Цены растут, товары пропадают: как семья дизайнеров из Новосибирска строит бизнес в условиях санкций — смотрим их проекты

Семья Губиных из Новосибирска пять лет назад открыла собственную студию дизайна. Они много лет проработали на стройках, на одной из них и познакомились, тогда же Александр и Валерия начали думать о своем бизнесе: после работы и по выходным учились, разрабатывали небольшие проекты и собирали портфолио. Два года назад пара сыграла свадьбу и решила назвать студию своей фамилией. Они строго разделили обязанности в работе и почти не ругаются, но трудности всё же случаются. Как семья дизайнеров работает в условиях санкций, роста цен на стройматериалы и создает элегантные проекты в разных городах России — в материале НГС.

Семья дизайнеров, 35-летний Александр и 30-летняя Валерия, учились в НГАСУ (СИБСТРИН), Александр окончил кафедру архитектуры, а Валерия — металлических и деревянных конструкций. Прежде чем открыть свой бизнес, они долго работали в строительных компаниях.

Будущие муж и жена познакомились на одной из работ, тогда Александр был руководителем Валерии. До создания своего бизнеса Александр работал прорабом и занимался реконструкциями общественных объектов, под его руководством отремонтировали театр Афанасьева, работал во время строительства «Терм Мира» и «Академии единоборств» в Сочи.

Пара начала думать о создании совместных проектов, еще работая в найме. Примерно два года собирали портфолио, начинали с небольших объектов и фриланса. Затем стали работать на крупных объектах, а пять лет назад открыли свою студию.

— Два года назад Саша сделал мне предложение, мы решили пожениться, и именно в день свадьбы сменили название нашей студии дизайна. Сейчас мы работаем под логотипом семейного бизнеса, — объяснила Валерия.

В открытие бизнеса, признаются Губины, они вложили больше сил, чем денег, потому что после основной работы учились новому делу.

— После стройки я работал инженером, вечерами изучал 3D-моделирование, учился в таком режиме примерно два года. В бизнес, считая сайт и технику, вложили примерно 500 тысяч рублей. В нашей студии мы продаем знания, идеи, поэтому больше всего вкладываем в себя и свое развитие, — объяснил Александр.

Работать вместе, признаются Губины, сложно, но они разделили обязанности, каждый занимается своим делом. Саша разрабатывает проект, работает над визуализацией, рабочими чертежами, отвечает за техническую часть: выезды на объект, работа со строителями. Лера занимается продвижением, общается с поставщиками и заказчиками.

Семья не только разрабатывает сама проекты, но и доводит их до конца.

— Мы присутствуем практически на каждом объекте до финального завершения, пока не повесят шторы, — объяснила Лера.

В основном дизайнеры занимаются интерьерами жилых помещений, но иногда работают на государственных, административных и режимных объектах, реконструируют фасады зданий. Чаще всего крупные организации подписывают договор о неразглашении, поэтому такие работы Губины выкладывают редко. Как предполагает Александр, это связано с тем, что организации расширяются, а чтобы конкуренты не узнали о новых сферах, информацию просят не разглашать.

— В частных интерьерах тоже такое случается. Некоторые люди тоже не хотят, чтобы интерьер их дома видели другие, например, заказчик может быть суеверным и бояться, что жилье сглазят, — отметил Александр.

Как объяснил Александр, работа на объекте проходит в несколько этапов. Сначала дизайнеры встречаются с заказчиком, узнают потребности, составляют предложение, озвучивают стоимость работ и заключают договор.

После приступают к работе над самим проектом, разрабатывают функциональные схемы, решают, где лучше расположить элементы. Далее прорабатывают детали и переходят к визуализации.

Во время визуализации снова вносят коррективы и доводят проект до идеала, чтобы клиент остался доволен. После того как подготовят функциональные схемы, планировочные решения, визуализацию и цветовые решения, переходят к рабочей документации. Дизайнеры создают чертежи для строителей, где подробно описывают все покрытия на объекте.

— Любая бригада может взять альбом чертежей и реализовать проект. Заказчик всегда может выбрать, с какими строителями работать. У нас есть партнеры, с ними работа налажена, но клиент может предложить свою организацию. В таком случае мы договариваемся на авторский надзор, — объяснил Александр.

По словам Александра, со строителями они взаимодействуют постоянно. Иногда случается такое, что заказчик полностью отдает проект дизайнерам под ключ.

— Такое случается не часто, потому что заказчики любят сами ездить по магазинам, пощупать, повыбирать. Для многих странно делать ремонт и не побывать в строительном магазине, — отметил Александр.

