«Красивая девушка, а что тебе это дало?» Как в Новосибирске «вербуют» в MLM — одно подслушанное собеседование

Системы многоуровневого маркетинга были одним из ярчайших примет 1990-х. В отличие от магазинов и общепита, они представляли собой какое-то совершенно новое явление, ставшее для одних путевкой в новую успешную жизнь, для других — источником разочарования и объектом насмешек. С развитием обычного ретейла (а с некоторых пор и маркетплейсов) все эти схемы, казалось, ушли на периферию. Но никуда не делись. Обозреватель НГС стал свидетелем «вербовки» нового «партнера» в одну из систем MLM — публикуем его размышления от первого лица.

На всякий случай, скажу сразу: я не виноват. Они (парень и девушка) сами выбрали столик рядом, хотя в зале было полно свободных мест. Точнее, выбрал его мужчина, пришедший пораньше, девушка, как подобает уважающей себя даме, чуть припозднилась.

Ее партнер излучал дружелюбие, улыбку на его губах, казалось, можно было ощутить кожей (по крайней мере, на том небольшом расстоянии, какое разделяло наши столики). Разговор начался так, что встречу можно было принять за первое свидание. Но очень быстро стало понятно, что обоим нужно что-то совсем другое.

Девушка рассказала свою грустную историю о том, как ее уволили с работы из-за ревности жены начальника. Давала ли она сама повод ревновать, из разговора понять было невозможно, да это ее собеседника и не особо интересовало. Девушка искала работу, а у мужчины она была. Ну таков был первоначальный план. Но у мужчины были идеи получше.

«Понимаешь, вся эта работа с девяти до шести — это же прошлый век. Ты никогда так не начнешь зарабатывать нормальные деньги. Вот сколько тебе платили? Я сейчас делаю в месяц 800 тысяч, и это не предел», — уверял он.

Дальше последовал рассказ о том, что для настоящего заработка нужно стать частью Системы. Привлечь новых участников, которые, в свою очередь, привлекут других и так далее. И каждый раз, когда находящиеся ниже в финансово-товарной схеме будут продавать что-то, те, что выше, получат свое заслуженное вознаграждение. Уже без каких-либо усилий.

«Тебе не нужно ничего никому „впаривать“, — наседал собеседник. — Ты просто будешь рассказывать всем о наших прекрасных продуктах. Они же правда прекрасны. Над их разработкой трудятся серьезные ученые и технологи. Они гораздо лучше всего того, что можно купить в магазине. И дешевле профессиональных продуктов, потому что у нас нет магазинов и продавцов».

Девушка слушала внимательно, но ее, похоже, терзали сомнения. И она попыталась прощупать хотя бы приблизительно возможный уровень доходов.

Вопрос о «заработке» внезапно почти оскорбил собеседника. Как будто бы речь шла как минимум о спасении человечества, а у него спросили о сверхурочных.

«Понимаешь, твои доходы, в принципе, ничем не ограничены. Но ты должна мыслить шире, — объяснял он. — Твоя задача — изучить продукт, поверить в него. Мы этому научим. Для этого нам нужно будет понять круг твоего общения, все твои контакты. Только так мы вместе сможем двигаться вперед».

Поскольку девушка, по всей видимости, не была на этом этапе готова подписаться на новую перспективную работу, собеседник решил выложить карты посильнее. Разговор пошел уже о том, насколько прекрасна будет жизнь его собеседницы (или вот лично ваша), даже если она просто начнет пользоваться всеми этими продуктами сама. Замечу от себя, что это, весьма возможно, придется сделать, если для чудодейственных пилюль, кремов и т. д. на первых порах не найдется покупателя.

Звучали слова «биохакинг», «правильное питание», «осознанность», «поток» — всё, в общем, что позволит любому, кто станет частью Системы, оставаться молодым и здоровым даже тогда, когда все вокруг начнут превращаться в старых и больных. А еще ведь можно будет путешествовать. Раз — и ты уже в Дубае, а вовсе не на даче под Новосибирском, как все эти скучные и безынициативные работники «с девяти до шести».

Но девушка продолжала пытаться задавать уточняющие вопросы: когда перед вами собеседник с хорошо усвоенными «скриптами» в голове, это непросто. Ее интересовало, например, сколько у ее будущего «наставника» сейчас людей «в подчинении».

Этот простой вопрос, казалось, застал его врасплох. Он как-то даже немного замялся и сказал, что вообще-то больше 20, но сильных — человека три-четыре. Впрочем, возможно, это тоже часть скрипта. Стать одним из трех-четырех (то есть уже четырех-пяти) выглядит чуть менее амбициозной задачей, чем соревноваться сразу с двумя десятками.

Соблазнение новой успешной жизнью тем временем шло дальше. В ход пошли уже какие-то приемчики на грани фола:

«Вот ты красивая девушка, а что тебе это дало? Даже с работы вот уволили. А если будешь работать на меня, то твоя внешность будет помогать тебе достигать успеха. Нужно пользоваться этим активом, монетизировать его, пока он не начал обесцениваться».

Тут как раз у стола появилась официантка, которая принесла заказанные мужчиной набор роллов и мисо-суп.

«А хлеба у вас нет? А… ну ладно», — махнул он рукой и вернулся к разговору.

Если честно, я не дослушал — увы, были дела, нужно было идти. Вставая из-за стола, я даже подумал, не посоветовать ли девушке бежать подальше от обещаний красивой, успешной жизни. Но, в конце концов, может быть, ей как раз и улыбнется удача. Ведь они же точно есть, эти миллионеры на дорогих автомобилях. По некоторым даже уже выплачены кредиты. Вполне возможно, что она тоже сможет. В крайнем случае, станет обладателем каких-нибудь чудесных товаров, которые несомненно сделают ее жизнь лучше.

Многоуровневый маркетинг никуда не делся, это и сегодня серьезный бизнес. Один из основных его секретов успеха — это мягкая и ненавязчивая подмена понятий. Если человек видит в магазине или на маркетплейсе крем или стиральный порошок за несколько тысяч рублей, он тоже может решить его купить, даже если эта сумма для него слишком велика. Но всё равно он будет покупать этот товар для себя. MLM же заходит в сознание с черного хода.

«Это не расходы, дурачок, а инвестиция, — говорит он. — Ты не тратишь эти деньги, а вкладываешь их в свое будущее. Тебе что, не нужно успешное будущее?»

И всё это под рассказы о прорывных научных открытиях, новейших технологиях или наоборот: расшифрованных посланиях мудрых предков. Такого добра, конечно, хватает и в обычной рекламе, но там хотя бы есть какие-то контролирующие органы, которые могут заставить доказывать обещанное чудодействие. А в случае прямых продаж перед вами просто красивая девушка или пышущий здоровьем мужчина. И, опять же, вы не для себя это покупаете.

На этом же нехитром трюке, к слову, основана львиная часть всех курсов личностного роста, вебинаров будущих миллионеров и прочая инфоцыганщина. Сегодня деньги — завтра стулья. Ну или послезавтра. В крайнем случае, в течение текущего финансового года. Но это не точно.

Новосибирск давно известен своими системами MLM. Пожалуй, самая крупная из них сегодня — NL International — давно превратилась в серьезный бизнес с огромными оборотами. В прошлом году компания попала в первую десятку крупнейших налогоплательщиков Новосибирской области по федеральным налогам.