Кризис стал сексуальнее

Сибирский бизнес начал самостоятельно изготавливать нижнее белье, на котором, как оказалось, можно заработать. Комплекты, которые стоят не меньше, чем у крупных зарубежных производителей, охотно раскупают даже за границей. Как появились модное белье в Сибири, которое приобретают москвички и американки, выгодно ли его производить и сможет ли Новосибирск стать столицей нижнего белья — в материале НГС.БИЗНЕС.

Чуть меньше года назад в Новосибирске зародилась марка Summer Soul, ее создательницы — жительницы Новосибирска Анна Аульченко и Анна Юхимчук. В июле прошлого года у творческого дуэта появился собственный сайт. Стоимость комплектов на сайте варьируется от 2990 до 3190 руб., комплекты с портупеей будут стоить 3480 и 3670 руб., цена бралетт (от англ. bralette — бра без косточек и чашек) варьируется от 1590 до 2190 руб., трусики — 990 руб.

Через полгода девушки хотят нынешние объемы увеличить примерно в 2 раза за счет торговли в других российских регионах через партнеров.

«Мы развиваем два канала продаж — online и магазинах и шоурумах партнеров в различных российских городах. Сейчас больше всего покупают в Москве и Новосибирске, а также есть заказы из-за рубежа», — рассказала Аульченко.

Создательница еще одной новосибирской марки белья — EkaSa — Екатерина Саблина рассказала, что первые клиенты появились у нее в 2014 году, а основная масса находит новосибирского изготовителя белья через интернет. Дизайнер признается, что белье, которое сейчас шьет сама, она впервые увидела за границей, работая в модельном бизнесе.

«Когда я начинала только этим заниматься, то у нас было вообще не развито — люди не понимали, как это можно делать белье своими руками, а потом еще зачем-то это покупать. Тогда я подумала, что нужно поискать что-то за границей, и вышла на сайт etsy.com, который продает вещи и аксессуары мастеров из разных стран мира, — рассказала Екатерина. — В результате сейчас основная масса заказов идет с этого сайта из США и Канады».

На сайте etsy.com самый дорогой комплект от Екатерины Саблиной стоит 50 долл., самый дешевый — в 2 раза меньше. Примерно такие же цены ждут покупателей из Новосибирска, которые обратятся за бельем EkaSa напрямую: заказать комплекты этой марки можно от 3500–4000 руб. за комплект, рассказала мастер. Свою выгоду от изготовления товара предпринимательница оценила в 70 %. «Я понимаю, что можно нанимать швей, конструкторов, но пока мне это неинтересно, мне хочется быть маленькой и нишевой компанией, а не делать масс-маркет», — поделилась своей стратегией Екатерина Саблина. Анна Аульченко называть цифры не захотела, однако отметила: «Конечно же, это занятие окупаемое и оно окупается хорошо».

Создательницы нижнего белья заверили корреспондента НГС.БИЗНЕС, что отличие их марок от того, что продается в магазине, — возможность заказать белье по личным меркам и потенциально на любой размер.

Однако, как правило, покупательницы бралетт — девушки с небольшим объемом груди, поскольку такое белье не дает поддержку обладательницам пышных форм. Для них нужны модели из плотной ткани, с косточками и формованной чашкой, а такие делать сложнее. Сейчас у обеих новосибирских марок примерно по десятку моделей.

Кроме мастеров, уже успевших обзавестись своими сайтами, во «ВКонтакте» и Instagram встречаются предложения об изготовлении белья на заказ. В частности, у жительницы Новосибирска Татьяны Петровой через ее страницу во «ВКонтакте» можно заказать бандажное эротическое белье. Связаться с Петровой за время подготовки статьи не удалось, ее знакомая сообщила, что девушка переехала в Санкт-Петербург.

Практически одновременно с новосибирскими коллегами собственную марку белья Love Goods запустила в соседнем регионе омичка Ольга Колченко, правда, эта марка гораздо больше, чем новосибирские, напоминает проект с коммерческими амбициями. На сайте lovegoodslingerie.ru кроме традиционных бюстгальтеров и трусов есть еще раздел Loungewear. Цены у изготовителя белья из Омска заметно выше, чем у новосибирских мастеров, однако здесь кроме бралетт предлагается традиционный бюстгальтер на косточке. Комплекты родом из Омска можно купить за сумму от 3250 до 5000 руб., самый дешевый бюстгальтер стоит 2300 руб., дорогой — 5050 руб., халат из шелка и полиэстера — 4200 руб. «Наше белье — ручная работа портных, а не фабричное производство, поэтому издержки на производство несколько выше, нежели у крупных фирм. Цены варьируются в основном за счет различия материалов — где-то используются натуральные ткани, где-то дорогое французское кружево, а где-то ткани с добавлением искусственных компонентов», — поясняется ценовая политика на сайте Love Goods.

Со слов владелицы бренда, в перспективе — модели на большую грудь, разрабатывается соответствующая технология. «Из Новосибирска и Омска продаж не так много, основная их масса приходится на Москву, Московскую область, Санкт-Петербург, Уфу, Казань», — констатирует предпринимательница. Она предполагает, что такое распределение спроса связано с тем, что в «столицах» средняя зарплата больше и девушки могут больше тратить денег на белье.

Эксперт рынка белья и издатель журнала Lingerie Ольга Кудрявцева замечает, что всплеск российских марок белья наблюдается сейчас не только в Сибири, но и в других российских регионах.

Причина, с одной стороны, в девальвации рубля, из-за которой производить в Китае или Турции теперь невыгодно, а с другой — в новом поведении российских потребителей.

«Если раньше люди покупали бренды и им было важно, что это произведено за границей, то сегодня люди смотрят на модель, на ткань и на дизайн. И вот здесь то ли кризис сработал, то ли наши люди стали более квалифицированными, но в результате наши люди стали предлагать достойные модели, которые нравятся людям со всего мира», — делится наблюдениями Ольга Кудрявцева.

Настя Гринёва
Фото предоставлены Екатериной Саблиной (1, 3), Анной Аульченко (2, 4)