В бизнесе в основном работают Александр и Валерия, также есть еще несколько человек, которые выполняют технические задания. Сотрудники разрабатывают разные части проектов: кто-то занимается визуализацией, кто-то — чертежами и планировочными решениями. Всё строго по указаниям Губиных, проект в чужие руки они не отдают.

— До коронавируса у нас был офис, но потом поняли, что необходимости в нем нет. Сотрудникам удобнее работать из дома, — уверена Валерия.

В среднем, по словам Александра, проект квартиры в 100 квадратных метров обойдется в 250–350 тысяч рублей без выездов на объект и авторского надзора.

Трудности, с которыми чаще всего сталкиваются дизайнеры, — резкий рост цен на материалы и отсутствие на рынке определенных товаров из-за санкций.

— Стоимость стройматериалов постоянно меняется. Например, мы готовим коммерческое предложение, через месяц заказчик готов реализовать проект, а цены уже совсем другие. Кроме того, не продают определенные коллекционные дизайнерские выключатели, розетки, лампы и другие элементы, — объяснила Валерия.

Как отметил Александр, некоторые товары потом возвращаются в продажу, но рынок всё равно находится в нестабильном состоянии: то появляется что-то новое, то возвращается старое.

Губины уверены, что сложнее всего работать с большими помещениями от 100 квадратных метров, также на вторичных объектах и заниматься реконструкцией общественных пространств.

— Иногда ошибаются строители, начинают ломать то, что было построено 10 лет назад, там внутри может оказаться всё что угодно. Намного проще сделать ремонт в новой квартире, — объяснил Александр.

Примерно 10 лет назад, по словам Александра, люди любили нечто необычное, что даже было сложно представить. Сейчас благодаря интернету заказчики повысили свой уровень насмотренности и чаще выбирают элегантные дизайны. Такие проекты, по словам дизайнера, выглядят легко и дорого, в них нет лишних деталей.

— Трудно сказать, какой стиль выбирают чаще, главное, что люди начали это делать осознанно и не перебарщивать, — рассказал Александр. — Например, красный потолок мы не делаем, потому что знаем, что не сильны в таком дизайне. Уже при первой встрече с клиентом мы понимаем, подходим ли мы друг другу, — добавила Валерия.

Самым запоминающимся объектом Губины считают свой первый совместный и серьезный проект. С семьей, которая заказывала его, Александр и Валерия общаются до сих пор.

— В наше время дизайн-проект — не роскошь. Он стал неотъемлемой частью ремонта, это экономит время и силы, особенно в больших помещениях. Но в студиях обычно ремонт делают сами, там можно самому рассчитать, сколько необходимо материалов и как провести электрику, но в квартирах от 80 квадратных метров это сделать намного сложнее, — уверен Александр.

В портфолио пары есть проект мебельного магазина на месте бывшей букмекерской конторы. Там ремонт было сделать несложно: всё демонтировали, оставили только потолок, который потом перекрасили в фирменный цвет компании. Для этой же организации Губины создавали проект в Москве.

— Мы работаем в разных городах: в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Краснодаре и других. За пределами Новосибирска у нас есть ребята, которые по нашему заданию выезжают на объект, собирают данные, а потом передают их нам. В таком случае с заказчиками мы работаем в онлайн-режиме, — объяснила Валерия.

Александр и Валерия признаются, что ругаются редко, им не хватает времени: они то заняты работой, то своим домом.

— У нас дома можно разойтись по разным этажам, отдохнуть и поработать. Мы можем спорить из-за работы, но обычно приходим к общему мнению. Даже когда я занимаюсь проектом, которого не касается Лера, всё равно с ней советуюсь, — рассказал Александр.

— Пока не устаем друг от друга, одна голова хорошо, а две — лучше, — добавила Валерия.

В будущем семья планирует работать в Дубае, они считают, что именно там люди готовы платить за проекты. В Новосибирске же планируют расширить свои услуги и начать заниматься малоэтажным строительством.

— Чаще всего люди покупают участки для частных домов. Мы хотим, чтобы к нам мог прийти заказчик и мы могли построить дом с нуля, благоустроить территорию, создать фасад дома и интерьер. Не только интерьер под ключ, но и дом под ключ, — улыбается Александр.

Студия дизайна GUBIN’S FAMILY STUDIO вошла в шорт-лист «Народной премии НГС» как лучший малый бизнес года. Именно в этой номинации журналисты редакции НГС выбирали номинантов и совсем скоро определят победителя. В других номинациях выбор остается за вами: вы можете проголосовать за лучшие компании на сайте премии.

Недавно мы рассказывали историю Полины Лоскутовой, которая открыла бизнес в 18 лет. У девушки свое производство нижнего белья и магазин в центре Новосибирска, но в университете ее увлечение женским бельем не одобряют.