«Люди покупают — а что делать?»

Когда началась валютная паника, люди судорожно пытались скупать телевизоры, но оказалось, что нужно было покупать валидол — закупочная цена на этот популярный препарат с 1 ноября выросла почти вдвое. Новосибирские аптеки признались в повышении цен на лекарства, без которых некоторые люди могут умереть, рассказали, на чем они зарабатывают больше всего, и поделились секретами, как открыть успешную аптеку с оборотом 5 млн руб. в месяц.

Оптовые цены выросли в два раза

Помимо телевизоров и турпутевок, подорожание которых можно хоть как-то пережить, в Новосибирске резко выросли цены на лекарства. В среднем цены в рознице поднялись на 20–30 %, говорит генеральный директор сети аптек «Солнышко» (15 аптек) Иван Винокуров.

«Например, «Виктоза», которую на постоянной основе покупают больные диабетом, раньше стоила около 6 тыс. руб. — сейчас 7 [тыс.] с лишним, «Лантус» (шприц-ручка с аналогом инсулина) подорожал примерно на 500 руб. Да, некоторые препараты льготные, но сейчас с льготами тоже какая-то напряженка, и люди покупают — а что делать?» — рассуждает г-н Винокуров.

В информационном центре «Аптекарь-Новосибирск» подсчитали, какие лекарства из топ-100 самых продаваемых в Новосибирске подорожали больше всего: на 120 % выросла закупочная цена на «Аллохол» (10 табл.) — в рознице он пока подорожал на 50 %. На 98 % дороже аптеки теперь закупают ацетилсалициловую кислоту («Аспирин», табл. 500 мг) — при этом в рознице цену пока повысили всего на 6 %, «Валидол» — на 89 % закупочная цена, на 44 % розничная, также в 2 раза выросли цены на одноразовые шприцы, сообщил директор ИЦ «Аптекарь Новосибирск» Александр Новолотцкий.

Вместе с тем далеко не все подорожавшие препараты привязаны к курсу иностранных валют. «Красногорские травы подорожали на 50 % — неизвестно почему. Вроде не импортные», — удивляется управляющая сети аптек «Солнышко».

В декабре ходили слухи, что некоторые препараты подорожают чуть ли не в 6 раз, вспоминает финансовый директор сети аптек «Ромашка» (14 аптек) Елена Пода: на этой волне в декабре оборот вырос на 15 %, однако в январе он упал на 10 % в сравнении с нормой.

Спасительная конкуренция

Новосибирск остается одним из лидеров страны по числу аптек на 100 тыс. жителей: например, в 2013 году он занимал по этому показателю 2-е место в стране после Омска, оставив далеко позади Москву и Санкт-Петербург, согласно исследованиям компании «2ГИС». В этом году «2ГИС» отмечает рост количества аптек в Новосибирске, который остается стабильным на протяжении как минимум последних 4 лет. С января 2011 года по январь 2015 число аптек выросло почти вдвое: с 502 до 969.

«Муниципальная аптечная сеть» — самый крупный участник рынка аптек, имеющий, согласно справочнику 2ГИС, 99 филиалов в Новосибирске. Далее идут крупные федеральные участники: «Радуга», «Моя аптека», «Фармакопейка», «Мелодия Здоровья» и «Ладушка».

Объем аптечного рынка в Новосибирске (включает в себя помимо лекарственных средств БАДы, косметику и т.п.) на сегодняшний день составляет порядка 7,5 млрд руб., сообщила директор маркетингового агентства BCGroup Юлия Мосина. При этом, по ее подсчетам, средний новосибирец в год тратит в аптеках около 7900 руб.

10 млн на одну аптеку

Чтобы открыть аптеку площадью около 70 кв.м в спальном районе, потребуется не много вложений — около 1,5 млн руб., рассуждает Иван Винокуров. На эти деньги можно оплатить 3 месяца аренды, закупить оборудование, соблюсти все требования для лицензирования, закупить минимально необходимое количество препаратов. Срок окупаемости такого проекта при оптимистичном сценарии — год, подсчитал Винокуров. По подсчетам финдиректора «Ромашки» Елены Поды, хоть первоначальные вложения и составят 1,5–2 млн руб., пока аптека начнет окупаться, потребуется затратить еще 3–3,5 млн руб., а срок окупаемости, по ее мнению, составит 1,5–2 года. При этом Пода считает, что открывать аптеку на арендованных площадях невыгодно, ведь наценка в этом бизнесе невелика. По ее признанию, у «Ромашки» большинство помещений в собственности. Чтобы открыться с покупкой площадей, необходимо уже около 10 млн руб., однако в долгосрочной перспективе эта схема оказывается намного выгоднее, считает она.

Месячный оборот успешной аптеки в проходном месте составляет около 5 млн руб. Однако он может резко упасть, если под боком откроется федеральный дискаунтер: такие сети, как правило, открываются рядом с успешно работающими аптеками, снижают цены и переманивают покупателей.

В итоге если изначально стоявшая там аптека была в аренде, она вынуждена закрыться — это стандартная схема, пояснила Пода, добавив, что именно поэтому у аптек в центре города так часто меняются вывески. Выбор хорошего проходного места — главная сложность в аптечном бизнесе, отмечают игроки рынка. Если место не подходящее, аптека просто прогорит.

Лекарство от убытков

Корреспондент НГС.БИЗНЕС попросила экспертов выделить группы препаратов, которые обеспечивают наибольший оборот аптекам, картина получилась такая: самое продаваемое лекарство на текущий момент — это «Кагоцел» (по данным сетей «Солнышко» и «Ромашка»), противовирусный препарат. На втором месте идут гормональные контрацептивы «Джес» и кольца «НоваРинг», а также гормональный «Дюфастон» (для беременных и лечения эндометриоза). Третья группа самых покупаемых препаратов в новосибирских аптеках — лекарства для улучшения сердечной деятельности, в частности «Панангин» и «Конкор». К слову, лидер продаж «Кагоцел» из-за роста курса валют подорожал в сети «Солнышко» с 210 до 270 руб. за упаковку, а для курса лечения врачи их прописывают минимум две, т.е. цена покупки выросла на 120 руб.

Однако самыми маржинальными товарами в аптеках являются вовсе не лекарства, а сопутствующие товары, как это бывает почти в любом бизнесе, отметила Юлия Мосина. Елена Пода подтвердила, что больше всего аптеки зарабатывают на косметике, средствах гигиены, БАДах и травах.

Зинаида Кузнецова
Фото depositphotos.com