«Если порвутся — дадим скидку»

Томская компания Ronox открыла в Новосибирске два магазина, где продает обувь польского, китайского и собственного производства. Новый ритейлер делает ставку на обувь из натуральной кожи и натурального меха по смешным ценам. В светлых и просторных залах новых магазинов продавцов пока больше, чем покупателей, но эксперты уверены: сапоги, туфли и ботинки по низким ценам обязательно придутся новосибирцам по вкусу. Сколько стоит пара томской обуви и какова она на ощупь, выяснил корреспондент НГС.БИЗНЕС.

Томская обувная сеть Ronox вышла в Новосибирск. Второй по счету магазин компания открыла на ул. Ленина рядом с вокзалом Новосибирск-Главный 12 октября. Открытие первого состоялось 2 сентября на пл. Калинина.

Как сообщили в отделе маркетинга компании, сеть была создана в 1998 году в Томске, сейчас она также представлена в Нижневартовске, Стрежевом и Северске. Представитель компании отметила, что «Ронокс» позиционирует себя как семейный магазин, ассортимент которого рассчитан на «обычного покупателя». В коллекциях представлена женская, мужская и детская обувь, выполненная из искусственной и натуральной кожи.

«На томской фабрике Ronox мы производим только детскую (с 27 размера), подростковую (по 39 включительно) и мужскую (до 47 размера) обувь, — говорит менеджер по рекламе компании Ronox Сергей Аникин. — Часть мужской и вся остальная обувь в наши магазины попадает от производителей из Польши и КНР». Он добавил, что компания долго готовилась к выходу в Новосибирск, но решилась на этот шаг только в этом году. «Новосибирский рынок очень емкий и привлекательный, но очень конкурентный», — говорит эксперт. По словам Сергея Аникина, главная «фишка» Ronox — невысокие цены на качественную кожаную обувь. «Наша доля на обувном рынке Томска, думаю, 20 %, и главный конкурент — компания «Монро», — продолжает он. — У вас конкуренция выше, но мы надеемся понравиться новосибирцам».

Корреспондент НГС.БИЗНЕС более получаса провел в магазине Ronox на ул. Ленина вечером во вторник, 22 октября. За это время в магазин зашли 3-4 зеваки, которые быстро ретировались, бегло изучив ассортимент. Потенциально отпугнуть их могли две вещи: кучкующиеся многочисленные продавцы и невысокие цены вкупе с традиционным российско-китайским дизайном обуви. В цветовой гамме мужских ботинок солирует черный цвет, хотя встречаются синие, желтые и коричневые экземпляры. Издали обувки похожи на китайские дерматиновые поделки из «ЦентрОбуви». При более близком рассмотрении сомнения в том, что обувь действительно кожаная, отпадают. Томские, польские и китайские ботинки сшиты качественно, кожаные срезы не спрятаны, в зимних экземплярах кожа добротно пришита к подошве толстыми нитками, плотные толстые стельки легко вытаскиваются, оголяя кожаную природу внутренней обшивки.

«На обувь Ronox у нас действует дополнительная гарантия, а если к концу сезона ботинки порвутся, у них оторвется подошва или разойдутся какие-то швы, вы можете принести их в магазин с чеком и получите 20 %-ную скидку на следующую покупку», — объясняет продавец.

Перемерив не менее пяти пар теплых ботинок, корреспондент НГС.БИЗНЕС вышел из магазина без покупки: понравившихся моделей 44 размера в наличии не было, а те, которые были, неудобно сидели на ноге, сдавливая передний отдел стопы.

По оценкам аналитиков BCGroup, объем рынка зимней обуви в Новосибирске составляет почти 2,1 млрд руб., это составляет примерно треть годовой емкости всего обувного рынка. При этом среднюю пару зимней обуви новосибирцы покупают за 6500 руб. Со своими ценами Ronox вступает в конкуренцию в самом насыщенном сегменте рынка — бюджетном. «Еще год назад был слабо заполнен сегмент низких цен, — говорит Юлия Мосина из BCGroup. — Сейчас его насыщенность уже сопоставима с остальными сегментами. Тем не менее все еще открытыми являются низко-средний и средне-средний сегменты. Это золотая середина, когда не приходится выбирать между ценой и качеством. В развитых странах на эти сегменты приходится до 60 % спроса. В Новосибирске эти сегменты даже не сформированы».

«Обувь Ronox — из натуральной кожи, имеет классический дизайн, — объясняют в пресс-службе компании «Обувь России». — Это сегмент таких крупных обувных компаний, как «Юничел», Belwest, «Монро», магазины которых тоже работают в Новосибирске. Обувной рынок в нижнем ценовом сегменте является наиболее конкурентным, так как в нем представлено много крупных обувных сетей, сегмент наиболее консолидированный. Поэтому, на наш взгляд, новой обувной сети будет не так просто сформировать аудиторию постоянных покупателей. Тем не менее, если обувная сеть предложит интересный ассортимент, оптимальное сочетание цена-качество, тогда есть шанс закрепиться».

По оценкам экспертов, больше всего обуви в Новосибирске продает «ЦентрОбувь» — порядка 7 % в натуральных показателях. В финансовых показателях их доля ниже. Также в лидерах рынка — «Аскания», «Под каблуком», «Россита» и Rieker. Заметно растет новый участник сегмента дешевой обуви — Kari, его долю оценивают в пределах 2 %.

Оценки объемов инвестиций Ronox в открытие двух новосибирских магазинов у экспертов разнятся в диапазоне от 20 млн до 30 млн руб. «Средние инвестиции в открытие нашего магазина «Вестфалика» составляют 10–12 млн руб. с учетом товарного запаса, — заявили в пресс-службе «Обуви России». — Это магазин средней площади — до 150 кв. м. Вложения в открытие магазина в ТЦ, как правило, больше». Открываться в торговых центрах Ronox пока не намерен, но и объемы новых открытий в компании пока не называют.

Кирилл Маковеев

Фото thinkstockphotos.com (1), Татьяны Кривенко (2), автора (3)