Золотые щепки

«Лофт-мебель с сибирским характером» — так называют свою продукцию основатели бренда «Паллето», который делает кровати, столики и тумбы из обычных грузовых поддонов. Всего за год основательнице бизнеса Татьяне Толстиковой удалось выйти в плюс, набрать команду, подписать несколько контрактов с заведениями Новосибирска и запустить вторую марку мебели. Создатель «Паллето» рассказала НГС.БИЗНЕС, как в минимальные сроки ее команде удалось наладить успешный бизнес с нуля.

Бренд экомебели «Паллето» появился чуть больше года назад — из обычного хенд-мейда для дома, рассказывает Татьяна Толстикова. Идея возникла благодаря ее парню и партнеру по бизнесу Равилю Мунасыпову — он увлекается мебелью, постоянно ищет нестандартные идеи на зарубежных сайтах и однажды своими руками смастерил у себя на балконе журнальный столик из грузовых поддонов. Элемент интерьера оказался настолько удачным, что уже через месяц благодаря фотографиям в интернете у молодых людей появились первые заказы — удалось заработать первые деньги.

Паллеты — деревянные поддоны, которые обычно используют для транспортировки грузов. По словам Толстиковой, в США мебель из паллет — уже сложившийся тренд, но для Сибири эта идея стала откровением. «Мы не сразу поняли, что это может стать успешным бизнесом, сначала мы думали делать эту мебель только для себя и для родственников. Первое время не все понимали вообще, что такое мебель из паллет, многие наши друзья крутили пальцем у виска», — вспоминает девушка.

Теперь Толстикова уверена, что мебель из паллет гораздо надежнее популярных аналогов из масс-маркета: «Поддон — это очень приятный в работе материал, у него большая грузоподъемность и устойчивость, он выдерживает две тонны. В кровати используется 4 поддона в 2 ряда, она намного более крепкая, чем, к примеру, кровать из ИКЕА. Плюс она намного более долговечная, а по стоимости примерно такая же».

После того как Татьяна выложила в интернет фотографии изделия, некоторые новосибирцы сразу оценили мебель в стиле гранж, первый заказ у «Паллето» появился уже спустя месяц после того дебютного столика. «Мы очень быстро раскрутились, очень много заказов пошло, причем абсолютно без рекламы, мы ее начинаем запускать только сейчас», — радуется собеседница.

За год количество заказов увеличилось кратно: в прошлом январе сделали всего 2 изделия, в этом — уже 17.

Бизнес по производству мебели стал основным местом работы Татьяны и Равиля.

Основной поток клиентов сегодня приходит через социальную сеть «ВКонтакте», отмечает собеседница. В сообществе бренда указаны и цены на мебель из паллет: журнальный столик на колесиках — 4700–5300 руб., вешалка в прихожую — 4500 руб., диван — 20 000 руб. Однако каждый проект уникален, уточняет Татьяна, — все делается на заказ, от этого может зависеть и итоговая цена.

«Себестоимость [изделия] составляет примерно 70 % от цены, все зависит от размера, стекла, колес, окраски и обработки поддона, шлифовки или браширования», — объясняет девушка. По ее словам, сами паллеты они закупают по рыночной цене — по 350 руб. за штуку, в последнее время на производство уходит от 10 до 30 поддонов в месяц. Поставщика поддонов Толстикова не назвала. Прибыль бизнеса она также не раскрыла, отметив при этом, что она увеличивается с каждым месяцем примерно на 30 %.

Когда заказов стало слишком много, молодые люди нашли мастеров по дереву, текстилю и металлу. «Мы встретили ребят, с которыми мы не общались десятилетиями, с кем-то из них мы учились в школе. Они нам рассказали о своих увлечениях, и оказалось, что они полностью вписываются в нашу идею. Они хотели заниматься металлом, к примеру, но не знали, где найти клиентов. В итоге мы стали партнерами», — вспоминает Татьяна. Сегодня в команде «Паллето» 8 человек: 6 мастеров (по 2 — для обработки дерева, металла и текстиля), директор по маркетингу и SMM-менеджер. Создатели бренда работают непосредственно с клиентами.

Больший интерес фирма видит в сфере B2B — сегодня диван из поддонов уже можно встретить в нескольких заведениях Новосибирска,

рассказала Татьяна. По ее словам, мебель уже стоит в кальянной Contrast, столики от «Паллето» заказывал Гёте-Институт. Мебель также есть в детском лофте «Облака» и офисе компании AT Counsulting. Сейчас фирма работает над крупным заказом для мужского клуба «Естествознание».

Но от частных заказов «Паллето» пока не отказывается. По словам Толстиковой, один из самых популярных объектов их мастерской — кофейник из части поддона и железной трубы. «Смотрится максимально брутально, его очень часто заказывают в подарок. Мы всегда его делаем с удовольствием, это уникальная модель в России, больше нигде такого нет», — уверена предпринимательница.

В октябре 2016 года молодые люди запустили второй бренд — ferma_lab, который уже нельзя назвать хулиганским: здесь авторы сделали упор скорее на скандинавскую классику. Все изделия этой линейки они делают из тонкого среза натурального дерева — фанеры. Сегодня цена на эти столики чуть выше, чем в ИКЕА, признает Татьяна. Пока стулья стоят от 4000 до 8990 руб., но, по ее словам, как только этот бизнес встанет на ноги, цены на них, скорее всего, снизятся — например, столик из фанеры будет стоить около 3000 руб.

По мнению Толстиковой, мебель из дерева должны оценить те, кто устал от недолговечных предметов быта из шведского ДСП: «Я когда-то выбирала для себя кухню и поймала себя на мысли, что то, что раньше было в Советском Союзе, сейчас в ИКЕА. В СССР придешь в любой дом — там стоит один и тот же гарнитур, только разного цвета, а то и абсолютно одинаковые. Мы решили, что стандартная мебель из фанеры сможет стать заменой ИКЕА».