«Предыдущая площадка устарела еще вчера»

В начале марта 2012 года генеральным директором ведущего новосибирского выставочного оператора «ITE Сибирская Ярмарка» стала Елена Попова, переехавшая ради новой работы в Новосибирск из Краснодара. Собственники компании — международная группа ITE — посчитали кандидатуру Поповой идеальной для развития выставочного бизнеса на новом месте. В конце января «Сибирская ярмарка» переехала с Красного проспекта на площадку «Новосибирск Экспоцентра», построенного по дороге в аэропорт «Толмачёво». О задачах на новом посту и первых успехах и трудностях новая глава «Сибирской ярмарки» рассказала корреспонденту НГС.БИЗНЕС.

Справка: Попова Елена Вадимовна родилась в семье военнослужащего, детство и школьные годы провела на Дальнем Востоке. В 80-х семья переехала в Краснодар. Образование: высшее спортивное (КГАФК), тренер по парусному спорту, красный диплом. В выставочном бизнесе — с 1996 года. 44 года. Замужем, два сына 23 и 17 лет.

Как складывалась ваша карьера до назначения на пост гендиректора «ITE Сибирская Ярмарка»?

В выставочный бизнес в 90-х годах я пришла из информационно-аналитического агентства «Медиа Маркет». Мы делали исследования для «Кока-Колы», которая только выходила на рынок, для крупных сетевых агентств по наружной рекламе. Тогда в Краснодаре открылась выставочная компания «КраснодарЭКСПО». И мы предложили для повышения эффективности выставок проводить социологические опросы участников.

Первый раз я попала на выставку в 96-м году. Она была небольшой — всего 30 компаний по медицинской теме. Тогда меня настолько поразила эта атмосфера создания конкретного результата для бизнеса «здесь и сейчас», что никакой другой работы я для себя уже не представляла. В дальнейшем я стала сотрудником «КраснодарЭКСПО». За 12 лет прошла путь от младшего менеджера до руководителя выставочной деятельности.

В марте прошлого года «КраснодарЭКСПО» вошла в состав группы компаний ITE (с 2008 года владеющая новосибирской компанией «Сибирская ярмарка»). И летом мне предложили переехать в Новосибирск, чтобы по нашим технологиям, созданным и успешно реализованным в Краснодаре, развивать выставки здесь.

Какие поставлены перед вами задачи на новой должности на ближайшие год-три?

Приоритетная задача — это развитие выставочной программы. За несколько лет мы должны не только увеличить в 2 раза занятость площадей через укрупнение существующих и вывод новых проектов, но и, пожалуй, главное — создать «событийность» внутри выставок, чтобы они стали центром консолидации бизнеса Сибири. Ну а дальше уже более амбициозные планы — организация уникальных отраслевых событий в масштабах страны.

Сегодня для этого все есть: высокая бизнес-активность региона, появилась достойная площадка для представления и продвижения бизнеса — новый выставочный центр очень высокого класса.

Что заставило компанию переезжать фактически на край города? Как долго вас убеждали девелоперы Экспоцентра? Что стало решающим фактором?

Я не всю предысторию знаю. Но знаю, что это «брак по взаимному согласию». На старой выставочной площадке (прежние помещения «Сибирской ярмарки» на Красном проспекте. — Е.В.), устаревшей еще вчера, развивать проекты невозможно. Организация экспонирования — сложный процесс. Необходимы определенные технические решения для выставочных залов — подвод специальных коммуникаций (сжатый воздух, электричество, водообеспечение, нагрузка на пол и т.д.).

Другой важный момент — это условия пребывания и коммуникаций наших гостей. Они должны быть как комфортными, так и соответствовать самому высокому уровню приглашенных нашими участниками партнеров по бизнесу. Буквально месяц назад на выставку «СтройСиб» из Кореи приезжал вице-президент группы компаний LG. Вы помните старую площадку — туда, наверное, вряд ли вице-президента LG стоило бы приглашать. А сюда не стыдно пригласить и президента любой страны.

Как вы оцениваете первые месяцы работы на площадке Экспоцентра? Хотелось бы услышать как плюсы, так и минусы.

Мы анализировали минусы с точки зрения клиентов. Наиболее упоминаемый — это удаленность от центра. Нами был запущен бесплатный трансфер от метро Маркса. Опасения были напрасными, прошедшие выставки в новом центре за эти два месяца показали хороший рост посетителей. Так, на «СтройСиб» приехало на 40 % больше посетителей по сравнению с прошлым годом. Интерес бизнес-сообщества к выставкам оживился.

Серьезное увеличение по числу участников и масштабам выставок: на «СтройСибе» — на 30 %, а по идущей сейчас выставке машиностроения рост уже не «на» — выставка выросла в 1,5 раза.

Какие отзывы у участников ярмарки: довольны ли количеством заключаемых сделок, посещаемостью стендов?

С переезда прошло 8 выставок, и у нас уже набралась статистика позитивных обратных отзывов. Так, у нас 23 февраля прошла ювелирная выставка, и было много как частных покупателей, так и оптовиков. По строительной и машиностроительной были даже отзывы, что последние несколько лет не видели среди посетителей выставок тех серьезных клиентов, с которыми удалось пообщаться в этом году.

Что изменилось для арендаторов, выросли ли ставки аренды стендов?

Все в плановом режиме, стоимость участия увеличивается только на определенный инфляционный процент и незначительно увеличилась стоимость аренды оборудования. Но это обосновано, так как все — новое, хорошего качества.

Как с переездом изменились ваши возможности при организации ярмарок?

Дополнительно к вышесказанному — это еще и возможности для проведения программных мероприятий выставок. Современные конференц-залы с оборудованием для синхронного перевода позволили нам уже сегодня провести международный технологический форум предприятий Саксонии. В мае будет проходить швейцарско-российский медицинский форум в рамках выставки «МедСиб». Практически каждая выставка будет создавать свой отраслевой бизнес-форум.

Изменится ли календарь ярмарок с переездом в Экспоцентр?

Количество выставок будет увеличиваться, и это в планах. В мае пройдет новый проект «СибДент» — выставка для стоматологов, в июне — «Транспорт Сибири». Новые выставки запускаются на базе существующих проектов: либо как расширение тематик, либо как добавление нового направления. Например, в августе пройдет выставка «Город-сад» созданная на базе выставки «Цветы», она больше будет посвящена ландшафтному оформлению города.

Елена Воробьева

Фото Татьяны Кривенко