«Будем вести агрессивную ценовую политику»

В новом торговом комплексе «Сибирский Молл» открывается первый в Новосибирске гипермаркет федеральной сети «Мосмарт». Одна из крупнейших российских сетей пришла в город позднее конкурентов из «Ленты» и «Ашана», но обещает компенсировать опоздание появлением в Новосибирске нового качества розничной торговли. Однако открытие гипермаркета в Новосибирске столкнулось с техническими проблемами. Корреспондент НГС.НОВОСТИ поговорил с директором по активам и развитию бизнеса сети «Мосмарт» Алексеем Федоткиным в четверг, когда дата открытия гипермаркета по-прежнему оставалась под вопросом.

Когда «Мосмарт» все же откроется в Новосибирске?

Сейчас это зависит исключительно от готовности торгового центра «Сибирский Молл». Мы на сегодняшний день готовы в полном объеме: товар в магазине, персонал набран, технические системы работают. Мы готовы открыться в любую секунду. Однако на ввод в эксплуатацию торгового центра мы повлиять не можем — этот вопрос следует адресовать его собственнику.

У «Мосмарта» в Новосибирске несколько площадок. Что сейчас происходит с торговым комплексом на площадке завода им. Кузьмина, в котором планируется открытие второго вашего гипермаркета?

Торговый комплекс на этой площадке продолжает строиться. Вероятный срок открытия — это конец второго–начало третьего квартала этого года.

Будет ли первый новосибирский «Мосмарт» чем-то отличаться от других магазинов вашей сети в России?

Почему он должен отличаться? Единственное отличие в том, что как и любой региональный проект, он будет отмечен присутствием на полках продуктов местных производителей, которые привычны для новосибирского потребителя. В остальном все будет в формате нашей сети.

Какую долю товары местного производства обычно занимают на полках «Мосмарта»?

Это определяется рынком. Доля зависит от мощностей самих локальных производителей и варьируется. В центральных регионах доля федеральных поставщиков, естественно, больше и значение местных меньше. Если взять сравнительно отдаленные от центра регионы — такие, как Новосибирск, — то здесь доля местных поставщиков выше. Это обычная ситуация. Точную цифру по Новосибирску я вам не назову, этим занимаются наши маркетологи. Политика «Мосмарта» в этой части — максимальная представленность местных производителей.

Чем новосибирский «Мосмарт» будет отличаться от гипермаркетов других сетей, уже работающих в городе?

Здесь очень много всего, все перечислить тяжело. Прежде всего это другие технологии, которых нет у других операторов в Сибирского регионе. Мы будем визуально привлекательнее для потребителей, мы дадим покупателю возможность покупать товары по ценам, к которым они не привыкли, то есть вести агрессивную ценовую политику и активно продвигать свою марку. В принципе, словами оценить появление некого нового качества очень сложно — нужно будет просто один раз посетить «Мосмарт». Я не сомневаюсь, что желание вернуться будет очень сильным.

Вы упомянули агрессивную ценовую политику как отличительную черту «Мосмарта». Однако о такой же политике заявляют и «Лента», и «Ашан».

Естественно, такую политику стараются проводить все игроки в крупных форматах. И все о ней говорят. Однако инструменты у всех разные. Наши технологии несколько отличаются от «Ленты» и «Ашана», у них есть свои плюсы и минусы. Время здесь лучший судья.

Однако вы пришли в Новосибирск позже, чем они. Как вы будете наверстывать упущенное?

Мы далеко не последние. Уверяю вас: за нами сюда попытаются придти еще многие. Что касается «Ашана» и «Ленты», мне сложно согласиться, что они уже окончательно закрепились на этом рынке. И те, и другие в Новосибирске совсем недавно, поэтому говорить о том, что они нас опережают, наверное, нельзя. Мы примерно в равных условиях — не забывайте, что в Сибирский регион, в частности, в Кемеровскую область, мы зашли еще в прошлом году и поднакопили опыт. Что касается Новосибирска, я не вижу в ситуации ничего драматичного. Город большой и места здесь много. Присутствие федеральных сетей в том виде, в каком оно есть сейчас, позволяет нам входить в город абсолютно спокойно.

Однако в Новосибирске все чаще звучат реплики о том, что рынок близок к насыщению.

Это неправда. Рынок не заполнен. Поэтому мы и заходим сюда, ничего не опасаясь. Конечно, есть сложности, есть достаточно серьезные локальные конкуренты, и с ними нужно считаться. Но это не драматичная ситуация. Повторюсь, мы принесем сюда качественно другой продукт, и потребитель нас рассудит.

Последний вопрос вновь потребительский. Если бы вам предложили одним абзацем разрекламировать «Мосмарт» новосибирским домохозяйкам, то что бы вы сказали?

Что это другой формат гипермаркета, которого в Новосибирске точно никогда не было. Это просто надо увидеть. Кто-то увидит преимущество в одном, кто-то — в другом. Наша целевая аудитория очень широкая. Ориентировать себя только на домохозяек было бы неправильно, хотя на них мы тоже ориентируемся.

Петр Малков

Фото Станислава Соколова