Греция, гори!

Новосибирские туроператоры в первую неделю мая начали продажу рекордно дешевых путевок в Грецию и Италию. Минимальная цена, по которой был продан недельный тур в Грецию с завтраками, — 10 тыс. руб. В среду, 7 мая, в продаже все еще оставались 10-дневные туры на греческий Родос по 14,4 тыс. с включенными завтраком и перелетом. Кроме Греции низкими ценами завлекает туристов Италия: отдохнуть здесь в начале июня можно за 25 тыс. руб. Откуда появились такие цены, как долго они продержатся и как влияют на рентабельность бизнеса туроператоров, выяснил корреспондент НГС.БИЗНЕС.

Предложения туров в Грецию за 14,4 тыс. руб. на 10 дней в отеле 2* с завтраками появились в «Сети магазинов горящих путевок» 5–6 мая. Туры с питанием «все включено» продаются по цене от 17800 руб. Как пояснила директор «Сети магазинов горящих путевок» Ксения Дубина, в этом году у всех туроператоров есть очень дешевые туры на конец мая – начало июня. «Это общая тенденция, по одинаковой цене туры продают TezTour, Pac Group, Pegas Turistik, Coral Travel и другие. Обычно Греция стоит как Испания — от 30–35 тыс. руб. на человека, а сейчас в два раза дешевле», — утверждает г-жа Дубина.

Аналогичное двукратное падение наблюдается и на итальянском направлении. В продаже появились 15-дневные туры в Римини по цене от 24 тыс. руб. за отель 2* с завтраками, вылетом 7 или 21 июня, трансфером и обзорными экскурсиями. Цены на 3-звездочные отели начинаются от 28 тыс., а 2-недельный отдых в итальянском отеле 5* может стоить менее 70 тыс. на человека. Падение европейских цен член правления Новосибирской ассоциации туристских организаций (НАТО) Игорь Соловьев объясняет «уникальной конкурентной ситуацией».

Туроператоры с неохотой признаются, что вынуждены занижать цены, чтобы продать избыточное для конца мая – начала июня предложение. «У нас вчера (6 мая. — К.М.) было 8 кресел, которые мы выставили на продажу по низкой цене (12–14 тыс. руб. — К.М.), их тут же раскупили, больше таких цен нет, — говорит руководитель новосибирского офиса Coral Travel Оксана Шохадзе. — Распродажа была связана с тем, что Греция — визовое направление, и для рейса 21 мая из-за праздников нужно заранее подать паспорта на визы. Их, кстати, выдают безо всяких проблем, вопреки ожиданиям». «Мы вынуждены отвечать на вызовы конкурентов и снижать цены вслед за рынком, — поясняет директор по туризму новосибирского офиса «Пегаса» Марина Безрядина. — Мы заранее планировали, что первые рейсы будут с небольшой загрузкой, и были готовы идти на такие шаги». «Мы всего полдня продавали Грецию и Италию по тем ценам, о которых вы говорите, покупателей нашлось очень много, но такие продажи для нас убыточны», — констатирует директор новосибирского офиса TezTour Галина Машухова.

Отсутствие спроса компании объясняют традиционным его спадом в туризме в мае-июне: те, кто хотел отдохнуть на майских праздниках, уже отдохнули, а те, кто мог бы отдохнуть позднее, ждут, когда их дети закончат учебу, сдадут экзамены, поступят в университеты.

«Сезон только начинается, спрос еще не раскачался, а возможности поставить самолетик сначала на 20 мест, потом на 50, потом на 100 у нас нет. Сейчас идеальное время для отдыха пенсионеров, небогатой молодежи, семей без детей», — добавляет Галина Машухова.

Объясняя, чтконкретно покупают новосибирцы за 14 тыс. руб., туроператоры признаются, что и сами не прочь прикупить такие туры. «За цену ниже 20 тыс. руб. с человека продается перелет, хороший 3-звездочный отель с завтраками и ужинами или даже «все включено», — говорит Галина Машухова. — В конце мая и начале июня в Греции уже теплое море — 20–22 градуса, это уже можно купаться. Туристов еще немного, цены на еду в ресторанах еще низкие». Руководитель новосибирского офиса греческого туроператора «Музенидис» Игорь Салов добавляет, что для туристов из Москвы Греция открылась еще в конце апреля. «Люди уже тогда купались, а в мае там вообще прекрасно», — говорит он. «Музенидис» — один из немногих операторов, чьи цены на путевки не опускались ниже 20 тыс. руб. на человека.

«Продавать туры в Грецию за 14 тыс. руб. — это не демпинг, это слово похуже, это преступление! — возмущается г-н Салов. — Но и не купить такой тур — преступление».

Сколько конкретно доплачивают туроператоры за каждого туриста, купившего путевку в Грецию по 10–14 тыс. руб., компании не говорят, ссылаясь на коммерческую тайну. На условиях анонимности руководитель крупного туроператора сообщил, что речь идет как минимум о 15 тыс. руб. за каждого. «Это ведь еще и определенный маркетинг, сарафанное радио, — говорит источник. — Люди едут отдыхать в предсказуемо прекрасное место очень дешево, привозят рассказы, впечатления, фотографии, советуют это направление тем, кто еще не определился. Но самое главное — они становятся очень лояльными к туроператору. Этот маркетинг потом отобьется, в этом можно не сомневаться». Таким образом, дотации на перевозку пассажиров по низким ценам неминуемо будут заложены в стоимость будущих путевок, добавляет представитель НАТО Игорь Соловьев. Он подтверждает, что у крупных операторов есть больше пространства для маневров и возмещения издержек — свои авиакомпании, отели, собственная принимающая сторона. «Местные туроператоры несут меньшие издержки за счет меньшего количества дотируемых туристов», — резюмирует эксперт. В пресс-службе «Оренбургских авиалиний» объясняют, что авиакомпания продает туроператорам полную стоимость аренды самолета и цена контракта не зависит от наполняемости рейса.

Греческие туры по рекордно низким ценам «в связи с сезонной особенностью спроса» будут в продаже до конца мая и в конце июня, считает Марина Безрядина. Туроператоры нехотя признают, что подобная ситуация складывается на рынке не первый год: традиционно дешевая Европа из Новосибирска доступна в мае-июне, Таиланд дешевеет в октябре-ноябре, падение цен на туры в ОАЭ происходит в феврале. «В принципе, если возможно планировать отпуск заранее, то можно приближать его к этим датам», — добавляет Галина Машухова.

Игорь Соловьев объясняет такие сезонные перепады цен честной конкурентной ситуацией на туррынке. «Когда один туроператор планирует свою летнюю программу, он ни с кем ее не согласовывает, выставляет максимум рейсов, понимая, что если он не свозит туриста, то деньги на нем заработает конкурент,

а когда конкуренты открывают карты, то приходит понимание, что никто не потянет свою программу, — объясняет он. — Тогда они садятся и договариваются, [кто какое направление снимает]».

Кирилл Маковеев

Фото thinkstockphotos.com