Миллионы в четыре руки

Бизнес по быстрому прихорашиванию спешащих женщин активно завоевывает Новосибирск. В декабре сеть ногтевых студий 4hands открыла салон быстрых укладок и макияжа в четыре руки. Еще раньше в городе раскинулась сеть мобильных стоек с теми же услугами и оформлением бровей Brow bar. О том, как быстрые прически помогают зарабатывать быстрые деньги и почему скоро все владельцы парикмахерских захотят перейти в этот формат, — в материале НГС.БИЗНЕС.

В декабре в Новосибирске открылся первый полноценный бьюти-бар — салон укладок и макияжа, который отличается от парикмахерской тем, что там не стригут и не красят, а только наводят моментальную красоту. Бьюти-бар под названием dry bar «Бигуди» открылся в декабре в доме № 8 на ул. Советской на площади 60 кв. м, рассказала Татьяна Шутова, директор сети ногтевых студий 4hands. Сеть ногтевых студий 4hands работает в Новосибирске 6 лет, открыто 16 точек (салоны и стойки в ТЦ), а также филиалы по франшизе в Кольцово, Кемерово, Барнауле, Старом Осколе и Норильске. «Бигуди» стали новым проектом 4hands.

Вложения в открытие составили 2 млн руб., сообщила Татьяна Шутова. «Мы хотим развивать идею, что укладка нужна не только перед праздником и мероприятием, предлагаем варианты укладок и макияжа на каждый день. Планируем зарабатывать на ежедневных дневных укладках, восстанавливающих экспресс-уходах для волос», — добавила она.

Однако первыми подобный формат опробовали партнеры 4hands — сеть мобильных стоек Brow bar. Владелица сети Екатерина Илларионова рассказала, что первую экспресс-стойку Brow bar, где на бегу можно сделать макияж, прическу, а заодно и брови — они открыли еще в сентябре 2014 года в ТРЦ «Аура». Всего на сегодняшний момент у Brow bar 5 филиалов — помимо «Ауры» остальные расположены в помещениях ногтевых салонов 4hands.

Екатерина Илларионова начинала с макияжа и причесок на свадьбы в 4 руки в тандеме с коллегой. Так она наработала внушительную клиентскую базу. С 2011 года она открывала уже 7 разных салонов красоты, однако потом пришла к выводу, что гораздо быстрее будет окупаться новый формат, который она подсмотрела в Европе: экспресс-стойки в торговых центрах с возможностью сделать макияж, маникюр, прическу заодно с покупками или перед просмотром кино в молле. В Италии, например, по признанию Илларионовой, никто не записывается на укладку или макияж в салон красоты — это делается в торговых центрах в режиме реальной очереди. Популярен формат и в Москве. В Новосибирске же ранее работали только стойки с экспресс-маникюром в ТЦ.

Вложения в открытие одной стойки Brow bar в торговом центре — около 1 млн рублей, включая оплату аренды площадью 2–8 кв. м на 2 месяца, а также оборудование и материалы для работы. Срок окупаемости такой стойки — около 4 месяцев,

призналась Екатерина Илларионова (оценка доходности — свыше 300 % годовых. — З.К.). В то время как вложения в открытие салона красоты несопоставимо больше — от нескольких миллионов рублей, а срок окупаемости — минимум от 8 месяцев.

Основная прибылеобразующая услуга в Brow bar — оформление и окрашивание бровей (500 руб.), а также вечерний макияж (от 1000 руб.). По мнению Екатерины Илларионовой, макияж у специалистов сейчас делает практически каждая девушка на свой день рождения — начиная с 16 лет. Также она поведала о любимой клиентке 73 лет, которая регулярно приходит навести красоту перед очередным свиданием. По мнению Илларионовой, в будущем будет появляться все больше компаний, предлагающих экспресс-макияж и прически, однако конкуренции она не боится.

До наступления кризиса прогнозы по востребованности таких экспресс-услуг (укладка плюс макияж) были очень хорошими, призналась директор маркетингового агентства BCGroup Юлия Мосина.

По данным BCGroup, емкость рынка салонов красоты и парикмахерских в Новосибирске составляет порядка 1,5–1,8 млрд руб. в год. В среднем новосибирец тратит в год порядка 21 100 руб. на услуги салонов красоты.

«Культуры постоянного потребления услуг салонов красоты в России в целом и в Новосибирске в частности еще нет. Скорее, пользование услугами можно назвать предпраздничными мероприятиями», — отметила Юлия Мосина. По ее данным, услугами салонов красоты на постоянной основе пользуются менее 4 % населения (стрижки, окрашивание, укладки, маникюр, педикюр и прочее). Среди услуг салонов красоты наиболее популярна стрижка (73,1 %), 47,6 % регулярно делают маникюр в салоне, 37,7 % — окрашивание волос, еще 29,2 % — делают укладку волос, 16,7 % — педикюр и 9,7 % посещают косметолога. Среди прочих услуг жители Новосибирска потребляют услуги массажа, депиляции, солярия и др.

По данным 2ГИС, Новосибирск занимает первое место среди городов-миллионников по обеспеченности парикмахерскими в расчете на 100 тыс. человек: в городе 1505 парикмахерских с учетом филиалов (87 на 100 тыс. жителей). Причем Санкт-Петербург в списке только на 6-м месте, а Москва аж на 14-м. По обеспеченности ногтевыми студиями (77 на 100 тыс. человек) Новосибирск на втором месте после Красноярска, Москва — на 10, Питер — 9-й. Помимо того что новосибирский рынок насыщен предложением, он еще и очень подвижный:

за год с января 2014 по январь 2015 года в Новосибирске открылось 294 парикмахерских (с учетом филиалов), закрылось — 180, ногтевых студий открылось 343, закрылось 175, сообщили в 2ГИС. Половина из открывающихся бизнесов этого формата не выживает.

«Рынок является низкоконцентрированным — присутствует большое число участников с небольшой долей. Есть нишевые игроки (допустим, в сегменте маникюра, укладки), но ниши только начали развиваться в Новосибирске, поэтому даже доли самых крупных участников оценить сложно. Но точно можно сказать, что они составляют менее 5 %. Если они достигнут доли рынка 6–7 %, это можно будет считать историей успеха», — прокомментировала Юлия Мосина.

Зинаида Кузнецова
Фото depositphotos.com (1), Александра Ощепкова (2)