NGS
Погода

Сейчас+10°C

Сейчас в Новосибирске

Погода+10°

пасмурно, дождь

ощущается как +6

4 м/c,

ю-в.

749мм 54%
Подробнее
3 Пробки
USD 94,32
EUR 100,28
Реклама
Экономика Серые кардиналы медицины

Серые кардиналы медицины

Профессия медпредставителя стала дефицитной: как они заставляют врачей выписывать нужные лекарства и за что еще им платят по 100 тысяч в месяц

За год в Новосибирске на треть вырос спрос на медицинских представителей, сообщают специалисты. При этом именно у медпредставителей одни из самых высоких зарплат в сфере медицины — до 150 тыс. руб., судя по данным job-сервисов. В чем заключается работа медпредов, как они мотивируют врачей прописывать пациентам именно их лекарства и какие странности корпоративной культуры заставляют недоумевать новичков профессии — в материале НГС.РАБОТА.

Количество вакансий медицинского представителя в Новосибирске за год увеличилась примерно на 30 %, сообщила Ирина Ливинская, редактор сайта RDW.RU в Новосибирске и ответственный редактор газеты «Работа для Вас» на прошедшей 19–21 мая в Экспоцентре выставке «МедСиб-214». На одно резюме медпредставителя — в среднем 2–2,5 вакансии, сообщила Ливинская. Дефицит врачей, особенно узких специальностей, конечно, выше, соглашается она: медсестра — 5 вакансий на одно резюме, стоматолог — 4 вакансии, терапевт — 2 вакансии. Разрыв спроса и предложения по медпредставителям небольшой: несмотря на бурный рост числа вакансий, растет и количество резюме — это говорит о том, что профессия становится все более востребованной.

Тогда как средняя зарплата медсестры (с учетом предложений и коммерческих, и бюджетных учреждений) — 18 тыс. руб., стоматолога — 29 тыс., терапевта — 29 тыс., хирурга — 28 тыс., анестезиолога — 34 тыс., офтальмолога — 26 тыс. руб. «Заработные платы медицинских представителей в среднем увеличивают на 1,5–2 тыс. в год. За 3 года зарплатный минимум вырос на 5 тыс.», — знает Ливинская. Медпредставителям предлагают максимум 100–150 тыс. руб. Так же высоко оплачивается только медицинский топ-менеджмент (региональный представитель, директор филиала), уровень зарплат которых достигает 200 тыс. руб.

Из компаний, которые ищут медпредставителей в Новосибирске, около 60 % — крупные российские производители и дистрибьюторы («Эвалар», «НИКАМЕД», «Фармстандарт», «Верофарм», «Леовит» и др.), 40 % — иностранные, международные фирмы (KRKA, ИНВИТРО, Shreya, Hartmann), отметила Ливинская. В большинстве случаев от соискателя требуется наличие высшего медицинского образования, а также опыт в продажах 1–2 года, кроме того, приветствуется наличие личного автомобиля. Зарплата состоит из окладной части и премий, которые зависят от продаж и выполнения других требований компании. «Практически все фармкомпании предлагают расширенный соцпакет: ДМС на работника и его семью, страхование жизни, фитнес-программы, компенсации мобильной связи, дополнительное премирование, предоставление служебного автомобиля», — перечислила Елена Паршикова, директор КА «Люди Дела — Новосибирск».

Медпредставитель новосибирского офиса крупной международной компании Кристина (имя изменено. — З.К.) на правах анонимности рассказала, как строится работа медпредставителя и какие в ней есть подводные камни и странности.

За день медпред должен посетить 6–20 врачей.

Вопреки стереотипам, медпреды не только рекламируют свой товар врачам — они рассказывают о новых исследованиях в области определенных заболеваний, по которым специализируются. Важная обязанность медпреда — быть в курсе всех разработок и новых веяний по своей теме. На прямой вопрос, платят ли фармкомпании врачам, чтобы те выписывали их препарат, Кристина ответила: «Если этим кто и грешит, то небольшие дженерические компании (компании по выпуску препаратов-дженериков, аналогов. — З.К.)». Девушка отметила, что невозможно договориться с врачом, чтобы он получал какой-то процент от выписанных лекарств, как это предполагают подчас обыватели, — это просто не отследить, ведь лекарства в основном не рецептурные. Мелкие компании могут грешить тем, что дарят подарки, образцы продукции, однако в крупных фармкомпаниях это стали запрещать.

«Образцы продукции приносят, но я просто раздаю пациентам эти пасты или полоскание, не рекомендуя товар, — признается стоматолог Григорий (имя изменено. — З.К.). — Насчет того, чтобы врачам платили за выписывание лекарств, — не слышал.

Да и какой смысл — рисковать своими пациентами, чтобы получить какие-то копейки процентов?».

Некоторые медпреды помимо врачей посещают еще фармацевтов. Аптеки сообщают фармкомпаниям данные о количестве проданного у них товара. Вопрос о мотивировании аптек/фармацевтов остался открытым.

Работа медпреда, помимо информирования врачей о лекарствах, заключается в том, чтобы собирать информацию о том, насколько эффективен их препарат, какие отзывы у пациентов, какие побочные эффекты. Эти отчеты направляются в фармкомпании. Кристина подчеркивает, что в работе медпреда очень важно скрупулезное заполнение всех отчетов — это напрямую сказывается на зарплате. Также она предупреждает, что в фармкомпаниях очень развита корпоративная культура. По мнению некоторых — чересчур. У каждой компании есть свои принципы — консервативность или честность, например, — и сотрудников постоянно проверяют на соответствие этим принципам. Во время массовых корпоративных торжественных ужинов всех записывают на видео, смотрят на консервативность в выборе одежды, автомобиля, музыки и пр. «В некоторых компаниях гимны поют — я серьезно! Вначале да, это угнетало, но сейчас я понимаю, что все дело в отношении: если тебе нравится твоя работа, то почему бы не поучаствовать в групповом сумасшествии!» — веселится Кристина.

Несмотря на свободный график и высокую зарплату, в Новосибирске существует дефицит медпредставителей. Во-первых, потому что хороший врач, вопреки данным с работных сайтов, зарабатывает намного больше, однозначно высказались стоматолог Григорий и медпред Кристина. Она добавила, что не каждый готов к разъездной работе и не у всех железные нервы для общения с врачами и строгим начальством фармкомпаний. Елена Паршикова также заметила:

«Среди людей, которые в определенный момент своей жизни решили стать врачами, не много коммуникаторов, которые способны продавать».

Зинаида Кузнецова
Фото thinkstockphotos.com
ПО ТЕМЕ
Лайк
LIKE0
Смех
HAPPY0
Удивление
SURPRISED0
Гнев
ANGRY0
Печаль
SAD0
Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter
Форумы
ТОП 5
Рекомендуем
Знакомства
Объявления