Строители тоже платят

В пятницу, 7 августа, строительная компания «Сибакадемстрой» и Новосибирская ассоциация риэлтеров объявили о решении совместно продавать объекты застройщика через новосибирские агентства недвижимости. «Сибакадемстрой» по новой схеме платит 3%-ную продажную комиссию риэлторам, исключая издержки для покупателя. Идея платить агентствам за проданные квартиры для новосибирских застройщиков не нова. Однако никогда прежде это не делалось так публично и с таким размахом. Исполнительный директор компании Марат Авлеев и представитель «Сибакадемстроя» Андрей Панасюк объяснили корреспонденту НГС.БИЗНЕС, на чем компании удалось сэкономить и компенсировать масштабный бюджет на продажи.

Справка: Строительно-промышленное открытое акционерное общество «Сибакадемстрой» основано в 1948 году. Среди наиболее крупных реализованных проектов — строительство верхней зоны Академгородка, Новосибирского завода химконцентратов и всей инфраструктуры Калининского района, поселка ВАСХНИЛ (ныне Краснообск). Всего 392 объекта соцкультбыта; общая площадь построенных жилых объектов — 5 млн кв. м. Основные собственники — совладельцы инвестиционной группы SM.group Юрий Коропачинский и Олег Кириллов, выкупившие 3 августа 2009 года контрольный пакет акций у крупнейшего акционера компании Игоря Кима. (Данные компании)

Чем для вас как застройщика привлекательна схема продажи ваших объектов через новосибирские агентства недвижимости?

А.П.: Новосибирская ассоциация риэлтеров (НАР) и «Сибакадемстрой» пришли к единому решению о том, что в сегодняшних реалиях необходим инструмент, позволяющий, с одной стороны, покупателю комфортно приобретать недвижимость (и при этом не переплачивать), с другой стороны — агентству комфортно совершать сделки как профессиональному участнику рынка, получая свое вознаграждение от застройщика. Если ты профессиональный продавец, к тебе будут обращаться гораздо чаще. Если мы умеем строить, значит, мы будем гораздо качественнее строить и будем искать инструменты, которые позволят покупателю более доступно приобретать свое жилье.

Мы понимаем, что нам интересно и выгодно, чтобы именно профессионалы рынка принимали участие в процессе продажи квартиры. «Сибакадемстрой» выделяет офис продаж непосредственно на строительной площадке, в котором будут находиться представители риэлторского сообщества.

Сколько вы готовы платить агентствам недвижимости за продажи ваших объектов?

А.П.: 3 % от суммы сделки идет риэлторскому сообществу.

Какая судьба ожидает ваш собственный отдел продаж?

А.П.: Отдел продаж компании — это не конкурент. В данном случае бизнес-процессы разделены, и задача риэлторского сообщества как раз привести покупателя в отдел продаж. Задача отдела продаж — предложить из ассортимента компании необходимую квартиру.

М.А.: Отдел продаж мы ни в коем случае не сократили, сейчас мы это направление развиваем.

Издержки на продажи влияют на себестоимость квартир?

М.А.: За последние полгода-год мы провели колоссальную работу по снижению себестоимости наших объектов. И где действительно не нужно экономить — так это направление продаж. Бюджет, который мы предусматриваем по направлению продаж, не уменьшился, а существенно увеличился. Другое дело, что за счет других статей, где это было возможно, мы максимально оптимизировали все бизнес-процессы. И сегодня реально говорим о том, что наша себестоимость будет только снижаться. И та цена, которую мы сегодня рынку предлагаем, продиктована в том числе более эффективной работой компании с себестоимостью. На сегодня процент оптимизации составил порядка 25 % экономии как минимум.

Все же на чем вам удалось сэкономить?

М.А.: Раньше на рынке диктовали условия подрядчики. Сегодня мы понимаем, что дефицит качественного платежеспособного заказчика все-таки сделал подрядчика более сговорчивым с точки зрения своих цен. И в той доле, где объект еще не был законтрактован, нам удалось найти цену на 25 % ниже.

Вы предлагаете квартиры в двух строящихся домах — дом на Красном проспекте и дом на ул. Свечников (м/р Родники). Сколько сейчас стоит квадратный метр от «Сибакадемстроя», на кого рассчитано ваше предложение?

А.П.: Объекты компании представлены в двух сегментах — это эконом и эконом-плюс. И ценовая политика у них немного отличается. Если брать Красный проспект — это, безусловно, бизнес-жилье: это и расположение, и планировочные решения, и сам дом, и инфраструктура. И здесь ценовая политика несколько выше, чем на Свечникова. Порядок цифр следующий — где-то от 45 до 54 тыс. рублей за кв. м.

Если говорить о комплексной квартальной застройке на Свечникова — то там ценовая политика достаточно консервативна, и сегодня средняя стоимость квадратного метра находится на уровне порядка 38 тыс. руб. за кв. м.

Когда вы планируете сдачу домов в эксплуатацию? Попадают ли они под областную программу субсидирования процентной ставки по ипотеке?

А.П.: Да, на сегодняшний день все наши объекты попадают под губернаторскую программу.

М.А.: За последний год мы сконцентрировались на этих двух объектах. Сейчас они находятся в стадии высокой степени готовности и летом следующего года будут сданы в эксплуатацию.

Вы упоминали инструменты, которые делают покупку жилья более доступной. О чем идет речь?

А.П.: Этот инструмент сегодня — это беспроцентная рассрочка. То есть, по сути, покупатель сегодня имеет возможность приобрести квартиру, сделав взнос от 10 % ее стоимости. Он получает гарантию того, что жилье будет построено, гарантию именно этой квартиры. С другой стороны, он не переплачивает за квартиру.

Почему рассрочка предоставляется только на год? Исключает ли этот вариант возможность ипотеки?

А.П.: В более длительном периоде могут быть уже другие договорные отношения, другие последствия. Самая большая проблема, которую для себя видит конечный покупатель, — это гарантия достройки дома. Поэтому, когда жилье переходит из стадии первичного жилья уже в стадию готового жилья, масса вопросов снимается, появляется масса банковских инструментов, которые позволяют приобрести квартиру.

М.А.: Заключая договор долевого участия, получив скидку или рассрочку, ничто не мешает по этому договору получить ипотеку через банк.

Елена Воробьева

Фото gettyimages.com (1)