в очередь, которая позволит купить заветную квартиру. Люди даже создали отдельное сообщество тех, кто пытается дозвониться до строителей и по доброте душевной записывает в очередь будущих соседей. Корреспондент НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ узнавала, зачем строителям такой ажиотаж и почему бы просто не поднять цены.

Обещанного три года ждут

Компания «Дискус плюс» объявила новую дату записи в очередь на покупку квартиры — 25 июня все желающие приобрести у них жилье проведут весь день в попытках дозвониться до офиса, а телефон будет все время занят из-за обилия желающих. Такая практика продаж в «Дискусе» сложилась уже давно — чтобы купить у них квартиру на этапе котлована, нужно позвонить в день записи на очередь, а такое бывает раз в несколько месяцев. Дату строители объявляют за несколько дней, и, как объясняется на их сайте, такую меру они вынуждены вводить потому, что желающих купить квартиры больше, чем компания строит.

После того как человек дозвонился и записался в очередь на квартиру, ему нужно дождаться звонка от менеджера, который пригласит для заключения договора. Записываясь в очередь на покупку квартиры, нужно заранее определиться с планировкой, и быть готовым оплатить всю стоимость квартиры примерно через месяц после постановки на очередь. По опыту людей, стоявших в таких очередях, предложение на покупку квартиры поступает от менеджеров от нескольких дней до 3 месяцев. Подписав со строителями договор, инвесторы должны заплатить 15 тыс. руб. вступительного взноса в ЖСК и полностью рассчитаться за квартиру.

В компании «Дискус плюс» не раскрывают, сколько людей успевает дозвониться в день записи и потом стоит в очереди. На вопрос, почему в наше время вообще возможна какая-то очередь в коммерческую структуру, гендиректор «Дискуса» Алексей Джулай отвечает так: «Я считаю, что цена должна складываться не из конъюнктурного спроса, а из моих затрат. Я посчитал затраты, и мне хватает. Очереди созданы для того, чтобы человек не впопыхах дешевое схватил и потом раскаивался: «Зачем я, дурак, это купил?». Она создана, чтобы человек имел время подумать и сделать мотивированный выбор. В городе много предложений, и нигде очередей нет. У нас очереди потому, что соотношение цена и качество лучше».

Мечта за миллион

Именно цена становится ключевым фактором, привлекающим новосибирцев за квартирами «Дискус плюс». Стоимость квадратного метра на жилмассиве «Просторный» (географически это Южно-Чемской жилмассив) варьирует от 22,2 тыс. до 27 тыс. руб. за кв. м. Студию здесь можно купить от 828 тыс. руб., причем это будет не клетушка, а нормальная по площади квартира — 32,5 кв. м. Большие однокомнатные по 48 «квадратов» стт от 1,225 млн руб., а двухкомнатные 64 кв. м можно купить в пределах полутора миллионов.

Руководитель отдела новостроек АН «Жилфонд» Григорий Якобсон уверен, что не только ажиотажа, но даже стабильного спроса на квартиры в «Дискусе» нет, а очереди на жилье — искусственно созданное явление. В качестве альтернативного варианта жилья в сегменте эконом-класса он назвал «Новомарусино» или «Березовое». Однако, изучив цены и квартирографию на сайте застройщиков этих двух жилмассивов,

корреспондент НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ пришла к выводу, что за те же деньги там можно купить жилье намного меньшей площади.

Как рассказала недавно купившая строящуюся квартиру на жилмассиве «Просторный» Зоя Заржецкая, для ее семьи решающим фактором стало то, что за сравнительно небольшие деньги она смогла купить квартиру большей площади, чем предлагают другие застройщики, та же «Сибирь». Но чтобы сделать это, ей пришлось помучиться: агентства просили сверх стоимости квартиры 100 тыс. руб., и тогда она нашла группу людей на форуме НГС, посвященном новостройкам, которые дозваниваются в день записи до строителей и записывают друг друга в очередь. Там ей дали совет обратиться напрямую к застройщику, потому что «трешки» они иногда продают вне очереди. И ей повезло, теперь осталось подождать 2 года до сдачи квартиры.

Битва за жирный кусок

Алексей Джулай рассказал, что небольшую часть квартир они отдают для реализации ряду агентств, которые продают их с наценкой. Люди, которые не хотят или не готовы переплачивать риэлторам, не оставляют надежды дозвониться до офиса застройщика в день записи. Они создали отдельную тему на форуме НГС и месяцами ждут того заветного дня. Перед записью они создают таблицу с данными всех желающих и пытаются дозвониться до офиса, чтобы записать в очередь и себя, и будущих соседей. Там же они благодарят друг друга за помощь, и в случае везения выражают особую готовность также бескорыстно помогать потом другим.

«Всех, всех счастливчиков от души поздравляю!!! Хотела бы тоже им стать… Еще ни разу не пробовала дозваниваться в «Дискус», но есть опыт по дозвонам на радио… В одно время очень часто играла в игры, и был результат. Возьмите меня в свои ряды, буду звонить и за себя, и за других…» — пишет одна из участниц форума LISA1976.

Руководитель отдела новостроек «Сибакадемстрой Недвижимость» Владимир Дергачев считает, что такая система создана застройщиком искусственно, чтобы вызвать ажиотажный спрос.

«Когда человек берет дешевое, все остальное для него перестает существовать. А там, где ажиотажный спрос, там всегда идут рука об руку всевозможные злоупотребления, как со стороны недобросовестных менеджеров продаж, так и много агентств недвижимости вокруг этого кормятся, крошками с этого стола. Там не крошки — жирные куски получаются. Фактически цена декларируется очень небольшая, а чтобы купить, надо знать, кому дать. Вместо того, чтобы эти деньги попадали непосредственно застройщику, они попадают в руки недобросовестных менеджеров», — говорит Владимир Дергачев.

Гендиректор «Дискус плюс» Алексей Джулай объяснил, что не хочет поднимать цены, чтобы не переходить в другую ценовую нишу, где придется конкурировать с бьшим числом строителей: «Я долго специально работал над тем, чтобы снизить издержки и создать продукт, которого на рынке практически нет. Я создавал этот продукт путем ежедневной кропотливой работы над издержками, поэтому повышать цены не намерен. Сегодня мы устанавливаем на нашем заводе новое оборудование, которое позволит выпускать больше продукции и сделать очередь поменьше».

Елена Сафронова
Фото Стаса Соколова