Наступает новая эра продаж!

Многие продавцы теряются, когда сталкиваются с возражениями покупателей. Как сделать так, чтобы покупатель не возражал?

Мнение Патрика Валтена (международного бизнес-консультанта из США), которое принесло многим компаниям прибыль:

«Никак! Если покупатель не возражает, здесь либо что-то не так, либо это… ваша бабушка. Возражения означают, что посетитель неравнодушен к вашему товару. Возражая, покупатель делает продавца неправым и заставляет защищаться. Ни в коем случае не поддавайтесь соблазну борьбы с ним. Все, что нужно сделать, — это…».

Лучше всех ответ на этот вопрос знает только Патрик Валтен, но об этом немного позднее.

Что является показателем профессионализма продавца? Задавали вы себе такой вопрос?

«Продавец, который действительно является профессионалом, знает некоторые вещи, явно неизвестные другим: современный клиент не любит, чтобы его «толкали» к принятию решения. Ему не нравится, когда его вынуждают принять решение. Он предпочитает чувствовать себя так, будто бы это его решение, а не продавца. Поэтому профессиональный продавец применяет секретные техники…».

О том, какие это секретные техники, вам может рассказать Патрик Валтен на своем мастер-классе в г. Новосибирске.

Иногда приходится сталкиваться с мнением, что методики, которые работают в Европе, не всегда приемлемы в России и других постсоветских республиках из-за разницы менталитета, привычек, культуры и т.д.

«Я обучал людей во многих странах мира и могу сказать одно: у лучших продавцов подход везде одинаковый. Не имеет значения, где они живут — в США, Европе или России. Где бы я ни находился, я всегда замечал следующее: все лучшие продавцы имеют одну общую черту — они знают, как создавать…».

О том, какая эта общая черта профессиональных продавцов и что они делают, чтобы быть успешными, вы можете узнать на мастер-классе Патрика Валтена 3 и 4 июля 2012 в г. Новосибирске.

Подробнее на сайте www.ubrf.ru или по телефону: 8-800-700-07-31 (звонок бесплатный).

Организаторы мероприятия: Группа компаний «Успешный Бизнес», г. Новокузнецк.