Как заработать в кризис: уличные миллионеры

Быстро заработать на сезонном товаре — идея, которая привлекает азартных дельцов. И доказательство тому — целые «леса» елей, привезенные в Новосибирск на продажу. В этом году, по данным мэрии, в Новосибирске работает более 200 елочных базаров. Корреспондент НГС.БИЗНЕС выяснила, сколько можно заработать за две недели на продаже колючих деревьев и чем еще выгодно торговать по-быстрому в нужное время.

По данным пресс-центра мэрии, в этом году в Новосибирске выдано 216 разрешений на размещение елочных базаров — более 5 тыс. кв. м по всему городу заставлены, а местами завалены горами срубленных елей. Примечательно, что закупочные цены на елки остаются стабильными последние 5 лет, отмечал ранее руководитель департамента лесного хозяйства Новосибирской области Сергей Швец: 250–1000 руб. в лесхозах НСО. Розничная цена на базарах в этом году также осталась на прежнем уровне — от 650 руб., средняя цена — 1000–1200 руб. Однако стабильные цены дают и стабильный заработок при грамотной организации, отмечают продавцы елок.

В этом бизнесе есть и свои профи, имеющие от нескольких точек до десятков базаров, работающих годами, а есть и те, кто впервые вложил 50 тыс. руб. и сам эти елки и привозит, и продает, и охраняет ночью в машине. 50 тыс. — минимальная сумма, которую нужно вложить в аренду места и покупку елей, рассказал Константин, который однажды занимался продажей елок:

Однако хоть опыт и был положительный, в дальнейшем Константин решил этим видом бизнеса не заниматься — стало больше сложностей с оформлением бумаг для разрешения на торговлю, сообщил он. Действительно, с документами приходится побегать, согласился Даниил: у них с партнером по бизнесу 4 точки с елочными базарами в разных районах Новосибирска, в этом бизнесе они 9 лет. Некоторые базары открываются только после 20 декабря, потому что до этого люди в основном ходят, присматриваются. Но им и нужно присмотреться, именно для этого желательно начинать торговлю с 10 декабря, объясняет Даниил: у открывшихся после 20 декабря продажи значительно ниже.

Для открытия одной точки нужно примерно 300 тыс. руб.: на закупку товара, доставку, погрузку-разгрузку, возведение забора, аренду места, вывески-баннеры, уборку территории, электричество, работу персонала, охрану елок. Без последнего не обойтись, сетует Даниил: «Обворовать пытаются каждую ночь!» — как правило, это не попытка кражи в крупных размерах, а пьяное баловство. Поэтому без «тревожной кнопки» не обойтись. На эту сумму нужно закупить 500 елок, однако продать в лучшем случае получится 300 деревьев. «Нужен запас, чтобы народ пришел 29-го и не забирал последние, а было что выбрать. Иначе они уйдут к конкурентам», — объясняет Даниил. Закупают елки в Новосибирской, Кемеровской, Томской областях, в Алтайском и Красноярском краях и даже в Хакасии.

Вложения в бизнесе по продаже елок возвращаются почти всегда, вопрос только в заработке, признается Даниил.

Себестоимость одной елки со всеми затратами на нее составляет примерно 550–600 руб. — это та цена, ниже которой продавать не имеет смысла. Средняя цена, по информации Даниила, — 900 руб. Итого, по его подсчетам, средняя прибыль с одной точки варьируется в пределах 50 тыс. руб., плюс еще около 30 тыс. руб., если не нанимать продавцов, а торговать самому. Для работы на одной точке нужно желательно два продавца, итого 30–50 тыс. руб. уйдет им на зарплату за 20 дней.

Ходовой товар у каждого свой и зависит от района продаж: в элитных районах берут елки от 1500 руб. и дороже, в других местах — ищут деревья по 500–700 руб. Лапки по 200 руб. покупают тоже стабильно хорошо, но основной товар, конечно, елки, сообщил Даниил. Совсем другой ценовой категории основной ходовой товар у компании «Ёлки Доничева»: средняя цена покупаемых елок в этом году — 6 тыс. руб., сообщил Алексей Доничев. На рынке продажи елок он уже 8 лет, в том числе последние 3 года успешно развивает новый для Новосибирска формат: продажу елок через интернет-магазин elkidonicheva.ru. В этом формате объемы и вложения уже совсем иные.

В нынешнем году вложения составили 1,4 млн руб.: из них 250 тыс. руб. на рекламу, остальное — на закупку елок. Отдельно на оплату работы персонала уйдет еще 180 тыс., сообщил Алексей Доничев.

Он рассказал, что продает товар через интернет-магазин, каждое дерево по фотографии можно выбрать на сайте. Доставка по городу — от 300 руб., за которые ель занесут в дом. Секрет успеха — база постоянных клиентов, говорит Алексей Доничев. Бизнесмен заверяет, что каждый год его вложения окупаются и приносят хорошую прибыль, однако добавляет: «Это один из самых сложных видов деятельности, которыми я занимался. У меня было 24 направления: стройка, грузоперевозки и др. Очень тяжело высчитать точное количество, которое нужно привезти». Есть сложности и с логистикой — доставить елку по пробкам, затащить ее 2-метровую на 8-й этаж без наличия грузового лифта, перечисляет Доничев. Однако именно эти сложные елки — одно из любимых направлений его бизнеса: просто потому что нравится.

Елками под Новый год, как правило, торгуют не наемные сотрудники, а бизнесмены, которые занимаются кто строительством, кто продажей других товаров. «Просто у них есть время этим заниматься, есть деньги и умение работать с людьми, организовать логистику», — объяснил Даниил.

Среди других сезонных бизнесов, на которых можно хорошо заработать за короткое время, Алексей Доничев перечисляет опробованные им и показавшие хороший результат варианты: цветы к 8 Марта, поп-корн, очки для солнечного затмения, грибы и ягоды, веники для бань, мантии на выпускные. Самые прибыльные из всех — елки и цветы, отметил Доничев.

Зинаида Кузнецова
Фото depositphotos.com